养生方面,哪些词语最能吸引到你?
(补盛 丰兄 养肝 祛湿 养发 减费 祛口气除口臭 肩颈劳损等等)
各种养生类的产品宣传,我们大家都见过不少,特别是靠标题和宣传海报上的文案最抢眼!(这里就不截图,怕给大家造成误导.)
商家都在用的方法,一定是市场上最有效的.因为大家都很忙,各种信息咨询满天飞,都在抢占用户的时间,吸引用户的时间也就2秒钟,在这一瞬间不能让用户感兴趣,你就错失了这个机会.
除了醒目的标题,哪些养生产品做的比较受市场欢迎,我今天会列举两个代表性的例子,一起来学学养生产品定位的学问.
忽略产品,数据供参考
忽略产品,数据供参考
第一张图是一款养肝袋泡茶,市场零售价168元一盒,供货价117元,利润51元,利润率30%半个月平台累积销量为464件.
第二张图是除口臭口气的水蜜丸子,市场零售价59元一盒,供货价37.3元,利润32.3元,利润率36%半个月平台累积销量为14161件.
从养生的角度,护肝肯定比口气口臭重要,那么大家为什么会愿意为口气口臭的产品买单?从我的专业角度,第一款养肝茶的配料成分更合理,第二款配料比较简单,但是制成了可以立即食用的水蜜丸子,同类型产品比较少.
这两个截图是从某平台综合搜索里面,针对所有商家截的图相对比较公平客观.通过对比,我把想法罗列出来,从中分析出,目前线上售卖养生类产品,受欢迎的要素有哪些.
1.线上消费主流还是40岁以下的人群,"轻养生"类产品应该是主流.护肝类的产品主要消费人群年龄会偏大一些,40岁以上才是主流人群.
2.营销概念方面,养生袋泡茶类的产品市面上非常多,很多人买过类似产品.第二款的水蜜丸子概念比较新,同类型的产品比较少.像袋泡茶,膏滋,粉剂类,市面上已经做烂大街了!(如果把祛口臭口气的产品也做成袋泡茶,会不会也有这么高的销量呢?)
3.便利性,袋泡茶直接冲泡属于热饮.水蜜丸子开盖就可以吃,更加方便.(现在都这么懒吗?)
4.功效方面,养肝是个大事情,但但靠一个袋泡茶就想解决大问题,用户似乎也不太相信.而祛口臭口气相对是个小问题,更有可能解决掉.
5.带来的痛苦度方面,肝出现问题都是预期的,当感知到肝有问题,都已经是大问题了.所以大家不太会为还没有发生的事情买单.但是口臭口气时刻都在影响着自己,特别是这个靠颜值取胜的年代,每个人都更注重个人形象,愿意为当下的问题买单.
6.价格方面,100元是个分界线,在网络上日常消费品类超过100元的产品都算是高价产品,(服装鞋帽除外)养肝茶要168元,而水蜜丸只要59元,低价也是增加销量的主要原因.
7.两款产品的文案图片,水蜜丸子的更直接,很明确的展示了他的卖点.客人不需要了解到那么专业的知识,不在意是15味还是多少,只在意结果能解决他什么问题.
综合上面的想法,好的养生产品一定是目前线上主流消费人群需要的,而且是能解决他们当下已经感知到的问题,并且包装要精美大气,价格一定要便宜.你从中有什么不同的观点,欢迎留言我们共同学习.
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