2016年8月24日，1:00PM
North Sydney，与用户M女士一起探讨
★ Philip ★
Joseph，M女士在事业上遇到了一些瓶颈，今天希望能得到您的指点。
★ M女士★
是的，我在一家500强公司长期工作，现在上升空间已经有限，觉得路变得越来越窄。那么，像我这种特别习惯于按小时、职级来获取时间收入的人，应该怎么往交易型收入去转型呢？或者说这两者能很好地结合起来吗？
~继续上次的回答~
★ Joseph ★
之前我们说到，每个人都可以比现在的结果提高五倍、十倍、甚至上百倍。前提是，你敢不敢去想。
那么，什么人给你敢想的力量？就是那些已经做过的人。他们让你看到，做成这件事的可能性是存在的。而没有做过的人是会告诉你不可能的。
还有一点也很重要，就是你究竟有没有足够大的欲望，把想法变成现实。也就是说先要解决why(为什么)的问题，接下来就是what to do(做什么)，以及how to do it(怎么去做)。
同样，师傅也是可以教你这些的。
我经常举这个例子：从十米跳台往下跳，要完成高难度动作，成为第一，你肯定需要教练对吧？
当然你如果坚持不要教练，非要自己去摸索出这个姿势，也有可能做到，但是你花的时间就要长得多。如果完成不好的话，有可能还会摔坏了。
就像武侠小说里面，有的人练得走火入魔，没有师傅点拨，武功很难通。如果有人点拨你一下的话，大部分情况下，你增长的速度可以快很多。在职场、商场上，这种突破是一样的。
我们再来回到你的问题：要怎么样去做交易型收入？
我认为，无非就是两种方法，直接去做交易是一种，还有一个办法就是，你也可以去尝试打开不同的市场。
举个例子，我曾经在新西兰碰到一位女士，她来上我的课，说她花了很多年，终于拿到律师牌照，可以去当职业律师了。但收到第一份工作录用单时，她哭了。
我问她原因，她说：原来我没拿律师牌照的时候，给人做顾问，还能挣4万5呢，现在第一份工作报价才3万5，我这么不值钱。
我安慰她：首先你应该拍自己肩膀，祝贺一下自己，因为你到新西兰来，作为中国人想成为一位律师，现在你做到了。第一个目标完成了，你拿到牌了。
至于做律师是不是给你带来人生最好结果的一个渠道，那另当别论。如果好的话，你可以走下去。不行的话，还可以做别的，因为没有人规定，你学了几年法律，这辈子就一定要做律师。
如果决定了做律师，你也可以有不同的做法。
这家公司只给你3万5，是因为这份工作本身就只值3万5，但是你要想办法让自己更值钱，就像之前我在专访中讲过的，要去做一个增值的人。
你加入的是一家西人的律师行，有没有想过，在完成这份工作要求之外，你再动脑筋把整个律师行带到华人市场上去？
华人都喜欢买房子，这家律师行还没有做这方面的业务，如果你能把整个新的业务板块带进去，那么你的价值就突然不一样了。
你可以利用他们公司的品牌和资源，到华人社区去做宣传。另一方面，你比较了解华人，也更容易和华人客户达成一片。
所以，你不光能把这些业务处理好，还能给公司带来额外的利润，这样的话你就有一个额外的筹码了。
你会发现，老板凡是有识之士，他都会愿意奖励你的。为什么？因为他觉得你有价值。
当初我也是这么走过来的，我进入的地产公司针对的是西人市场，后来市场越来越收缩，我决定把它带到华人市场，而且自信有能力做成，因为我自己是华人，了解并可以影响很多华人的想法，帮助他们实现财务自由。
另外我还能近距离跟老板接触，去学会做更大事情的一些方法，所以最后确实把华人市场做起来了，后来又进入韩国人市场，我的价值一下子就提升了。
我的收入在短短两三年中翻了五倍，因为我不是简单到那里去卖房子的，而是给公司带去了一个业务板块。
还有一个例子也很有意思，有一对会计夫妻，他们在新西兰最大的旅游公司当会计，当时上了我的课，跟我说：我们的收入不可能提高，因为我们是做会计的，而且也不太懂得做生意。
后来我就问他们：你们有没有什么特别想做的事？
他们告诉我，他们其实看到了一个机会，就是很多中国游客到新西兰去，除了游山玩水走马观花之外，有一些高端客户更愿意做一些结合特殊爱好的深度游，比如登山、骑马、打高尔夫、或者探险等。
我给他们两口子出主意：如果你们自己出去开一家旅行社会很难，因为你们没有品牌、没有资源、没有钱、又没有经验。这样去宣传的话，人家会认为你们不靠谱。
既然你们在新西兰最大的旅游公司做会计，那就可以找到大老板，跟他讲：我们现在有这么个计划，能利用国内的渠道，去帮你打开中国的高端私人游业务。
这样当你们回到中国去，代理的是新西兰最大的旅游公司，人家听着靠谱。另一方面，公司有资源，可以为你们支付差旅费、广告费。新版块做的是利润相对高的业务，公司肯定愿意配合。
后来他们两口子去谈了，老板当时真的表示同意，说如果能把这块业务做成，会给他们6%的提成。
突然之间，他们的工作就充满了干劲，因为本来每人拿5万澳元年薪是死的，现在能有额外的收入，公司给他们时间和资源去做，还承诺6%的提成。
当然至于这件事是否能做成，接下来还有一个执行的问题。但至少他们得到了一个机会，收入或许可以大大增加，就是这样一个道理。
精彩剖析，未完待续……
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