纸上谈兵

钓鱼看似雅趣，本质还是生杀予夺；

下棋看似闲情逸致，但一样充满了杀机。

如果没有对事情本质的洞察，那么，轻则输掉比赛，输掉金钱名誉，重则输掉人生，甚至生命。因此，不可不查。今天，我跟大家一起来一场思想实验，一起去纸上谈兵。

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  场景一：如何在石头剪刀布的游戏中获胜？

根据中科院的专业论文策略总结为六个字：赢继续，输更换。也就是说如果你赢了，你的招数继续，输了，则更换手势，一般选择上一轮的被克制的手势，所谓负负得正。当然，石头剪刀布的游戏不能只玩一轮，要多轮，玩的次数越多，胜率就相对越大。但是，如果你的规律被别人洞察，那么，别人就用这“赢继续，输更换”的方式，自然就有反其道而行之，一物降一物的效果了。

经过博弈论专家的统计，还发现了一些规律：

    1、男性首次出石头机会大，对策：出剪刀胜算高；

    2、连续两次出同样，第三次基本更换，致胜策略；

如连续两次出石头，第三次出布或剪刀，则攻克他的策略是出剪刀，也就是出输掉的手势。以此类推。

其实，要在石头剪刀布的游戏中获胜，只能靠随机，不能有任何的情感因素。但是，一旦有了输赢，人很容易不理性，做不到绝对的随机，怎么办？其实，相信大家听过一个词，叫做扑克脸，也就是形容一个人不动声色的状态。这个典故的来源就是德州扑克。

德州扑克的专业选手为了不被人猜透，用手表作为随机数；一半使诈，一半不使诈，用手表做随机数。例如，定义秒针在左，使诈；秒针在右，不是诈。其他策略例如，三分一使诈，三分二不使诈，那么，规律按照手表指针的位置设置，让手表变成你的随机数发生器。

说完游戏，再来看古代的帝王是如何玩这个游戏的，这个游戏的名称叫做帝王术。

      帝王术：不动声色，喜怒无常；为何要如此，中国帝王209位，平均寿命39岁，为何，权力太集中，臣下希望公关获得超收益。因此，只要你表露出你的爱好，兴趣，智谋，还是怜悯，都会被臣下利用，让你认可他，进而获得更大的利益。所谓，楚王好细腰，宫女多饿死。当然，也有好的做法，正己以朝廷，正朝廷以正百官，正百官以正天下。但权力太集中，往往是奸佞更多。

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        场景二：陷入困境，如何用博弈论的方法脱困？

假如，不幸陷入困境，如何脱困？

关键，你要看清本质，例如，演讲的本质是说服，谈判的本质是博弈，辩论胜负的本质是权力在第三方---听众方，法庭抗辩的本质跟辩论类似，尤其是英美法系体现明显。

有时候，不争对错，只争输赢。记得有一集奇葩说里面，杨奇函被清华师妹在辩题上打得毫无招架之力的时候，一句话，跟父母聊废话，其实是感情，一下子将理性的辩论变成了感性的画风，看似到了90:10的大败局，被扭转到了47:53的险些翻盘。核心，就是抓住了事情的本质，跳出了对手的理性逻辑，寻找到了出发观众，这个第三方的心灵按钮，成功跳出坑。如果说辩论是思想的交锋，后果无非荣誉上的胜败，但是一旦涉及性命攸关的审讯，那么必须要慎之又慎了。在胜败之间，是坦白从宽，抗拒从严的征服逻辑，还是能争取到回家过年的辩论路径，关键看什么，关键看是否掌握了背后的逻辑。这个逻辑背后，是将一次性博弈变成了重复博弈，将强势对弱势的不对等博弈，变成了老手对老手的博弈。局势转换的关键，是专业人士的介入，例如律师。

电视上，我们经常看到这样的对话，警察对嫌疑人说：

“你有权保持沉默，但是你说的每一句话都将变成呈堂证供”

嫌疑人三缄其口，最多说一句话，“有啥，你跟我的律师说”

当时看这个情景觉得挺奇怪的，但是，听完王烁老师的课程，才觉得，专业人士的价值，不仅仅是解决问题，而是改变了博弈的结构。将一次性博弈，变成了重复博弈。既然是重复性博弈，那么打法就会完全不同。下面，我们来拆解一下审讯场景。

场 景：审讯室

角色1：审讯官

角色2：嫌疑人

审讯官的心理活动：

1、今天要审理3个嫌疑人，别搞得天天都要加班。

2、要尽快让嫌疑人开口。为了让他开口，两招，威胁，刺激。

3、希望一切顺利，别老是这么熬。

你看，对于审讯官，就是每天的正常工作，而且不希望遇到老江湖，不肯开口；或者遇到老油条，避重就轻，半天拿不到想要的口供。

嫌疑人的心理活动：

1、今天的审理很重要，如果被审讯官抓住马脚，这辈子恐怕要在监狱里面过了。

2、希望审讯官能体谅自己的处境，法外开恩。

3、担心被折磨和挨打。

你看，对嫌疑人来说，可谓是一次重大的危机，生死两重天。

这个博弈过程，对于审讯官来说，轻如鸿毛，但对嫌疑人来说重如泰山。

而且，审讯官是专家，对于嫌疑人的心理活动了如指掌，以专业的专家打业余的新手，以强势的威权对弱势的被执法者，注定这是一场胜负分明的场景。

但是，一旦有专业人士，例如律师出现，就很大程度改变了这个博弈的局面。为什么有这样的神奇的效果呢？

1、角色改变：律师是专业人士，审讯官是专业人士，专业对专业，然后互为攻防，原来审讯官对嫌疑人的一次性博弈，变成了专业对专业之间的重复博弈，都是老资格，经验值不会是嫌疑人般的少。

