充足准备

有家公司要和一家跨国企业进行一个合作案。

谈判前夕，各项资料准备就绪，日期也早己定了；但负责谈判的经理，却发生车祸，住进医院。

谈判无法改期，公司决定让经理的助理负责这一次的谈判。

董事长告诉助理：

「经理伤势严重，如果这次谈判成功，销售经理的位置就是你的了。」

助理兴奋极了，他想这一次谈判的准备工作都已经完成了，欲合作的方式公司底线都已经确定，还有那些困难的地方，我也有所准备，这一次我终于可以坐上经理办公室里那张舒适的椅子，……边想著边进入了梦乡。

结果谈判进行的第2天，对方就终止合作意向。

原来，虽然助理也参与谈判的准备工作，但他不知道的是，自己没有准备的资料更多。对方参加谈判的有几个人？他们的性格是什么？等等这些，在辅助谈判上细节的参考。

其实这些资料都在经理的电脑里，但助理被兴奋冲昏了头，根本什么都没想结果谈判谈的很费力，有些事情早就沟通过了，可是助理一问三不知……

对方都是不抽烟的人，助理却在谈判桌上不停地吞云吐雾；

对方有喝下午茶的习惯，助理却毫无准备。

谈判失败，助理不但没有如愿坐上经理的位置，连原来的助理职位也丢了。

对于有准备的人来说，
机会是成功的催化剂；

对于缺乏准备的人来说，
机会是裹着糖衣的炸弹，

随时都会突然爆炸，造成致命一击。