各位总裁晚上好！
我是公号tingliangshuo的主编梁友财。
今天给大家带来的分享是《卖家内参：梁友财为你揭秘这样做营销一招成为销售冠军！》
就在不久前结束的卖家内参合伙人年会上，梁友财的营销教练，卖家内参的创始人李大庆总裁为各位合伙人推荐了一本非常具有威力的营销书籍（文末会有介绍）。这本书通过两部分的描述来论证它的正确性。其中第一部分理论解释，第二部分演练手册。
诚如本书所讲，所有的营销都可以用四部分来总结。
1、建立沟通
2、挖掘需求
3、解决方案展示
4、临门一脚
而这四个部分都有相应的技术方法来解决。
①建立沟通：运用改编技术，也就是通过提炼杂交的方式将市面上已知的营销知识理论去繁留简，抓住核心部分。再依托于各个自媒体平台进行传播，通过换算思维的方式搞定流量和沟通的问题。
②挖掘需求：熟练运用《提问思维-劝说艺术》的劝说技术，通过与客户的沟通，挖掘用户的需求，绕过用户对产品的依赖探究用户通过该产品想要解决的问题。
③解决方案展示：通过换算思维将用户解决方案的需求利用逆向思维的方式逐步展示给用户问题的处理方式。反其道而行之，倒行逆施，从问题出发逐步配置解决方法。
④临门一脚：针对用户解决方案的需求利用催眠技术，通过种植种子的方式让结束沟通后用户在脑中继续工作，最后完成这笔订单。
同时正如书中所说：我的目标不是结束生意，而是开始一段关系。
结合当下的营销环境，我们在完成每一笔订单之后，通过社群化运行不但可以增强用户的粘度，将他发展成忠实用户，同时还可以利用社群的作用，通过忠实客户发展新客户，从而再转化为忠实用户，当然这中间少不了筛选和过滤。
今天的分享就到这里，希望对这位总裁有帮助。
PS：文章开始提到的书籍是销售专家【美】尼克-雷克汉姆所撰写的SPIN销售巨人，需要的总裁可以网上自行下载，或者找梁友财索要。
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