昨日已逝

      十一假期之后的第一周工作，还没从假期内训的场景里缓过神来了，一周就过完了。

      原有的工作计划有条不紊的进行着，本月工作时间只有三周，对接下来的市场布局至关重要，有三件重要的工作计划：

      第一件是中旬的成都会，邀请新老客户的见面，筹备在成都地区成立分公司事宜，这也是我一直期盼的活动，告知已合作客户厂家的态度，建立客户对厂家的信心，加大对产品投入的力度，这样会更快的覆盖当地市场。

      第二件是第九届国标耳穴的培训班，不知不觉间初级班培训已经是第九届了，学术的长期协助是上量的标准配备了，市场有没有潜力就看客户愿意不愿意投入建立学术的团队了。

      第三件事就是月底的深圳会了，销售的来源永远避不开开疆扩土，销售的增长永远来源于新成立的客户身上，只是器械会的转换率太慢了，不知是不是行业的局限性，每个环节的开发都需要时间。

      目前从战略上做出改变了，由一对一单练改为一对众的群挑，广撒网，总有那个一两个鱼儿入网，从而节约了时间，提高了筛选的效率。

      也纠结一两个小客户的市场，投入了大量的精力在上面，到最后就做一家医院，放在以前是非常不情愿的，可能是局限于固有的思维，想抓条大鱼，本来是花费同样的时间，为什么不去筛选一条大鱼，全身心的去投入。

      现在回想起来，本身为零的市场，干嘛不让这些小客户去折腾一下，在当地宣传一下产品，说不准就会有意想不到的收获。

      也一直在考虑广东市场的问题，学术氛围目前国内最好，认可中医养生的效果，消费水平和医保收费标准也是国内靠前的，市场的覆盖率却是最差的，目前在操作的区域只有东莞地区，没有找到合适的人选，现在由东莞天德在开发，只是力度不够，客户总是关注于新产品温针灸的产品上。

      下周的工作重点在成都会了，后期的市场布局就在于这次的会议了，最终的目的是想在老客户基础上找几个苗子重点培养，把耳针项目在西南区域开发起来，我要做到的就是把市场的老客户和兴趣客户邀约到会场了，把样板市场的经验在成都会上进行分享，让该地区能够进行复制，重点还是在于后期的跟进。也会回顾昨日的跟进跟客户有没有达成共识，也许迫于压力，急于求成。

      现阶段不强求立马跟客户签约，只要达成了小成交就离最终的目标更近了一步。说来说去，不够强势，底气不足，担心客户跟死了，觉得好不容易钓到一条鱼，担心劲使大了，线断了鱼跑了，最重要的是鱼池里没鱼了，这是最要命的了。

      成都会思路转换的首秀了，也算是为其他市场积累经验，希望通过这次会议，耳针项目能够在成都市场迅速覆盖，成都分公司也能够达到预期的目标。

《昨日已逝》