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《文案变现》出有效文案的四个有效步骤

《文案变现》出有效文案的四个有效步骤

作者: 师爷杰森 | 来源:发表于2021-06-26 10:32 被阅读0次

    00.本书既然是讲变现,自然就是致力于成交的销售文案写作框架,书的副标题是“写出有效文案的四个有效步骤”,通过明确“说什么、对谁说、在哪说、怎么说”来实现文案说服力的提升。

    01.文案的心法:带有明确商业目的。书中明确指出了所有问题的三个核心目的:认知→情感→行动。①让品牌一夜爆红②让用户喜欢自己(品牌和产品)③将产品卖爆。

    ——说什么?

    02.找准要说的点:如何找准这个点,其实就是定位问题,书中称“文案的GPS”,分为4部分:明确对象、要实现的结果、理性推动、情感打动。因为仅有理性的信息威力不够,所以还要加上情感,但情感也分正面离职的情绪和负面比较丧的情绪来激活。

    03.通常文案应用于广告中体现,所以书中提出了一个主旨,就是广告中的所有元素都要为目标服务。而提炼卖点就是广告之本,通过三个步骤:①列出所有卖点②按照用户关注度排序③考虑竞品差异。说白了就是要写核心的、用户关心的、竞品没说的独特卖点。

    ——对谁说

    04.文案最重要的能力就是找到真正的目标人群,文案就像子弹,但你最应该关心的是“战场”在哪里。书中给出6个筛选框架:①人群标签②人群偏好③待满足需求④品类购买频率⑤品牌购买频率⑥对我们广告印象(认知)。

    05.找准目标人群的2个关键点:①以需求定位②现有购买者。同样是矿泉水,1元钱的解渴需要和20元情感需求,按需求定位主要针对新产品,而老产品已经有了客户,则可通过用户访谈(在线问卷和座谈会)明确核心顾客。

    ——怎么说

    06.与你相关:这里的你就是指用户,要写清楚能为用户带来什么。实现与用户关联的两个框架:①“卖点+收益点”(卖点即优势,收益点即好处)。②运用标签(人群标签、行为标签)如:“18-35岁请进,有点贵但很潮”、“点外卖,就选XXX”。

    07.解决痛点:①场景+解决方案:“涂口红总沾杯子+这支口红24小时固色”(具体而打动人)②低门槛数字+解决效果:“0基础学芭蕾+收货完美体态与高贵气质”(操作和实现不复杂)。

    08.表达想法:①人物代言:以目标客户形象与客户沟通更能感同身受,以真实员工代言,让客户更信任品牌的表达。②善用金句:“用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。”——红星二锅头(主要修辞手法包括反复、排比、比喻等)排比:“别人看历史,我们看未来。”——《今周刊》

    09.吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这是美国文案大师罗伯特·布莱总结的标题四大功能。其实说的就是“快·准·明·动”。

    10.在哪说其实就是广告文案的适合投放渠道,这里不做累述。

    PS:本书的价值就是告诉我们要有具体明确的目标,才能让文案发挥威力,并列举大量的例子,明确的写作框架,完全可以当工具书常常翻阅参考。推荐阅读!

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