未来方向

把未来的职业发展方向想好、想细致！

1.未来想从事什么职业？

2.哪个行业会有很大的发展潜力？

3.什么样的公司最适合你？

4.这份职位需要你具备哪些能力？

5.你要怎么才能得到这样一份理想职位？

信息

请教已经就业朋友怎么找到好工作？

通过你的社会实践证明你的能力，通过你的人格素养证明你的潜力。

那些公司录用你刚开始主要看你潜力，而不是能力。

在大城市找到8000左右工作应该还比较容易，只要你自信点、多尝试、面试前准备充分。

潜力重点体现在哪一块？

学习能力

做事态度

忠诚度

能力重点体现在哪一块？

系统知识

实践经历

成绩结果

怎么做到多尝试？

选择多个好公司

反复朝这些公司尝试

做好其它满足要求的公司预备

面试前怎么做准备？

了解该公司的面试流程，常见面试问题。

掌握好基本的面试技巧。

了解该公司对该类人才的要求，做好自己呈现。

了解公司的情况与现状，以及之后的发展。

职位

从事营销，偏销售、管理、策划、社群运营类工作！

未来潜力:

商业世界分为两大部分，创造价值和传递价值，而营销作为传递价值中很重要的一环，几乎所有公司都很重视。

要研究客户心理、分析市场情况，是一份很需要创造性的工作，很难被淘汰。

意味着需要多方面资源整合能力，能大幅度开阔你眼界、让你认识到更多人。

会很锻炼人的领导能力，包括分工协同、激励措施、方向判断。

你有一千个粉丝，那你这辈子收入就不用愁了，服务好客户来增大重复购买率，是个很大的趋势。

注意点:

做营销，可以先进快消品或中频消费行业练好手，在低频消费行业你很难开单，也就造成你很难锻炼到自己。

做营销都需要经历一个资源积累的过程，积累过程中不适宜总改变营销产品、或者说总换行业。

自己优势:

在校有几次带队营销的经历，并且越做越好，有结果证明。

比较喜欢做策划、做管理、做销售、做社群运营，没有一点排斥厌恶。

自己劣势:

没有系统学习过相关的知识。

未来肯定会很依赖数据以及其它先进工具营销，这方面经验少。

行业

考虑的过程:

判断标准

1.行业趋势判断得好，会事倍功半，很大程度决定你未来前途，从哪几个方向看呢？是否是刚需、需求量多大、是否临近爆发、市场增速怎么样、市场发展空间还有多大（天花板）、能否方便复制。

2.产品仍然会有很大的增长空间，但是我们今天越来越多地看到，提供服务，提供交付的企业在变得越来越强。而且今天线下有大量的服务没有达到基本品质，是不及格的。在线下有大量的机会，但这些机会相对来说都是比较重的。

3.所谓好的行业，就是这个行业能享受超额利润，为什么有超额利润？因为它有进入门槛:网络效应、规模效应、无形资产、逃离成本。

4.目前最短期看到的趋势是传递价值的高效在倒逼创造价值的高品质。做个什么东西出来，在未来可能是很有前景的。如果你觉得自己不会做什么，你可以加入一些全新的做个什么的公司。你就算要传递价值，也要去新创立的高效地传递价值，它会在未来获得巨大的发展。

5.未来随着消费升级，关乎品质、健康、体验的行业会有很大的发展，好产品必会有大需求。

6.新兴行业刚起来，你怕竞争太大，你拼不过别人，那么你可以进这个行业的配套行业，就像手机刚火起来你可以做手机壳……，这样那个行业竞争越大，市场开发得越宽，你跟着受益。

一些行业：老年行业，新农村，新能源，大数据，智能家居，新零售，共享经济。

马桶行业，每年有300-400亿市场，而且能持续一段时间，可以看到很多地方家庭、旅馆……里基本还没覆盖上马桶。

老年行业，今天中国的老年人口的增长速度其实已经远远超过所有人的想象。东北三省的老年人口抚养比（人口中非劳动年龄人口数中老年部分对劳动年龄人口数之比）已经到15%左右。在这种情况下，怎么去解决老人在家里的一些核心问题，比如说别摔倒，这个市场也非常大。服务老年人可能就是一个巨大的机会，使用老年人定是一个巨大的机会。

电影已经是非常市场化。电视剧也已经是红海，有几千家电视剧公司。但是很有可能，节目制作的市场化时代才刚刚到来。未来两到三年，节目制作市场会有一个新的爆发。在整个市场上，综艺创作会百花齐放，节目制作公司形成新的矩阵，这个矩阵会非常非常的专业化，比如会有一波最好的真人秀公司、偶像音乐制作公司、最牛的编剧公司。

前十首歌有七首是节奏音乐。节奏音乐一定统领全世界。节奏化是特别有趣的一件事情，也是做音乐产品时特别看重的事情。

全产业链、深度数字化，简单来说就是能打造全面、颗粒度更小数据源的产业，新一轮产业升级浪潮正在袭来。

遥控器电商:用电饭煲卖大米，用净化器卖滤芯……，很多无需太过选择的产品，一旦用完，未来的智能家居能很快的提醒你，并且只要你按下购物确定，相应货物自动配送到你家。十分便捷的一种新型渠道销售模式。

