这几天跟着吴伯凡老师学习关于本能的课题，感触良多，有些内容是平时在生活中忽视的，有些内容是听过但是没有像这样深入学习和思考的......
老规矩，带着以下三个问题来学习：
1、什么是本能？生活中有哪些是本能现象？我们应该如何管理本能？
2、动物寄生现象有哪些？对我们有什么样的启示和借鉴意义？
3、如何利用本能营销？如何看待观念病毒？
一、什么是本能？生活中有哪些是本能现象？我们应该如何管理本能？
本能是一种预装在我们身体里的自动化系统，意识自动化的反应，也可以理解为与生俱来的，不用思考就形成的条件反射。
生活中有哪些本能现象，我们应该如何理解？比如:
小孩生下来就懂得吃奶，这是与生俱来，是为了生存的需要；如果我们理解，就知道好吃是人的本能和天性，也不难理解为什么美食那么受欢迎，对于孩子为什么经常想买零食吃。
刚出生的小孩喜欢在夜里哭闹；是因为经常爱闹的小孩，他就能让母亲筋疲力竭，让母亲白天劳作一天，晚上还要受折腾，母亲的性欲就大大下降，这样就大大地减缓他的弟弟妹妹出生的时间，不会有人跟他抢奶喝，他生存的机率才大。如果我们能理解到这一点，当小BB出生晚上哭闹时，一方面不会那么焦虑，知道这是正常现象，另一方面更会以积极的心态去应对，多给予BB安全感，妈妈多抱抱就好了。
当你看见几个人快速地从你身边跑过去，你会下意识地想跟着跑；原因是人类早期在渔猎时代，一个人快速奔跑意味着被野兽追击，如果不跟着跑，就会被野兽吃掉。只有那些跟着跑的人，才能幸存。 如果能理解到这一点，我们就知道人遇到危险和困难时，为什么喜欢逃避。
所以，无论是在工作还是在生活中，我们需要了解人的本能，也就是人性，顺应事物规律处事，也就是顺势而为。
同时，我们也要意识到，当人人都相信本能时，反本能才能在竞争中胜出。 如果我们都按本能行事，其实我们永远只能做普通人，做平庸的人，我们与众不同，要想优秀，要想提升自己的竞争力，其实是需要反本能的，特别是在做重大决策时，比如：
在股票市场，永远是10%的真正聪明的人来赚那些90%自以为聪明，但其实很傻的那些人的钱。而巴菲特的投资理念就是：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪，走的就是反本能路线。同时，也发现写炒股书籍的人，有那么多技巧，为什么还要辛苦写书赚钱，不直接炒股呢？其实，炒股除了是技术层面的问题外，更多的是心智模式，反本能能力。
再比如，当有人一拳朝你的脸打过来的时候，一般人都是本能地马上把头一偏，想躲过去。因为你的头躲拳头的速度很慢，幅度也很低。但如果是在拳击比赛中，你需要一种反本能的决策，当对手的拳打过来的时候，你的头不要躲，马上就把你的手伸出来去抓对方的手，手的速度和手的灵活性要远远高于头的速度和灵活性。
同时，我们有时也可以利用本能的力量，在特定的场景发挥巨大的潜能，比如：
破釜沉舟，如果决心要做一件事之前，断掉后路的比选择更多时，更容易成功。这也就不难理解，为什么成绩好的同学，为什么大部分很少当老板的，就是因为走入社会太多选择，而成绩差的，有时并没有太多选择，只能靠自己去闯，闯着闯着，也许闯出一片属于自己的天空。
对于我们应该如何管理我们的本能？吴伯凡老师分享了一个非常经典的案例：有一位女性，她知道自己脾气大，于是她对她的孩子说：“妈妈在对你发脾气，在骂你的时候，妈妈已经不是妈妈了。这个时候你要记住一句话，当我对你发脾气的时候，你就不停地说‘妈妈，我爱你’，这时候真正的妈妈就回来了。”
这个故事的前部分，其实在很多妈妈身上都会上演，冲我们的孩子发脾气，过后又后悔，但还不好意思承认，就这样周而复始。通过学习，其实让我们更深刻地理解到，这是人的本能，都是正常现象，最重要的是遇到这类问题我们如何正确的处理比较好。
我们每个人身上都有两个自我，一个是积极的，一个是消极的，消极的其实就是本能，积极的就是理智，首先我们得意识到它的存在，对什么情况下消极的本能会出现有一定的预见性，有消极的本能还没有被激活前，动用理性做决策，并告诉身边的人，帮助采取措施，把消极的本能关进笼子里。同时我们不要高估自己对抗本能的能力，同时也不要纠结，只要采取积极的心态应对，我们这样做，也是告诉孩子：每个人都有消极情绪，当情绪来了怎么处理。
二、动物寄生现象有哪些？对我们有什么样的启示和借鉴意义？
