置身事内：基于“DPM”的“销售管理实践”（计15问）

（1）销售管理者：管什么？怎么管？从哪里入手？

（2）销售目标的确定、拆解？——缺口困境

（3）销售人员的评级、定薪？——激励难题

（4）提问：同样是300万业绩，收入会一样吗？

（5）作为KA销售，如何混圈子？★

（6）作为KA销售，去哪找线索？★

（7）如何有效拜访?——1认知+6能力/6工具+1制度★

（8）如何做AI外呼计划？★

（9）如何做AI外呼复盘？★

（10）每天/每周：销售在干什么？——谈“行为质检”的作用

（11）小站练兵：拿什么练兵？

（12）小站练兵：怎么样练兵？

（13）为什么“商机7阶段”不管用？

（14）销售会议怎么开？——九段秘书+飞阅会+管理周会+全员月会

（15）销售考核怎么做？——谈“转正3阶段、绩效4环节”和“强制271分布”

后续，将陆续发布，编入《从C到B，玩转SaaS公司。》