问题：客户已经答应合作，但是还没谈合作年限，如何把合作时间从一年提升到两年甚至三年？
分析：客户周总之前在负责财务问题，近来可能疲于奔波税务局，且公司没有专职财务会计，所以要找我们来合作，解决他们的这个痛点，所以，谈判分三步走，谈判流程：一，用五大建议拉近关系，二，用五大利益诱惑做两年，三，顺势劝说做三年。
五大建议：
第一步，通过递烟了解客户公司情况，分析客户市场和公司发展，提供一定建议来拉近关系。
建议一，在公司门口放上一个金蟾或貔貅，寓意招财纳宝，同时给客户一个良好的第一印象，
二，建立营销部门。上午打电话下午跑市场，甚至设计师也可以上午设计下午拉客户啊！其次安排客户尽量在上午过来看见贵公司人员打电话的打电话，忙设计的忙设计，这样方能信任你们的实力。
三，开发市场方面，做装饰跑业务，应该想办法建立一个中心点，建立一个标杆示范，比如进入第一个小区，或一个刚开业的商圈之类的，想办法打入，哪怕不赚钱，亏一点钱也无所谓，但是一定要设计好，服务好，做好示范工程，然后以点带面，方能打开该小区的局面，
四．进入小区后，则想办法到该小区的网上论坛去匿名评论，以及加入该小区的业主QQ群找客户。
五，服务方面，除了给客户满意的设计之外，还要给客户超心理预期的服务，比如在设计时能否融入风水知识，像大多老板都比较信这一块，以及结合他们的名字生肖提炼出的意义；还有就是在设计中帮客户省钱，比如拉着客户买材料时帮忙砍价，在设计中多一些省钱环保的东西要加入；当然除了省钱，我们也应该在给土豪设计时，帮他们多考虑一些，从而，多让他们出钱做一些东西。
接下来就等客户自己对我的五大分析进行一个自我的分析，听客户介绍他平常怎么做的，了解客户，好，接着等客户，了解差不多了的时候，开始推荐我们的两年合作，也就是第二步：做两年的五大好处
五大好处：
一，你们5月份新成立到现在马上11月份了，也就差不多去了半年，这半年的账务要从头开始做账，要花掉半年的钱，你总不会半年后再签合同吧，那多麻烦。
二，节省精力，可以帮周总节约精力，更好的把精力和时间用于开发市场，跑业务这一块，
三，节约费用，通过合作，那么这样子不用请会计，会计的工资，就算二千五一个月来算的话那么一年算下来，在我们这儿请兼职会计就能帮你节约26000块；以及我们这里做两年会赠送一个月，一个月是三百以及我们帮你免除掉的，每年三百的资料费以及年检的服务费算下来差不多两年要节省1500块。
四，了解最新的财务信息，在合作期间，我们将始终提供无偿的最新财务知识和避税信息，有啥财务问题，我们可以及时派会计帮你处理。
五，建立新的销售渠道，我们是专做工商代办和财务代理，所以能认识一大批需要开公司，和要装修的公司，如此，我们一旦长期合作，将来你能接触到新开张，需要装修的公司就越多，这就相当于花钱建立一个新的渠道。
说完这五点客户基本上没有异议，而且会同意做两年，只是客户对于第五点有点怀疑，就是凭什么我们一定会把需要做装修的客户一定给他们呢。
如果此刻其他的老总都在，都在当场的话，则拿出之前准备好的开发装修市场的资料给客户，并且讲解资料的一个价值。当然，除此之外，话题转入第三步：
往三年去谈：
就说两点：一、你们请一个员工一个月开销要两三千元，而做成一个项目，获益数万，以此来看我们的这个价格很便宜，刚好最近我们公司年底冲销量搞活动，只要再加一年，我们直接再赠送两个月时间。钱加的不多，但是却赠送了两个月，这简直太赚了，一般签一年还没有这个优惠呢，而且这种机会只有年底才有，平时都没有的。然后举例我当初用了长城宽带每年交六百元，现在一次性九百元，可以用两年的优惠，早知道的话我就多签几年，因为公司始终是要长期开的，就跟我平时要长期用宽带的一样的道理。
二、如果公司，签约三年就算是我们的一个合作的重点客户，对于重点客户，我们当然是VIP级别对待的，其他公司只签一年二年的，你是签三年的你说如果遇到有客户要做装修，我们会选择谁呢？当然是和我们长期合作的客户了，将来我们遇到新开公司或商铺，自然也会及时通知你客户的情况，只要谈成一个，你现在这三千多块钱投入又算什么呢？不是直接就赚回几万了吗？
谈判结束，如果客户就算没有签三年，那么至少也能保证签两年，这就是我的步步为营的谈判策略。
以上摘自《我把一切告诉你》作者蓝小雨的深度策划答疑。
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