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西拉法叶的雪:你所知道的顶层设计到底是什么?(22)

西拉法叶的雪:你所知道的顶层设计到底是什么?(22)

作者: 薛维华_a2b8 | 来源:发表于2019-05-07 12:32 被阅读0次

    收益权——企业融资首选工具

    “收益权融资”是指把某种项目获取收益的权利,提前卖给投资者。这种融资方法操作简便、风险低、后续麻烦少,更适合中小企业来运作。

    还记得前面“无人消毒毛巾工厂”、“太阳能发电设备”、“数码钢琴”这类项目吗?

    她们都是使用收益权解决的融资问题——不但很容易操作,额日期不涉及到股权,因此没有什么隐患。

    关键是这种权利比较容易掌握,更鼓励大家使用这种权利来获得大量的现金流。

    案例分析:用收益权来融资建厂
    前文所述的“无人消毒毛巾厂”概念提出后,活动了政府及当地国企的认可与投资,但该老板还缺一部分资金,于是准备用“收益权”来融资。
    他找到当地的众多消毒毛巾厂的老板,跟他们说:
    你们原来的工厂人工耗费多、成本高,消毒还不达标,而且天天相互抢客人,恶性竞争,赚钱太辛苦。
    现在我要来建“无人工厂”,可以彻底解决大家的问题。你们现在不用即运营工厂了,只要每个人交20万给我,我就把一个经营区域划分给你。这样的好处非常大:
    第一, 无人工厂生产出来的消毒毛巾,成本比你们原来的低一半,而且你们再也不用养工人了,只要定期派人来总厂取货,再送给你们原来的客户即可,这样既省钱有省力。
    第二, 本市市场现在每人划分一块,各自经营好自己的市场即可,你们不用再竞争了。可以安心赚钱。
    第三, 由于你们客户稳定了、成本降低了,预期一年的收益可以达到100万以上。跟你们原来的每年辛辛苦苦的干一年,彩妆40-50万来比,你们总收入讲大幅提高。
    第四, 由于新工厂的消毒完全符合国家标准,政府也投资了;所有大家不用担心未来的发展,可以安心从事这个行业,因此这是大家长久稳定赚钱的好机会。
    经过上述的分析,获得原来的消毒毛巾工厂老板们的普遍欢迎,预算纷纷购买“经营权”——也就是“收益权”。
    这样属于“一箭三雕”,一则解决了融资建厂问题,二则解决了开拓市场问题,三则解决了物流配送及服务问题。
    这就是典型的金融模式,运用的就是“收益权”工具。

    “收益权”并不难理解,结合上述案例大家就会明白,只要实业项目本身有吸引力,再配合恰当的盈利分配机制,社会上的资金很快就会进来——而且不会牵涉到表决权、分红权、否决权等一系列的股权麻烦。

    但与此同时,绝大部分老板却还在说“缺钱”、“融不到钱”,这是为什么呢?难度中小企业家真的融资难吗?

    其实,这都是误区,企业家从今天开始,要彻底转变“缺钱”的思维,企业根本不缺钱,缺的是智慧......

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