如何全面推行免费厕纸？商业模式思考

本文探索免费和共享厕纸解决方案，先上个图:

上厕所没带纸|怎么办(⊙_⊙?)

在国外免费厕纸已成公厕标配，国内多地推行后却扛不住了，根据《公厕免费供应手纸试点报告》显示:如厕者使用的免费厕纸长度平均为1.6米，价格约0.084元，上海静安区39座环卫公厕，每天如厕人数总量在2.3万-2.4万之间，若全部免费提供手纸，一年要花70万元到80万元。

免费容易浪费

昨天听到江苏宿迁的领导说起人脸识别厕纸机，每人可以免费领取一段纸巾，九分钟后才可以再次领取，可以避免个别人的浪费行为，听后觉得很棒。就想，能否普及，如何设计厕纸的商业模式？

人脸识别厕纸机

1.人脸识别厕纸机的成本收益

一台机器要几千元固定投资，业务洽谈，安装，设备维修维护，装厕纸都有人工和耗材成本，一台机器一年维护成本估计上万。

广告收入:人脸识别机上的液晶屏有广告，而人脸识别也统计了广告的人数，广告投放效果有监测。

人脸识别厕纸机可能存在的问题

1.一般用户去公厕都会自带纸巾，去取纸的动机并不强

2.如厕是比较隐私的，现在却要刷脸取纸，会让有些人感到“”要脸要纸”的尴尬

3.机器如果识别慢，故障，导致内急的人破坏性取纸。

厕纸机的液晶屏广告效果存疑，内急等纸的人注意力人脸识别机器吸引，看着识别器或取纸口，并不太看液晶显示屏上的广告，

如果把广告做在厕纸上，广告效果将提升

广告厕纸可以有三层，两层卫生纸一层是印有厕所文化广告，前列腺炎，阳痿早泄，不孕不育，无痛人流，现在这类商家在街上发广告杂志，经常被人拒绝或没看就扔了，成本高，浪费多，效果不如蹲坑时的厕纸广告。蹲坑无聊时很容易注意到厕纸上印的广告内容，以前蹲坑时会认真看手中的旧报纸，研究厕所门板上的美女枪支迷幻药和裸体画打油诗。

上厕所，生育和性教育都是每个人的刚需。高频刚需大市场，厕纸广告必火，

百度搜索发现，类似厕纸上印广告，之前也有人做，但由于受限于，纸张上广告内容幅面有限，滥取手纸的问题，估计效果不太好没有形成大气候，但现在随着手机二维码和移动支付普及，厕纸广告内容延伸到手机上，可以互动和统计，甚至完成支付，人脸识别，生物识别使得厕纸投放定人定量，广告更精准可测，厕纸作为高频刚需大市场，将成为新流量入口，市场将大为可观。厕纸上印吸引人扫描的二维码广告，红包，小游戏，性暗示，扫码免费领*，或悬疑故事，从而诱导到手机上互动，现在好多人都有上厕所玩手机的习惯，给厕纸广告提供了市场空间囧o(╯□╰)o。

厕纸设计要高端大气上档次，给用户的体验要爽，要酷，可以炫耀，不能有牛皮癣小广告的感觉，比如厕纸用多层，一层印刷厕所文化广告的贴纸，一层湿巾一层卫生纸，用湿巾让你体验一下屁屁被沁水的感觉，对于被痔疮困扰的人，那种爽啊！湿巾要具有杀菌镇痛止血收敛，当然要大牌质量有保障的，这是体验营销啊，食品试吃后购买，现在高端厕纸试用后再买，用得爽，直接手机购买，机器出货。一个痔疮患者的福音，厕纸新品类就诞生啦

二，用户体验与成本创新

将广告载体从液晶平板换成厕纸，广告效果从匆匆一瞥到认真把玩，不仅大幅度减低了成本，提升了广告效果，还产生了新品类，新商业模式，厕纸体验式自动销售渠道，使得免费厕纸大范围推广成为可能。

将厕纸体验和销售分开的好处

自动销售机很多人还陌生，扫码支付，在内急时，每一步操作的不顺繁琐，每一秒钟的等待都让人更感焦虑；

而蹲坑时慢慢看广告，体验高端湿巾厕纸的卫生和舒爽，看湿巾厕纸的招商销售机会，再订购产品，加入厕纸革命的微信社群，满足消费和致富需求。

一个代表新生活方式的新厕所文化社群，一个以湿巾厕纸为新品类，新品牌，新渠道的卫生用品品牌即将破壳而出，冉冉升起。

三，信任＋简单技术防范浪费，公益创业

公交车都无人售票了，少部分人的破坏行为只要控制在可接受的成本收益线下。所以不一定要用到人脸识别这样高科技，用最低成本提高免费厕纸普及率。

1.公共场，可以是公厕外及人流量高的商场火车站等地，开展社会实验，

公告提示:免费用纸公益项目

每人限取三张(17CM)，自愿捐款，放上二维码收款。用柱状图，和真实数字，实时公示反馈每个人捐款，对该项目的贡献，让使用者感到自己的取用和捐款都对项目成败的关键责任。责任主体明确，放大，激发人们的信任，参与公益的积极性，自愿维护该项目，自乐捐纸巾，加入三张纸公益行动

参与公益行动，从免费传播和使用三张纸的爱心开始:

你可以自己使用这三张纸，或者给别人查一下凳子，留给需要的人。

纸巾是每个人都需要的高频易耗品，如果成为公益和爱心行动的载体，成本低，参与者多，容易成为现象级活动，给背后的爱心用纸赞助商以美誉度和影响力。

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