生意经

90后的生意经，年入过百万！你眼中的不可能，却被他一 一实现（深度好文）

businessman  昨天

摘要

在众多的农家院中，有一个90后小伙，他所办的农家院竟给他带来了年入过百万的收入。而他却是个地地道道的农村娃，那么，仅有初中学历的他是如何做到在短短几年里年入过百万的呢？

来源：首席营销官（cmo1967） 李东阳

在众多的农家院中，有一个90后小伙，他所办的农家院竟给他带来了年入过百万的收入。而他却是个地地道道的农村娃，那么，仅有初中学历的他是如何做到在短短几年里年入过百万的呢？

在广州市增城区，有一个农村娃——邱智康。迫于家庭经济条件，16岁初中毕业后的他便辍学外出打工。这个90后曾远赴北京、云南、珠海等多地打工，深切地感受到了在外打工者的艰辛与不易。

在这个少年的心里，拥有一份属于自己的事业，自己能够当老板成了自己努力拼搏奋斗的梦想。

1

抓住机会

增城莲塘村原本是一个贫穷落后的小村落，当地的政府为了改变村子的现状，发展本村的经济，决定将村子打造成一个旅行观光村。

在外打工两年后，邱智康得知村里有政策，要大力发展农家乐。如果开展农家乐的话，村里会给补贴三万元钱。

这个好消息对于邱智康来说可谓是一场“及时雨”。于是，邱智康带着自己打工挣得的两万元钱积蓄回到了家乡，开起了农家乐。

2

专注产品，以高工资聘请大厨

在经营初期，由于经费紧张，为了节省成本，邱智康一个人不得不扮演老板、厨师、服务员等多个角色。

当时的许多菜都是出于这个业余厨师之手，在接受记者采访时，邱智康也曾笑着回忆起当时的情况，说道：“当时的菜不行，不是咸了，就是淡了”。由于菜的味道不够好，农家院的客人也越来越少。

客人越来越少让邱智康意识到菜品的重要性。他认为，要想生意好，地道的农家菜不可少，得请好的厨师来负责农家院中最关键的一环——菜的口味。

在认真思索后，邱智康想到了自己的姨夫——一位当地鼎鼎有名的大厨。如果有了他的加入，自己的生意定会好起来。

为此，邱智康为了请到姨夫“出山”，他承诺不但给姨夫高于市场的工资，还解决孩子的上学等等问题，面对优厚的薪资待遇，加之有着亲情的感召，姨夫辞掉原来的工作，当起了邱智康农家院的“首席大厨”。

这位有着20多年烹饪经验的厨师确实给邱智康的农家院带来了不少回头客。竹筒丸子、农家鸡饭等地道的农家菜深受广大顾客的喜爱，成为每餐必点的农家菜。

除此之外，邱智康的农家院还有许多与众不同的农家菜，比如炸豆腐，豆腐与鸡蛋激烈碰撞，完美融合，有着神秘的配方与技巧，这也成为了邱智康菜品中的特色菜，让他的农家菜在众多农家菜中脱颖而出。

之后，邱智康又高薪聘请了当地许多有名的大厨加盟自己的农家院。现在，邱智康的农家乐已经有了近百种菜式，可以满足不同顾客的口味需要。

农家菜的品质越来越高，生意也越来越红火。

3

大棚直接采购食材，与供货商分红

俗话说，“巧妇难为无米之炊”。既然是农家菜，新鲜的食材必然是菜品成功与否的关键一环。

为了使客人吃到原汁原味的农家菜，为了保证食材的新鲜与原生态，邱智康就地取材。他从本地村民的手中直接购买，一来，确保了菜的新鲜度与优良的品质；二来，大大节省了当地村民的时间，省去了去菜市场卖菜的这一环节，他们腾出时间，帮邱智康的农家院洗菜、择菜。