在无人货架热度大不如以往的今天(缺抢手货、缺数据分析策略、货损率大)，不如利用自动售货机这一成熟渠道，填补无人零售的市场空白。纵观自动售货机这个行业，在人力成本、房产租金高昂的日本每23人拥有一台自动售货机，在美国每35人拥有一台，而中国，每6500人才拥有一台，可见我国的自动售货机数量增长空间相当高。从品类来看，国外的自动售货机涉及到消费的方方面面，如食品、报刊书籍、鲜花、卡片、充电器等，国内绝大多数都是贩卖饮料，因此我国的自动售货机在品类方面也有相当大的发挥空间。

进新零售行业！

新零售:把原产地产品直接对接到消费者，消除中间商差价。把商品和消费者的物理距离变得极短。线上线下结合，线下体验，线上低价购买。运用大数据云计算等先进技术，做精准营销，在物流资金流体验上做到高效。全个性化定制，按需生产，尽可能消灭库存。

马云说“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，没有电子商务这一说，只有新零售，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。”电商再繁荣的时候，依旧是有70%的销售发生在线下。

无人超市不属于新零售，因为它并没有把运营成本降下来、没有把销售效率提上去。未来新零售一定是速度上更快，品类上更个性，价格上更便宜，体验上更优质。

新零售对营销人才需求大也更重视。

公司

评判标准

1.公司要始终执着于创造价值，不单纯去追名逐利，这才是实力公司，而不是空壳公司。因为未来肯定越来越透明平级化，只有真正的好公司、好产品才有好的发展，甚至因为口碑它不需要很费劲去推广都能有很快速发展。

2.选择公司，一定要考虑你的目标职位是否在这家公司被足够重视，否则你很难得到提升与重视。

3.有把自己产业全链条、深度数据化的公司，竞争壁垒会越来越高，也更不容易被替代。

4.最好选择发展潜力大的大公司，拒绝已经成熟的大公司和起步阶段的小公司，具体可以参照一些投资人意见。

5.选择站在客户角度，为客户说话、为客户谋利的公司，而不是疯狂想尽办法搜刮消费者口袋里钱的公司。

6.有人说他们靠不靠谱？建议你为了排除风险，可以选择那些拿到A轮融资的，至少被投资人阶段性认可的公司，或者你也可以选择大公司下的子公司。

新零售企业:

盒马鲜生

现场体验，线上付款，鼓励客户在家app下单，物流极速配送到点。在信息流上实现高效化，让人获得更高的体验，社区开店，也把物流效率给提升了。

天猫小店

与社区小店合作，提供精准营销数据与技术、提供优质货源、消除众多中间商差价，从而大幅度拉进了和客户的物理距离。

但也有缺陷:非寄卖，资金占用大。如果不够精准齐全，居民还是愿意去大超市，反正交通很方便。数据指导性不太强，得多积累。

网易严选

通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

必要商城

品类上选择“必要”的品类，覆盖用户80%的日常必需品，打造消费类目的头部。凡是退货率超过5%、差评率超过1%的产品系统自动下架。这个标准还在逐渐收紧。顺便说一句，即便是反向生产，用户在必要上也享受七天无理由退换货服务。

用户直连制造的短路经济模式，它一头连着制造商，一头连着用户，去除所有中间流通加价环节，制造商按需生产，节约高额的库存成本，从而让用户只用平民价格就能买到顶级品质的商品。

名创优品

叶国富用两年时间，开了1100多家名创优品的门店，然后聚合这些门店的订货量，去和工厂谈，别人都是二三十箱一次拿货，我要一万箱，你做不做？但有一个条件，同品质情况下，你把价格打为原来一半，能做到吗？

不少工厂是可以做到的。然后，名创优品在0.5元出厂价上，加8%～10%的毛利，覆盖总部运营成本，中国七大仓库运营成本等。再然后，直接供给1100家门店，用IT系统去掉一切中间代理。门店加32～38%的毛利，覆盖店员工资，租金水电，和最后一段物流。

别人是1块钱出厂价，卖3块钱。但名创优品，是5毛钱出厂，加10%，再加38%，最后到消费者手上的价格，还不到1块钱，不到别人的出厂价。那你能赚钱吗？关键是量。价量之秤拨到了极致，他说，只有周转率足够快，销量极其大，一年销售10亿以上，那就能赚钱。

名创优品2013年底创立，到2015年底，年收入已经近60亿。预计2016年的收入，会将近100亿。

“魔便利酒店机”

这款放置于酒店客房内、销售成人用品及情趣用品的智能自动售货机，不仅让酒店方、消费者、加盟商三方受益，还精准的实现了无人零售行业关键——场景化。

魔便利酒店客房售货机，可以说是瞄准了甜蜜情侣们的一米范围内，令人看到后不禁想要尝试，因此无形中刺激了消费。

上海南京路，正成为一个新零售的试验场，得去看看。拜访那里的新零售店主，获取一些入职和行业信息，并加上他们微信，留一个机会窗口。

上海以84分位居全国新零售城市第一。但是，也要看到新游戏的参与者在紧追：福州第一个亮出了“新零售之都”的旗帜，西安、武汉纷纷向新零售抛出了橄榄枝，杭州挟互联网巨头集聚效应试图后来居上……

最后决定:

进场景化精准营销、最接近客户群体的自动贩卖行业。

企业有:做办公室场景的猩便利，做酒店场景的魔便利。

其它杂项:

在停车场提供汽车保养的全套服务(广州瑞安创逸雅苑停车场)。

以社群方式来做场景化营销。