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专访袁李龙:青年夜谈最长的一期 没有之一

专访袁李龙:青年夜谈最长的一期 没有之一

作者: 彬儿_biner | 来源:发表于2017-08-06 21:34 被阅读0次

    Q:听说你在打暑假工,很难想象你内向的性格会去外面工作?

    这公司不大,但是他的理念很随潮流,要求有很高的团队合作能力。麻雀虽小五脏俱全这样子,但是公司,钱方面没有说特别财大气粗,底薪才两千块。而且不管吃喝。因为这次在市中心,一个月光吃饭什么都花了一千块钱,所以你余下的钱很少。

    我在这待第二个月的原因就是因为它能让我学到很多,如果说你之前把演讲社交给我,或者那边组织部让我当部长。经过这两个月的训练,我相信我能做好,起码不会比上一任做的差,这是我给你的承诺。

    Q:那你现在的工作任务是什么呢?

    销售里面最难的,卖房子。

    不过是那种不接触的销售,电话销售知道吧。就是因为电话销售,所以比较难,因为电话那边的人对你很有戒备心。难就难在不是卖住宅,属于那种商业的商铺。

    这种东西呀,是最难卖的。因为不是那种刚性需求向住宅的话,也不是每个人都必须得有。中国人口多地方小所以的话,住宅是特别好卖的,也就不需要我们这种电话推销。

    但是我们卖商铺就是类似于万达里面那种小的门面,而且他那个价格也比较高,你几十万只能买个二十多平方的,所以一般人不愿意拿去投资。

    Q:所以说悟出的什么样的经验呢?

    你这个时候就是在考验你,尤其我们那个客户啊,他不是合肥本地的。有人专门给你一个地区的人让你去打电话,我们的客户都是亳州的,离合肥的话有三四百公里。所以真可恶,很难约上。

    人家不会因为你的几句话

    就跑几百公里过来看房子。

    那起码得花费一天的时间。而且看了也不一定会买,所以更能锻炼人。

    我相信我经过这两个月打电话的过程,现在我只打了一个月,但是我感觉我讲话各方面要比以前好很多。

    因为你刚打电话都是陌生人,你肯定会很难接受,以前没有接触过。但是现在一天得打几百个电话,还跟人家交流、交朋友什么的。很多暑假工都坚持不下来走了,我可以说是里面唯一一个零零后。基本都是大二的,大三大一的都没有。以前来了四十个暑假工,现在只剩不到十个。

    Q:为什么大家都做不长呢?

    因为这个行业比较难做,老员工坚持不长。销售是最最难做的,这里面全靠提成。但是这种东西提成很难。他卖的也不是那种刚性需求,在这里,你呆够一个月就算老员工了,知道吧。

    每天早上去都不是直接去工作,又走会有一个小时的培训。当然不光是培训项目的东西,不仅仅是怎么跟人家聊、怎么跟客户沟通,他还要培训你怎么规划、怎么管理、怎么做人。

    每天开会,时间不会低于两个小时。所以我每天都能学到不少东西,否则我早就走了,等于就是我花钱在学习。真正想赚钱的话,我肯定会去工厂,但是我也进过工厂,我相信如果我没有去过的话,在这里面是坚持不下来的。因为你刚出学校就直接接触的东西很难,尤其是销售真的是特别累人。早上八点忙到晚上十点钟左右。

    Q:你们的工资是怎样算的呢?

    公司工资全靠提成,只有两千底薪没有提成的话,正式工靠这个生活一个月。一千块钱能干嘛,你想想。我在这里面真的是为了学习和提升自己,不然我真的要走了,有很多人都走了。

    我是抱着学习的态度留在这里,当然卖出去房子最好了。我相信你也感觉到我说话比以前有点进步,我相信演讲社的话我能搞定,不过演讲的这些技巧还不是很懂。因为我们这里不教演讲,大家教你沟通、教你说话的方式、教你判断别人的心理。我相信在秦老师的辅导下,会有一定起色的。

    我现在都是为了锻炼自己,还有那个组织部

    我莫名其妙就成了这两个社团的老大。

    Q:那你以前的学习态度是什么样子的呢?

    我刚开始,初中学校是很不错的,在合肥五十五中。我当时小学考试考进的那个班级啊,就是小学升,那个班级是整个学校最好的班火箭班。

    我当时是分班考试时候,全年级前五十名就进我们那个班,所以我们班的话就是基本都是那些学习比较好的。每次学校排名我们的前十名啊,基本就是全校的前十名,十个能占九个的那种。所以在那里的话,虽然说学习环境比较好,但是你压力同时也很大。

    我刚开始成绩还可以,但是到了初二下学期的时候,压力特别大。我们班的话虽然说是初中,但是作业的基本都是写到凌晨的两点钟才能写完。然后导致第二天精神的休息不好,就是第二天啊,你没有休息好。然后第二天你听课,就听不进去,上课比较喜欢打瞌睡。

