公司九月份接了一个项目，面积3万平方，共计四层，位于某市区核心位置。该项目本身应该是一个非常好的建材家具卖场，但是由于前期没有找到好的招商团队，致使前期招商非常的差。其中一楼二楼招的建材品牌非常的差，导致了后期家具品牌没法招商，三层四层基本空着。所以该项目方找到了我们公司，同时提出了三个月招商达到70%的严苛条件，公司竟然同意。截止现在，已经一个半月了，招商效果不太理性，具体分析如下：
1、 市场没有充分的进行调研：
招商前期的调研非常的关键，只有充分的调研，详尽的分析，才能得出最终招商思路。现在全国的建材家具市场下滑，卖场的招商更加的困难，绝对不能沿用以前的经验，必须对每个竞争卖场，每个品牌，每个商户都做出详尽的分析和判断，然后找出招商的突破口。这次我们所在的项目，竞争非常激烈，但我们的招商团队还是沿用了原来的思路，对当地当地市场认识不足，等反应过来，时间已经过半。
2、 招商人力不足
一万多平方的招商面积，3个月时间，公司所有的招商人员只有三个，并且都对市场一无所知，两个还是新人。这样的招商团队，起步就已经输了一半。
3、 宣传造势不足
项目方不投入广告，没有大面积的宣传造势。我觉得应该在差异上面下功夫，突出租金，位置，品类等优势。
4、 招商老套，工具太少
招商的重点在于确定完规划之后，坚定不移的贯彻规划思路，然后利用各种招商工具、套路完成目标。本次招商招商套路、工具太过单一。
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