万能成交公式

万能成交公式=我们很好+你有个痛点+我们可以解决+我们的优势+快来咨询购买

1）我们很好

当用户还不够了解你，没有建立初步的信任，后面说得再好也没有用。所以我们可以先展示一些，说明“我们很好”的要素，这时候可以利用社会认同、权威、互惠这几点。

2）你有个痛点

这个是建立信任的核心，当你把用户的痛点描述地越具体越越准确，对方就会感觉“你懂我”，愿意继续看看你还说了什么。

而这一步想要做得好，就需要运用之前讲的用户的画像分析以及用户的需求分析，去把用户的真正痛点列出三个来，或者是举出来其中最大的痛点。

3）我们可以解决

这一步就是介绍你的产品可以解决什么问题。主要可以用承诺，社会认同，权威，使命。

比如我们的使命是什么呢？我们通过多少权威认证。告诉大家我们敢于承诺，是这个事情，并且有多少人已经通过我们这里解决这个问题。

4）我们的优势

这一步可以运用的信任要素就多了，可以通过权威，也就是我有多专业；社会认同，也就是有多少人选了我们；承诺一致，也就是我到底是怎么做的？以及喜好、对比、使命等多个方面来证明我们的优势和我们的差异点。

5）快来咨询购买

很多人就是因为少了这一步，流失大量的用户。

这个时候你需要给用户一个立刻成交的理由，比如说，今天加入才能享受到折扣，或者是这个折扣仅剩两个名额，赶紧来咨询购买。

这是很常见的套路了，但是一直都非常有效。

所有的成交都是信任的递增，就像谈恋爱一样，你见到一个人就会立刻就跟他结婚吗？这个一般是不靠谱的，正确做法是什么？

第1步先看到他，但不知道他是谁，第2步认识他，知道他的基本信息聊过一些东西，第3步了解他，进行深层次的了解对吧？一起吃饭聊天，看电影，第4步信任他，觉得我能跟他产生更深度的交流和共鸣了，我达到一个信任节点。最后一步事情就成了，也就是转化了。

在做增长的过程中，要记得成交是一个结果，我们更应该重视的是之前的这些铺垫，这些铺垫就是用户为什么能看到我们，产生好奇心，最终跟我们产生成交的原因。