2、能量场改变：将强势和弱势的博弈，变成了你是挣工资（平均公务员收益），我是挣律师费（高收益）；

3、承诺必须重视：原来对嫌疑人的非常规手段，律师轻松化解。而且有律师去帮嫌疑人维护权益，有见证人，有法律条文保驾护航，不至于嫌疑人被审讯官忽悠。

4、声誉有了价值：律师赢得官司，增强声誉；审讯官证据不严谨，败诉，没面子。因此，彼此的声誉都有了价值。

其实，这也是为何律师行业属于高收入行业了。类似的行业还有教育行业，改变格局的是培训班老师；税务审计行业，改变格局的是税务师，审计师。这就是专业的价值。这也不难理解，为何法官，检察官，警察辞职，转向做律师行业了。可以说，这是专业市场的供需逐渐走向平衡的标志。

总结一下，要想脱困，必须要有本质的思考，问题的本质是什么？是一次性博弈，还是重复博弈，博弈双方的心态如何，如何改变格局？如何在弱势的时候，借助专业的力量，解决问题。这是转行业的价值，也是专业工作者生存的空间和生态位。这也是律师费为何这么贵的原因。

实际上，上述两个场景，都在调用博弈中的各种力量，以便达到均衡的效果。那么，我们深入一层，从底层逻辑的层面看看，在博弈的过程中，如何通过看似合理的逻辑达到预期效果的。

    我们继续深入一下，在这场思想实验的底层逻辑是什么？实际上，是因果。

    首先，我们来看看因果。

    百年修得同船渡，千年修得共枕眠。你看，经历了漫长的时间积累，才获得了一起作为路人的相遇，而要结成姻缘，则需要千年的修为，这就是佛家所讲述的缘分。

此外，我们认为，天鹅都是白色的，所以，简称为白天鹅，但是，世界上确实有黑天鹅，尽管数量稀少，但是，一旦有了这个例外，瞬间将原来的认知打破。

为何有上述的两个案例呢。其实，因果，很多时候源自归纳。经历变成了经验，经验升级为了价值观甚至是定律。但是一旦出现了新物种 ，势必打破规律。就像在古希腊，有人发现了无理数，搞得这位数学家要追杀发现者，就是为了避免规律被打破。无独有偶，从地心说到日心说的转变，也是从规律的打破，引发了宗教势力的打压。毕竟，建立规律不易，而且大厦已经建立到了99层，发现例外，无异于釜底抽薪，要命的啊。

因此，属于现代科学，必须要严谨，归纳为三点：

第一，干预与结果属于一一对应关系，而且是符合合理性，一致性，相关性的，并且，从数理逻辑上，存在剂量与效果的正相关。

第二，这个因果关系可以复制，存在举一反三的效果。

第三，可以进行迁移和类比。具有延展性。

这样，我们才说这具备因果关系。

好了，有了因果的基础，那么，我们继续看看，真理如何变成谬误的。

    古希腊著名哲人说过一句话，“如果给我一个支点，我可以撬动整个地球”，当时，被其格局所震撼。并且，觉得这句话既然是贴在墙上，必然有其道理，但是道理如何做，说真的，至今不明白。无独有偶，一次，巴依老爷问阿凡提，这一湖的湖水，要用多少瓢可以舀干？阿凡提不是凡人，他的一句话，瞬间将看似无解的难题解决了。他的回答是：“如果您给我一把跟湖水一样大的瓢，我可以一瓢舀干湖水”

    听过一首歌，“如果这都不算爱，我有什么好悲哀”，也没有细想，就是觉得歌曲的旋律好听，但是认真让你琢磨一下，似乎两者之间并不存在因果关系啊。

    再来看一个案例，“如果内心足够强大，你可以打败任何对手”，当你热血沸腾的时候，这句话你感觉是真理，但是如果你冷静下来，多问一句“真的吗？“，你或许就清醒了，这些话，经不起考验。

    在思想界，这句话的来头很大，他居然颠覆了经典的逻辑框架。这，就是注明的居里句。

    继续举一反三，会发现，他是采取了“如果，那么“的句式。就像如果你爱干净，就住汉庭。如果你困了，累了，就喝红牛。如果要送礼，那么就送脑白金。

    但是，广告人厉害在什么地方，将“如果那么“这样的词汇隐藏，让句子更加有促进行动的作用。

    为了进一步将这个软件程序植入你的大脑，他们还会将句子变成朗朗上口的排比句，将句子变成歌词，调动不知你的视觉，还要征服你的听觉。更有甚者，调动你的各种感官，例如眼耳鼻舌身意。

因此，对事物，要有批判式思维，质疑他，否则，你的脑袋就会变成别人的跑马场。

好了，我们总结一下

1、从石头剪刀布的致胜策略开场，我们找到了必须用随机数的方式，不让别人猜透我们的想法，以便获取胜利，这个策略，在德州扑克中得到了充分的运用，尤其是用手表作为随机数发生器，能更好的帮助你摆脱感性的束缚，走向更高的理性。其实，帝王术的逻辑也跟这个随机策略相关，喜怒无常，或者呆若木鸡，就是为了让别人猜不透你在想什么。但是，知易行难，否则，中国历史上209位帝王中，平均寿命就不止39岁了。

2、在遇到困境的时候，要看清本质，借助专业人士的力量，将弱势，一次性博弈变成对等，重复性博弈，相信专业，相信科学。

3、博弈背后依然遵循逻辑的原理，因果是思想实验中的重要理论，但因果需要进行理性的相关，重复的验证，时间序列上的正确，并且可以重复证明，类比延伸。

4、真理再往前走一步就是谬误，居里局用逻辑的严谨，构造出事实的谬误。避免陷入这类坑，还需要你有一双慧眼。