1.重复对方所说的话
让对方觉得你善于倾听
2.深夜电台主持人声音
①使用深夜电台主持人声音
②开口先说对不起
③重复对方的话
④至少沉默4s,等神奇效果在对方身上发生
⑤重复以上4步
3.标注对方痛苦
策略性同理心
拔刺——指控审查
谈判前,仔细思考对方对你最不满的地方在哪里。
然后由自己说出来
4.引导对方说不
5.引导对方说“你说得对”
6.扭转现实
7.谈价格
8.扭转限时,不折中
读后感:
掌控谈话,主要是让自己能去控制整个谈话。
这让我意识到,谈话,也是门技巧。
怎么才能引导、控制与你谈话的人接下来的对话,都是门技巧。
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