上一篇文章写的是现在最困扰我的事-花店运营
所以我利用休息的时间去图书馆看了4本关于店铺营销的书籍，第4本到今天也只看到了一半。
今天先把我整理的运营要点分享给大家，有加上我自己的一些感想，都是很实在的一些点，或许对想开花店或者正在开花店的人有点帮助。
第一本：增长黑客
我上一篇文章发布完后，有一位小伙伴加我，她是市场营销的，所以我向她请教了关于营销的书籍，她给我推荐了这本书。
看完觉得学市场营销的太厉害了，这本书很深奥，有很多太概念化的理论，我也看不懂，自己概念性思维比较差，只会实操性的东西，讲故事讲实操的书籍才会看得进去，所以记录的笔记有点少，哈哈。
1.每推荐一个朋友，可以得30元优惠券（满75元可用），并且朋友可以得30元优惠券
2,不打价格战，打价格战会让企业陷入即使产品热销也没有任何利润的恶性循环。
这点对于花店也是一样的，现在花店打价格战得太厉害了，美团上面销量很好的花店都是那种价格很低的花店，打价格战最终伤害的是自己，可能某一段时间销量会提升，但最后月底，年底总结利润的时候，你就会发现，自己比以往累了不少，利润还少了很多，这点也是我的花艺培训老师讲过的，她家就不打价格战。
所以劝各位同行真的不要打价格做战，自己累，利润还少了，还会让消费者以为花就是个低端玩意，不值钱的东西，花束就只值这个价格。但千万也不能定太高，凡事都有一个合理的价值，对应一个合理的价格。
第二本：行为经济学
利用价格锚点引导客户做出选择
价格锚点：迪士尼年票：1299元周一到周五任意游玩，1599元周末任意游玩，3599全年360天任意游玩，这一对比，肯定是1599元最划算。我设计的开业活动，其中消费会员的档次也是根据这个来的，大部分客户肯定会选择99元的消费档次。
有三个价格档的同样产品，客户会选择中间价格的产品
给客户介绍完1万。2万。3万的相机，大部分客户会选择2万的相机
过朋友女友生日 探病 长辈花束。3个档次 188元。288元。388元 大多数客户会选择中间档次的花束，中间的选项在其他两个选项的衬托下显得最方便，最珍贵。
利用沉锚效应设置店内商品价格
几乎所有的花束都是288到328元，如果有一款看起来差不多的只要188，一定会觉得不买可惜。
几乎所有中型植物都是59元到69元，如果有一盆中型植物才25元，一定会觉得不买可惜。
在植物组合9选3都是90元，有2个是35元。40元。其他都是30元，那肯定会不觉得不买35元和40元的可惜。
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