昨天女儿去书店买书，回来告诉我衣服换季打折，刚好她要补夏季衣服，要求我陪她逛街。
先去了三福，女儿兴致勃勃，告诉我季末打折，打算大干一场。结果选来选去也就那么几个样子，稍微有点设计感的也自觉的放弃了，用女儿话说1.她是中学生，不易过于张扬2.这些衣服挂在哪里挺好，穿在身上似乎达不到应有的效果。女儿挑好了衣服，结果店员说今天有优惠，2件以上8.5折、会员折上折，建议女儿再选一件。女儿征求我的意见，我说你再找一件你喜欢的，如果找不出来放弃优惠。女儿又挑一挑，只买了一件。
森马也在打折，夏季衣服买一送一。女儿直奔牛仔裤区走去，她想要一件牛仔裤。我在试衣间外找了地方坐下，女儿拿了几条裤子试穿，找到一条特别中意的，结果店员说，这条不打折。女儿打算补夏装，就到打折区选，选来选去只有一条合适，我去看了看，打折区裤子的确样子很少。女儿比了又比，觉得这条裤子与刚才那条比较，还是刚才的好。我建议她拿最中意的。后来女儿又选了两件T。结账的时候一共是三件，都不打折。
出了门，女儿问我：“妈妈，他们打折会不会是提高价位后再打折？”这个我不明白，不过“先不说是否提高价位，只打折这个信息是不是就足够吸引你？”
女儿说：对。
我：但实际上呢？你买的都不是打折的。这是营销心理学中一招，在普通心理学中也有相关知识：社会感染，指在较大范围内的信息与情绪的传递过程。即通过语言、表情、动作和其他方式引起众人相同的情绪和行为。可在较大群体内产生循环，通过反复震荡和反复循环来引起强烈的冲动性情绪，导致非理性行为产生。你看今天有多少人是冲着打折来的，又有多少人因为便宜买了自己不那么喜欢的？但是把不喜欢的买回家去，只能闲置，这就是浪费，而且你每次看到心情都可能受影响，毕竟买衣服就是为了穿。即便你很理性的放弃打折优惠，但是只要你来了就有可能买，无论如何，厂家都赚。你看商场经常会找各种理由打折，比如三八妇女节打折，双11打折，其实都是这种情况。
女儿点点头，又问我：地摊货和商场里真的不一样吗？
我说：至少质量不一样。质量好的，有设计感的品牌成本大，地摊货成本低。想想都是什么样的人买地摊，又是什么样的人逛地摊？当年我上学时经常逛台东夜市。不过，我话题一转，如果喜欢买地摊货，觉得东西值也行，没有内心冲突；觉得大商场里衣服虽贵也值，也没有内心冲突；就怕想穿商场货偏偏只能买地摊货，那就麻烦了。看你需要什么。
女儿若有所思，很久没有说话。
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