外贸工作的心路历程--订单跟进（五）

上一篇文章我写到订单跟进中的出货部分，这篇文章我写订单的收款。

收款是一个非常简单的动作，但是保证货款收到，是做订单的重中之中，如果接了单没有收到款，那对公司来说是致命的打击。

客户付款的方式多样，有付部分订金加尾款出货前付的。有付部分订金加尾款出货前付部分，剩下部分到港前付的。有付部分订金，尾款到港后多少天付的。有付部分订金，尾款信用证付的，信用证有30天，60天，90天，也有更长的。也有全额信用证的。也有部分订金，尾款做OA的。反正不同的客户不同的要求，这些都要看你愿不愿意跟这个客户合作，如果想跟他们合作，一般都要满足他们的付款要求。除非你的产品很独特，别人买不到，可能你就有话语权。

出货前收到款的客户，那就比较省心，如果是剩下部分尾款到港前付的话，那就需要跟进到港时间，到港前要提醒客户帮忙安排款，有时候到港了，客户一下付不出钱来的情况也有，只能催促客户帮忙及时安排。如果有些尾款是到港后多少天付的，这种情况完全就是看客户的信用了，因为客户货已经提走了，货已经控不住了，这种付款方式风险是非常高的，所以只能看公司的决策了。信用证的付款就是出货后，及时跟进提单，以及信用证交单，有时候有不符点，就需要让客户帮忙接受。OA的付款就是出货及时提交单据投保，等到了客户付款的时候，就提醒客户帮忙付尾款给投保的公司。

订单收款，如果客户是按时付的话那还好，如果是延迟付款的话，公司各种催，压力也很多。订单收款也是我们业务员的重要职责。