非洲有一种鸟叫火烈鸟，有种寄生虫只能够在火烈鸟的肚子里才能繁殖。这种寄生虫在非洲的某些水域里头比较常见。但它无法直接到达火烈鸟的肚子，为了实现繁殖，它入侵到一种叫“海猴子”的虾体内，让虾颜色变红，并让他们有一种喜欢聚在一起的偏好。火烈鸟以这种虾为主食，当这些虾变红又聚集在一起，在水面上就非常显眼，很容易被火烈鸟发现并吃掉。这种寄生虫因此就顺利进入到火烈鸟的肚子里，并开始繁殖，随后通过火烈鸟的粪便排泄出来，它们又回到水里生活，生长一段时间以后，它们又重演一遍刚才我们讲的那个游戏。
猫尿里有一种寄生虫，老鼠要是不小心接触到了那种猫尿，它们就会对猫的气味产生一种强烈的渴望，猫的气味越浓，它就越兴奋，猫窝的气味最浓，老鼠为了寻求刺激就会送货上门，让猫吃掉。这种寄生虫就是在猫的肚子里繁殖的，老鼠以生命为代价当了一回快递员。
这些低等生物，它们肯定不会有战略、战术、商业模式，但是它们整个的流程设计得是如此之精巧，为的就是能够生存下来。
听到这些故事，一开始觉得很恶心，很可怕，但是后来听吴伯凡老师分析，讲解其中做人的道理，觉得我们还真是要向寄生虫学习。比如：
在职场中，作为下属的我们，得首先分析你的顾客，也就是你的上级领导，决定你升职加薪的人，为了生存下来，你得知道对方的喜好，兴趣，他的绩效压力或需求，同时以对方喜欢或舒适的方式提供你的价值，才能得以生存下来；当你有一天能独档一面时，可以不再依附于对方时，再考虑跳出来，这就是生存之道，理解这些，其实在工作时对与错，公平公正等等，都不再那么重要了，事情本身无对错，只有立场，只有谁依附于谁，每个人定位好自己，扮演好自己的角色就好。
对于公司来讲，当公司还很小，没有竞争力时，能傍上大款比自己单打独斗要好很多，在这种关系不对等，力量悬殊下，凭什么大款能看上你，与你合作，这正是我们要学习的寄生生存法则。
比如，在20年前雅虎是最知名的互联网门户网站，雅虎做的是目录搜索，他引进了Google作为他的关键词搜索的其中的一个小环节，你上了雅虎以后，你可以直接用他的搜索引擎来搜索各种资料。差不多有两三年的时间吧，很多使用雅虎的人就不再使用其他的功能，只用那个Google的搜索的功能了，后来Google就顺理成章地独立出来，今天Google蒸蒸日上，雅虎可以说已经寿终正寝，被收购了。
一开始的投其所好，投其所需，提供VIP服务，尽可能满足他们的需求，让自己依附于已经成熟的公司上，一旦是各方面的资源、条件具备以后，开始疯长，从而危及原来的，他的宿主的利益，这也是公司的寄生生存法则。
三、如何利用本能营销？如何看待观念病毒？
我们每个人都希望自己成为有影响力的人，那怎么样才是一个有影响力的人呢，首先我们可能想到的就是洗脑，其实还有比洗脑更厉害的就是制造观念病毒，它跟洗脑不同，用买房装修来打比方，洗脑只是开荒的阶段，先把房子收拾干净，最重要的是往里面装东西，如果被装进去的是观念病毒，相当于把你的整个操作系统的源代码改了。然后就用不着每一步输入命令，你也会心甘情愿去做一些事情。
观念病毒不可怕，其实不是一个贬义词，而是一个中性词，关键看你的动机，看你如何利用，剑走偏锋，可能是邪教工具，因势利导，可能是营销利器。
比如，星巴克咖啡店，运用的是星巴克宗教，营造的是一种替代性的教堂，那些人走进星巴克，是带着某种敬拜和朝圣的状态，同时还有某种排他性的状态，也就是说你不进来这个咖啡店是你的不幸，那些进到那个里的人都觉得自己是一种蒙召的感觉，具有一种选民意识，就是他是被遴选的，被召唤的那样一种状态。
马拉松本来是只跟最职业的运动员有关的一种运动，职业运动员你也必须要在比赛之前有两个半月持续的训练，要不然是很危险的。马拉松对人膝盖的伤害也非常大，它本质上是一种竞技运动，不是一种健身运动。但是这个东西从国外传过来，在中国流行，它给你制造了一种观念，跑马拉松就意味着时尚、炫酷、中产，当一群人坐在饭桌上在谈马拉松没“全马”，也跑个“半马”，也跑个“四分之一马”的时候，你一马都不马，你就会觉得自己很边缘、很low。
其实，在我们的生活中，也不知从何时起流行起：“一场说走就走旅行”、“读万卷书不如行万里路”、“钻石恒久远，一颗永流传，你若爱她，请买钻石”，“不到长城非好汉”。。。。。
世界上从来都不缺讲故事的人，缺的是辨别故事真假的人，分析这些流行的原因，我们真正的诉求是什么，而不是盲从，比如并不是到长城就是好汉，好汉也并不一定到长城，而我们去长城的目的，是思考长城能否提供你想要了解历史、文化的需求，能否愉悦自己，放松心情，这才是消费的关键。
同时，我们想建立自己的影响力，要分析别人的需求，理解和运用本能，借鉴这些案例启示，去讲好故事，给别人一个圆自己梦想的机会。
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