除此之外，邱智康自己在本地租了150亩山地，养起了鸡鸭鹅。由于精力有限，邱智康请来了自己的表弟帮自己管理。

在这里，小编不得不佩服邱智康的商业头脑。表弟来到邱智康这里看管养殖场，除了有自己的工资外，还有分红，农家院的生意越好，分红就越多。

邱智康这种用人的方式，一来，俗话说，肥水不流外人田。用自己的亲戚，自己心里踏实，彼此之间信任度很高；二来，这种分红的方式，大大提高了员工的积极度与参与度。

如此一来，邱智康农家院的后勤有了坚实的保障。

4

与马戏团跨界合作，提供增值服务

在距离邱智康的农家院几百米的地方，长期驻扎着一个马戏团。邱智康与这家马戏团达成了协议，凡是到邱智康的农家乐就餐的顾客，到马戏团参观演出时可享受半价优惠。

这个协议对双方都大大有利：马戏团的精彩表演为邱智康的农家乐提供了增值服务，使来就餐的客人感到实惠，同时，农家乐的就餐者也为马戏团提供了众多的观众。二者互惠互利，合作共赢。

邱智康为这些客人提供的增值服务，还有免费骑单车。邱智康是莲塘村四十多个农家乐里面，第一个为客人提供免费骑单车服务的人。之所以提供这项服务，是因为在距离邱智康的农家乐两公里的地方，有一条名为“增江”的江面，在增江的边上，种植着一千多亩的竹林，在竹林之中，有一条绿道穿行其中，很多广东人在周末的时候，都会来这里休闲，选择这条绿道作为骑行线路。开车来莲塘村的农家乐就餐，吃完饭之后，还能享受到免费骑单车的服务，这极大地超出了顾客的预期，通过口碑传播，越来越多的客人把莲塘村作为自己周末休闲的好去处。

如今，邱智康的农家乐每到周末都有几百人的客流量，每年农家乐的利润都超过了百万元。

在距离邱智康的农家院两公里处，有一个名为“增江”的江面，在增江的边上，有一片广袤的竹林。许多广东人都会选择在周末等空闲时间来到这里，在这片广袤的竹林之中穿行，在竹林中的那条郁郁葱葱的小道里骑行，亲切的感受风的爱意，与自然真正的融为一体。

对于食客来说，除了能品味到地地道道、原汁原味的农家菜之外，食客还能饱览田园秀丽灵动的美景，在酒足饭饱之后，还能骑着单车在优美的绿道中穿行，真是人生一大乐事！

如今，邱智康的农家院做得风生水起，回头客也越来越多。他大学毕业的哥哥也回到了家乡，在他的农家院里打起了工。

在当今社会，竞争虽然日趋激烈，压力虽然越来越大，但胸中的那一颗勇于拼搏的心永远不要停止跳动。

成功不可能一蹴而就。

一:以自我中心的人，将困于人生最大的陷阱

人人都有一个“自我”--我的身体，我的思想感情，我的财产、名誉、地位等等。但是如果你是一个聪明人，就应该多替他人着想，因为没有他人，也就没有自己。“后其身而身先，外其身而身存”，“我”字强调的过分，就会变成诅咒。

二:过分在意别人的眼光，将丧失自我

每个人都是独一无二的，可是许多人偏偏喜欢按照别人的眼光和说法生活。就像寓言中那个邯郸学步的人一样，这种人将丧失自我、个性及其所能带来的一切。本色最美，“走自己的路，让别人说去吧!”

三:嗜欲深者天机浅

玩人丧德，玩物往往丧志，贪欲难免败身。古今以嗜好和贪欲身辱家丧的事太多了，当今世界，日新月异，新生事物，层出不穷，如不以事业和修养为重，随时都会陷入可怕的危机。

四:适度是药，过度是毒

骄傲如满月，日渐亏缺;

骄傲的人，总以为自己有学识、有能力，然而骄傲的真正原因是无知。请记住列夫?托尔斯泰的巧喻:“如果把一个人的真实能力比作分数值，那么他的自我评价就是分母;分母越大，分数值就越小。”

