“小而美”这个词源于E.F.舒马赫先生1973年极具影响力的著作《小即是美：一本把人当回事的经济学著作》（并非马云先生发明）。他对源于亚当斯密及凯恩斯为代表的现代经济学：以物质权衡而无视精神，重视资本而漠视人，以规模经济衡量投入产出行为，进行了严厉的批评，并提出重新以人和环境为基准的“超经济学”观点，其中“佛教经济学”一章非常值得细读，这是我们今日所谈“小而美”的讨论基础。
近两年，国内的造园公司数量异军突起，主要是近几年市场需求旺盛，有过造园经验的设计师、项目经理大量涌入这个行业。经过近10年的市场洗礼，市面上大概形成了三类庭院公司。第一类是平台类公司，例如花园集、笨鸟文化，庭家等，第二类是规模型庭院造园品牌，例如庭尚、凰家等，第三类是当中数量最多的中小型造园品牌，主要是设计师与项目经理合伙型公司。
由于行业性质的原因，庭院造景属于园林景观的细分行业，所以营业规模较小，但是随着近几年各个公司规模的不断扩大，公司毛病开始暴露，股权设计不合理，公司财务管控差，员工离职单干成对手。原因在于公司在设计之初没有考虑股权的重要性，一个设计师和一个项目经理各占50%，公司老板和股东没有财务管理基本常识，不会激励员工，更不懂得如何留住骨干。公司就这样不温不火的艰难生存着，作为公司的老板应该学会管理，并利用好公司的顶层架构设计解决公司快速发展的问题。
庭院公司的老板多数都是设计师或项目经理或销售出身，专业性比较强，公司成立之初主要专注在业务、设计或施工板块，没有统筹设计好公司的架构。公司股权必须把握的几条线，66.67%绝对控股权，51%相对控股权，33.34%一票否决权，10%申请解散公司权，5%重大变更权，只有合理分配股权，公司才能积极健康发展，我建议公司在成立之初通过估值，合理划分股份，制定好进入和退出机制，确定好管、转、责、权、利，例如：创始人67%+创始团队共15%+投资人10%+股权池8%。合伙人必须全职工作，不得再与其他人成立相同公司，股东至少按照股份和资金1:1出资，投资人至少按照股份和资金1:5出资，在投资初期就区分投资又出力和投资不出力的股东类型，让投资又出力的合伙人享受公平的利润分配。股东锁定工作期5年时间，前三年退出不享有任何股东权利，第四年认领个人股份的30%，第五年认领个人股份的100%；股权池是激励优秀员工的重要利器。
第二方面，员工激励与绩效管理：企业和个体户不同，企业需要有使命和愿景，这是企业发展的动力和目标。公司有目标，方向才会走的更长远，制定公司3年5年发展战略规划。例如2018年的销售目标是一千万，根据目标分解到每个月的目标，分解到销售部经理岗位说明书里，制定好员工晋升通道，例如：销售专员—销售主管—销售部经理—公司副总—公司总经理—公司股东会股东，让每一个岗位的员工走进公司的第一天就知道自己的职业规划，岗位红线，达不到岗位要求就要降级，例如销售部经理任职要求：
1、连续4个月团队业绩达到300万以上；
2、培养2名销售部经理人选；
3、参加公司副总培训并通过考核。
员工的入职培训就让员工想干会干并且干着有劲。一个庭院公司如果还在使用底薪+提成的薪酬体系设计已经不适合现在的发展了。必须要制定好激励性的薪酬体系，例如销售部经理：底薪3000元+1000元绩效考核+月度回款提成1%+团队业绩（月度）提成2%+季度奖+年度奖；项目经理：底薪3000元+1000元绩效考核+工期奖1%+业主好评质量奖1%+成本节省奖2%+新客户成交奖1%+季度奖+年度奖；季度奖和年度金达到公司季度销售目标和年度销售目标分别兑现。公司想让员工在哪个方面做得更好就激励员工哪方面，人人肩上有担子。
第三，财务管理与税务筹划：企业有小财务：做账、报税、管钱，大财务：投融资、并购重组，资本运作，决策支持，数据分析，利润分析，成本管控，现金流管理，纳税筹划，风险防范，流程设计，全面预算等，例如：现金流管理，公司可以和战略供应商签订三个月账期，大大增加公司现金流。利用现金流做创业股权投资，让股权增值。京东、共享单车都是这样的例子，产品本身可以不赚钱，但是账期的现金流是会产生极大价值的。公司管理人必须要懂得公司法、会计法和税务法。财务是管理公司保值增值的，而会计只是反映公司经营状况的，所以公司管理人必须要有财务思维。
国家的政策越来越严谨，即将实施的社保缴费变更到税务局代缴的意义在于规范公司管理、完善公司财税系统。种种政策在加严公司管理的同时，也不失为小公司成长的机会，营改增，金税三期，税务公安联合执法，银行账户分级管理都是让公司更加规范化。公司管理人必须要能看懂财务报表，并且根据财务报表分析公司经营情况。如果公司的利润=收入-成本，那么说明公司已经不适应现在的发展趋势了，现在公司管理人必须要有投资思维，投资回报=利润率*周转率*财务杠杆，企业业利润除了收入-成本以外，还可以提高周转率，增加财务杠杆来实现利润最大化，例如有些公司提出的45天极致施工工期，就是提高周转率，提高效率增加利润。
小庭院公司规模虽然不大，但是每个公司管理人都应该做好四件事，定战略，设架构，建团队，做系统。通过战略定位和思考，找准公司的利润点在哪里，竞争对手卖点是什么，客户需要什么样的专家，公司的定位是什么，公司未来五年的发展战略是什么，公司的策略，实现目标需要什么样的资源，设计什么样的战术出奇制胜等等。
必须要承认，从商业回报看”小而美“，仍风险重重不那么美好，因为它意味着一种”不选择”，一种主动”撤退“或”放弃“（无论创始人是基于精神或长远物质回报的考虑）。大多数”小而美“是真的小，如同美女在黑暗中冲你眨眼，只在局部愉悦了小群人，或更是街角独自起舞式的自娱自乐，生命力与影响力短促。虽然这并不妨碍那一刻找到了自己的生活真趣味（前提是他不是投资人），胜过在索多玛城中永无止境的厮杀与掠夺，每个人最终战死沙场。
那么，欲创业“小而美”，你一定要想清楚：自己是否准备好亲自出台？出来吆喝固然不一定成功，因为你未必在上述4种美做得足够好，获得顾客认可，或有一定认可但规模过”小“，无法在商业上持续经营，但不站台布道，你的品牌一定缺乏长远生命力。归根到底，成于人败亦在于人，塑造失败、错位或没落的灵魂人物，是”小而美“品牌最薄弱的环节、最致命的打击。
本文由花园荟®张旭光原创，任何个人或组织分享本篇部分或全部内容，请务必以链接+署名的方式注明出处。
网友评论