    然后我们班的压力大,我基本在班上最好的时候也就一般。压力到搞得我学习越来越差,因为你这个都是循序渐进的一部分,学不好之后就更学不好了。

    最后的话,整个初三可以说就什么都不会了,可以这么说,然后也没有意外的最后中考,考了班级的倒数吧。然后进了现在的这个工业学校,当时考了五百多一点,也不是很多。

    应该是五十个进去的就剩四十个,大概有二十多个都是进了168,一中,六中八中的十个,七九十的还有剩下的几个,只有一两个好像进了职业高中吧。

    虽说去我那个班级啊,我可以很自豪,很骄傲,但是同时也很自卑。压力太大了,当时我没有承受住,最后我也没有选择去上一个私立的高中。

    我觉得宁做鸡头不做凤尾嘛。

    刚开始进工业的时候是怀着很大想法的,因为我报的是电子商务专业。那时候的我就很想赚钱,比较有欲望。也许人都这样吧,但是我欲望比较强烈,然后我思来想去有什么赚钱比较快,最后我觉得是电商。因为马云就是靠电商起家,他能那么成功,我觉得我学这个行业,将来也会比较有大的发展。

    刚开始的时候进班级,感觉还不错,都能听进去,但是渐渐的,因为在我们那个班级的都是那些曾经中考失利的人,他们怎么说呢,每个人都有各自的缺点吧。

    或者说在学风不用那么好,尤其是我们那个班知道吧,如果是和说是黄飞扬那个班比较的话,他们班风还好,但我们班的班风真的很差,上课的话真正听的人不到五个或者就能六个人。其他人要么睡觉,要么玩手机,我也有被影响到。

    我是属于那种想听就听的,不想听的话就做自己的事,但我上课坚决不玩手机,觉得玩手机是对老师的一种不尊重。所以我上课不会去玩手机,也许我会去睡觉,困了,因为有时候在宿舍你弄得太晚了,然后就这样昏昏噩噩地度过了整个高中一年级的时光。

    所以我希望通过这两个月的时间能学到点东西,然后在达到他们相同年龄的时候,我能超过他们。或者比他们有一些更优势的地方,这样才有竞争力。因为我的那些那初中同学,他们的话本科是肯定的,只是一本二本的问题了,我只是我出来的话也许会是大专。

    因为我现在想要去参加技能大赛。该拼就拼一把,人生嘛,都要有个目标,做不到是一回事,努力又是一回事了,不能让自己有这个遗憾,不比谁差。

    我刚进我们那个电子商务六班的时候,我入学的成绩,在我们班第一还是第二,我觉得完全有能力去参加技能大赛,只不过高一,这一年我感觉什么都没有学会

    除了肉长了一点

    所以在剩下来的两年时间里要把这些弥补上。

    我也很庆幸我做的是销售这个行业,或者说我没有再进厂。其实我本来的目标,是经常多挣点钱买个好手机给自己攒学费。

    但是现在我发现提升自己的素养和能力才是更重要的,人不怕没有钱,但是就怕你没有思想,没有目标,没有能力,因为到你骨子里有些东西的时候,那你不论去哪个岗位,你都不怕。

    但是如果你肚子没东西的话,即使你一时挣到了钱以后的话你还会穷,我想得比较多,我也想为我的孩子留下一个好的铺垫吧。不管怎么说也不会比别人差,因为曾经的话我跟我那些同学,他们也是同一个起步点的,他们现在的话都是在一中六中八中,这样的名校将来我也不知道我有什么资本去追赶他们,或者说跟他们拥有相同的待遇,相同的公司。在学历上,我不如他们,或者说学习上不如他们,那我希望我在经历上,我要超过他们,这是我自己的想法。

    我如果考的上二本的话,我肯定会把他读完。如果没有考上二本的话,还有四年的时间读书。技能大赛又是一部分,两个方面我都要去争取。不管是四年还是五年,我在这每年的假期肯定都要去做不同的工作。

    因为这样可以经历不同类型的东西,也能收获不同类型的感悟。所以说我想提前去接触一些这些东西,将来好让自己有更多的目标,或者说接触更多的行业,让自己以后有更多的选择。

    明天还要工作

    在这里不存在睡觉什么的。

    所以明天的话,精力都要保持到最好,像今天公司因为有个四周年的庆典下班比较早,成立四周年了,我们这个公司不大非常小,但是他真的能教我学会不少东西。一个小公司怎么在这么大的一个环境下生存下来,也是有他必要的因素的。

    虽然说工资很少吧,但是我觉得那学到东西,以后有很大的帮助,前面几年,刚出来社会那几年我也不指望我能挣多少钱,我听着自我的素养自身的修养。到后来的话,我希望我能多挣点钱,就靠我以前的积累,不然我凭什么跟那些本科毕业生去竞争,尤其现在本科那么多。其实我考上了本科,我也仅仅是跟他们平起平坐,平等下来。必须得有一定的优势。

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