乱翻书2204:《出圈儿》
一、建构一种最基本的思维方式(一所学校如何变得更加迷人,你可以如是思考)
你如何帮助顾客感到更能迷住他人?与其把精力都放在如何迷住你的顾客,不如帮助顾客感觉自己更加迷人。
人们愿意花一周的薪水来成为在任何情况下都是最迷人的人。(如果你的品牌能帮助顾客在交谈中感到更加自信和动人,那你就有很大的机会。)
二、建设一个模型
迷恋的其中语言:
1、创新:创意的语言
2、激情:关系的语言
3、权利:自信的语言
4、声望:卓越的语言
5、信任:稳定的语言
6、神秘:倾听的语言
7、界限:细节的语言
三、记住几个样例
1、野格酒:
1878年,当时冬季猎鹿比赛上,猎人们总是依靠烈酒驱走寒意。一位名叫库尔特 马斯特的猎人,发明了一种饮品,据说由56种药草、香料和花朵神秘混合而成。
2、可口可乐和百事可乐
3、太空任务的橙色船票
四、迷恋的生物学原理
1、让健忘症的人走迷宫,他会忘记走过迷宫这么回事儿,却仍然会建构起迷宫的模型,走完迷宫的时间会一点点缩短。
2、爱情就是一种个体变得如此顺从地专注于迷恋对象而被催眠的状态。(苹果也是如此)
3、金鱼的注意力只有八秒,你该如何吸引金鱼?
4、你的专长是什么?如果你没有专长,那么你就只是一件可有可无的商品。
5、你不会悄无声息地成功。你只有被人倾听才能成功。
《六度人脉》这本书可以找来读一读
评:这本书在立意和实践之间还是有所脱节,他忽略了一开始自己试图表达的让他人感受到自己的迷人,而用整本书来构想如何让自己变得迷人。还好作者也算有自己的系统思考。
五、如何让你的创新品牌与众不同
五个形容词让你的创新品牌与众不同:
1、具有前瞻性的;2、具有创业精神的;3、大胆的;4、出其不意的;5、富有远见的。
具体的四个改进方向:
1、创造出人意料的解决方案
多伦多手语餐厅,提供了如何鼓励餐厅实用手语这一问题的结局方案。每个菜单后都画有相应的手语符号。
2、将旧事物变为新事物
培乐多橡皮泥的前身是什么?是一种用于清洁墙面烟黑的清洁剂,伴随燃煤的被禁止,变成一种没有的东西,然而,公司把它变成了一种新的产品。
3、反其道而行之
4、注入一剂“罪恶感”
你是否有个这样的体验,有个恶魔坐在你的肩膀上,在你耳边低语,他在低语劝你尝试一些罪恶的事儿。
六、教育本身,其实就是给试图赋予孩子的东西加上一层糖衣,让孩子自己去吞服
五个形容词让你的激情品牌与众不同
1、有表现力的;2、乐观的;3、感官的;4、温暖的;5社交的。
具体的四个改进方向:
1、用惊奇来招徕顾客;
2、调动昂五种感官;
3、欲望优先于逻辑
4、创造强烈而直接的情感反应。
七、权力:自信的语言
作为领导,最难的考验是理解你并不是你眼中的自己,而是别人眼中的你。
权利的五个形容词:
1、坚定自信的;2、以目标为导向的;3、果决的;4、有决心的;5、果断的。
借助权力提升品牌的四个支柱:1、引领道路;2、取得控制权;3、追求具体的目标;4、说出你的权威观点。
特斯拉展厅只能参观,不能购买,另外所有参观者必须签订保密协议。
八、声望:卓越的语言
建议查询一下海伯特大学的“声望”提升
五个形容词让你的声望品牌与众不同
1、有抱负的;2、以结果为导向的;3、受尊敬的;4、有雄心壮志的;5、精英
提高声望的四大支柱:1、提升感知价值;2、设定新标准;3、开发象征符号;4、限制可获得性。
九、信任:稳定的语言
《生活多美好》可以看看的电影
五个形容词让你的信任品牌与众不同
1、稳定的;2、可靠的;3、熟悉的;4、舒适的;5、可预见的。
增强信任的四大支柱:1、重复和重述;2、真实可信;3、增加信任;4、使用熟悉的线索
十、神秘:倾听的语言
19世纪英格兰某关押罪犯小岛的十九条罪行:重大盗窃,赃物价值超过1先令;假扮埃及人;3、偷窃或者破坏根、树或植物;撕毁、剪碎或烧毁衣服;从坟墓里偷裹尸布。这些罪行被随机写在酒的瓶塞上。
五个形容词让你的神秘品牌与众不同
1、善于观察的;2、精心安排的;3、私密的;4、激发好奇心的;5、实质性的。
运用神秘优势的品牌遵守的四大支柱:
1、保护信息;2、激发好奇心;3、给出答案前先提问;4、创造神话。
十一、界限:细节的语言
只有能被测量的,才能被管理
五个形容词让你的界限品牌与众不同:
1、有条理的;2、详细的;3、高效的;4、精准的;5、有条不紊的。
界限的四个支柱:1、做好每个细节;2、创造紧迫感;3、明确后果和截止日期;4、实用理性的实施。
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