五:善战者，立于不败之地而战

任何人都渴望成功，渴望过上幸福的生活。然而“临渊羡鱼，不如退而结网”，“临时抱佛脚，不如平时多烧香”，只有在提高自身素质的基础上参与竞争，这才是明智的做法。

六:缺乏自制力的人，百无一成

你敢戴起镣铐跳舞吗?闻一多先生把诗比做戴着镣铐的舞蹈，是耐人寻味的。不能设想没有规则的游戏，也不能设想没有控制的言行。只有在规则和规矩的控制下，一切才会美好。

七:不能超越自己，便无法超越别人

“人对了，世界就错不了。”一个人能否在激烈的生存竞争中战胜对手，赢得一席之地，决定于能否战胜自己;而比之于战胜他人，战胜自己是一个更大的难题……

八:交友是人生重中之重，关乎一生成败

友谊对于人生的意义，大概怎样夸张也不过分。有太多的人因为朋友而决定了一生的命运。一句“成也萧何，败也萧何”，令人们从两千年前一直感慨至今。正是这一点，使择友、交友的话题万古常新。

九:送花的人周围满是鲜花，种刺的人身边满是荆棘

这是一个怎样待人更有利于自己的问题，答案非常简单，善待他人，最终有利于自己，而与人为恶，会陷自己于万劫不复的境地。“出乎尔者，反乎尔者也”，你的人生道路是铺满鲜花还是到处荆棘，决定于自己。

十:没有足够的器量，便没有做大事的规模

勿求理解，只要宽容。与其斤斤计较，不如一笑置之，而尤其不要试图改变他人。网开一面，也许会四方来归;披荆斩棘，不如绕过去。何乐而不为?

十一:善于把握人性，才能赢得人心

“得人心者得天下，失人心者失天下”，“人心即天命所归”。要想赢得人心，必须善于把握人性，尤其是人性的弱点。人性如天，顺之者昌，逆之者亡。

十二:语言的力量，足以倾倒世人

“前此历史上的一切群众运动，都是由于语言的力量。”这种说法虽然令人难以苟同，但是说出了一个事实，这就是语言那呼风唤雨般的作用。它启示我们，语言就是力量，它足以征服人心乃至一切。

十三:独立独行难用世

我们生活在一个由“多数”主宰的世界上，权力是“多数”赋予的，明星是“多数”捧红的，富翁是“多数”养肥的。而“多数”的实质却是平凡。在“多数”可以否决一切的情况下，还是和光与尘一样，与大家打成一片吧!

十四:反复无常的人，众叛而亲离

身处变幻无常的现代社会，改变追随对象或合作伙伴的机会大大增加。然而中国人特重“忠义”，那些跳槽者往往会被看做“叛徒”，脚踩两条船也会被看做反复无常的人。忠义并不等于抱残守缺，怎么办呢?

十五:积极万事可为，消极一事无成

天下事无非三种情况，不可能成，不可能不成，可能成可能不成。绝大多数情况属于第三种。因此积极或消极成为事业成败的决定性因素。如果说成事在天，那么你的心态就是老天的旨意。

计划可以在实施中完善，条件可以靠创造去成熟，等待万事俱备，只能使计划胎死腹中。要远航就不可能没有风险。也许最大的风险是等待，最稳妥的办法是干起来。

十七:善于借助外力，事业才有支点

还记得阿基米德的话吗?“给我一个支点，我可以撬起地球。”任何事业都需要一个支点，这个支点就是借助外力。人的天性虽然有自私的一面，但也乐于相助，只要你有一幅美丽的蓝图，他是最好的摇钱树。

十八:钢琴不容三只手

弹钢琴虽然必须十个指头都动起来，但是绝对不允许有第三只手的插入。同样，自己的事情必须自己做主。对掣肘败事的第三只手，一要小心预防，二要严正警告，如果还不缩回。就果断地斩断它!

十九:工作专注与事业之成功成正比

“业精于勤而荒于嬉”是一条铁律，只有专心工作的人才能走向成功，越能专心，成功就越大。正如荀子所说:“蚓无爪之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心一也;蟹六跪而二螯，非蛇膳之穴而无可寄托者，用心躁也。”

二十:致命的失败，决定于微弱的劣势

你知道吗?光荣的成功者与可悲的失败者之间，其实只差一点点。一个球的比分是以输掉一场球赛，百分之一的次品足以毁掉一个名牌。所以决不能忽视微弱的劣势，而要力争那决定性的优势。

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