许姐比我大十岁，我俩第一次相识是朋友给我推介从她那里买的保险。从第一份保险的将信将疑到全家保险配置的全盘托付，从助力她家小伟考研到她帮我做心理疏导走出人生低谷，很快，我俩从业务关系发展成为“闺蜜”关系。每隔一段时间，我都会主动约许姐吃饭，聊聊各自近况。
今日小聚，许姐选了一家离我很近的中餐厅，点了一份我爱吃的海鲜干锅，我给她带了一本简装打印的英文版《定投改变命运》，对于主业是开外贸公司且热爱读书的她来说读英文书自然是不在话下。
每次和许姐见面，感觉都是有很多收获。
1、和孩子做朋友，善于发现孩子的优点并不吝赞美
这次她又主动聊起她家的儿子小伟。
“小伟是一个很低调的孩子。今年给他买了2套阿M尼的西装，准备面试用的，他都不带到北京去穿，也从不和同学们显摆，现在就是一门心思备考，用的时候再从家里拿。”
“小伟从小就不是特别爱缠着我买东西的那种孩子。即使是遇到他自己很爱吃的东西，也不像别的孩子那样立刻就想吃倒嘴里，从来都是回到家中才打开包装。”
小伟是许姐家独子，也是一个很帅气、内敛的孩子，今年7月大四毕业。去年跨学校、跨城市、跨专业考研究生，没有成功，今年毕业后继续复习，目前在北京上辅导班全力备考。
“我们家小伟是不是长得太帅，投点钱都能出道了。有时长得太帅也容易有些困扰。不过他现在把头发剪得很短，一心都扑在备考上了，孩子自己给自己压力挺大的。”
“我担心孩子有顾虑，不想花家里太多钱，我告诉他都到现在这个阶段了，如果觉得有必要，该报的辅导班一定要报，不用考虑钱的问题，妈妈能做的也就是经济上的这种支持了。”
每次听到许姐对儿子近况的描述，当然大多数情况是赞美偶尔也有吐槽，都深深的感觉到她对孩子高度的关注，但是她不会给孩子很强的压迫感，和孩子的交流过程中给孩子足够的空间和自由，又总是在适时的时候以朋友的方式给孩子建议和帮助。
2、为孩子做出改变，给孩子做出表率
“以前的我不善言谈，不爱表达，是因为孩子才做出的改变。”
“那是小伟上H中的时候，班主任老师说班会上需要一名家长代表全体家长上台发言，那是我第一次主动请缨，虽然我也不知道该讲点什么，第一次当众讲话也很紧张，但是我觉得我要为孩子做一个榜样，所以还是鼓起勇气，主动举手，自告奋勇。其实我在台上讲什么并不重要，但是随着时间的推移，所有人都会记得是小伟的妈妈第一次班会代表学生家长上台讲话，也都认识了小伟。”
“同时我还主动建了一个家长群，把家长都拉了进来，其他孩子和家长出现什么问题，我也是主动和老师说我可以去协调解决，所以小伟他们班的班主任老师和其他同学家长对我都比较信任和认可，这同样也是给孩子做一个表率作用。”
这是我第一次听许姐讲她的成长历程，以前的我以为她天生就是这样性格外向、能力超强，功力深厚，没想到“一切都是积累的结果”，而让我更没想到的是她的这种改变源于对孩子的责任，这种为孩子做出改变，给孩子做出表率的行动和勇气真的令我很钦佩。
3、凭能力销售挣钱不丢人
闲谈之中，许姐给我讲了近期让她不开心的一件事。
平时值班的时候在这坐着也没啥事，就利用闲暇时间联系发展业务。和我一起值班的保安大哥看我电话业务不断，他知道我在保险公司做兼职业务员，就问我：”你这每天业务这么多，一个月得挣好几万吧？“”光保险的话，每年差不多50万。“”挣那么多钱有啥用啊？你看你每天得说这么多的话，累不累？”听他这话酸酸的，我有点不开心，就回了几句：“挣了钱可以买车、买房、给家人买他们需要的东西。我每天说的话是不少，但是都很有价值，还能帮助别人解决问题。有的人话也不少，但是就是挣不来。”
“今天我在门口值班的时候，遇到了一个保洁大姐，我俩就聊了起来，大姐说她一个月挣4000多，平时花不了的就存了起来，我告诉她最近P安银行刚开业有活动，利率也高，可以去开张卡，办个理财。大姐挺感兴趣，结果在一旁的那位保安大哥又不太乐意了，酸酸得说道：‘你们谈业务，那我先出去了。’我就挺不高兴的，说到：‘我俩谈的内容没啥需要回避的。’其实我做保险也好，发展业务也好，凭自己的劳动和能力挣钱，没啥可丢人的，反倒是这个保安大哥，瞧不上我们做销售的，可他自己做了20年还是个保安，挣着每月不到2000的工资。”
许姐除了开外贸公司的主业外，自己还做了2份兼职，年过半百依然很认真努力的挣钱，用她自己的话讲，做这些事情一方面能挣钱给家人更好的生活，另一方面自己在工作过程中能给别人提供帮助很开心。许姐真的是一位很棒的销售，我对她的钦佩不仅是因为她优异的销售能力，对新鲜事物的接受能力，更是由于她身兼数职的赚钱能力，豁达通透的人际交往能力。在我眼里她是一位不折不扣的现代独立女性，更是一位全能型硬核老妈。
我也想有一个这样的硬核老妈，希望我以后也能成为这样的老妈。
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