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稀土创意 | 干货:一张少走3年弯路的营销自循环脑图

稀土创意 | 干货:一张少走3年弯路的营销自循环脑图

作者: 稀土欢哥 | 来源:发表于2019-11-03 12:18 被阅读0次

    每天都在说客户越来越难成交,谁有一劳永逸的解决办法?

    每月1000个新客户,只能成交100个

    浪费的90%的客户都去哪儿了?

    难道他们一点价值都没有了?

    他们还能成交我们的课程么?

    怎么深挖未成交的90%客户

    进一步成交300人,甚至500人

    每年辛苦做出几千个老客户却白白流失

    80%的业绩来自20%老客户的铁律

    在你这里都是空谈

    怎么才能让老客户跟你一直走下去?

    怎么才能让老客户出钱出力出资源?

    绝对信任的跟你一起干?

    你心里有答案么?

    最贵的不是知识,而是洞见!

    分享这张《营销自循环脑图》的主角是《靠谱》老师

    超级演说家学院策划营销主谋

    壹玖幕后操盘手

    一张神奇的营销认知地图

    让你少走3年弯路

    破解营销局中局

    这个系统中,有三个要素:公海,前端鱼塘,后端鱼塘。

    80%甚至90%的企业,都是在重复“公海——前端鱼塘——价值传递——成交——

    多次成交——后端鱼塘——持续撒饵,增加黏性”的路径设计。前端拼命开发,各种营销策略,

    能使的全使上,然后开始卖产品卖项目卖合伙人,就一个宗旨:通杀!

    请注意,提示提醒:

    1.公海/前端鱼塘的流量怎么来?

    我们的精准粉丝在哪里?这是每个老板的第一天问!

    靠谱老师例了一个案例,很有启发。比如,你要推广一个线下的财商课程,那你可以跟线上比如淘宝上面卖财商

    思维相关书籍的店家合作,因为这些粉丝已经受到了一定的财商认知洗礼,再引导到线下就相对轻松。

    2.人来之后,忽略了特别重要的”价值传递“,就直接成交。这就相当于处一个女朋友,必须先让他

    认识你,喜欢你,而不是一开口就”去开房“吧。听说了很多浅显易懂的道理,企业依然经营不好的原因在于:

    你把客户/员工/粉丝/代理商/合伙人当成了满足你私欲的工具,而忘记了他们是有血有肉有想法的个体!

    怎么解决好这个盲点:学会”同理心“,怎么叫做同理心?就是把你的脚穿到别人的鞋子,走几步路试试,你就

    会发现:阻挡我们前行的,并非没有梦想,而是鞋子里面有沙子!真真正正把客户/员工/粉丝/代理商/合伙人当作共同体,从今天开始,他们不再是他们他们自己,而是有你加持的共同体,这也是组织的价值所在。

    3.以为自动增长来自于前端鱼塘,其实来自于后端老客户裂变。20%的老客户,贡献了80%的利润。

    根据这几年在行业市场的洞察,很多企业在后端的服务,转化上面特别不重视,这个大家都有感受

    说得直接点,就是”收钱不办事“

    在这个地方,一定要通过”新产品,新计划,新理念“去刺激老客户。

    举例:我有一个客户,是卖安全套,她花了一年半的时间,建立起了庞大的粉丝,尔后就推”润滑油“新品

    效果就很好,就是”一个客户卖100遍“

    4.在成交环节,千万不要认为”给钱的客户才是好客户“,其他的都是个鸟。

    客户分为:

    消费型客户,互动型客户,分享型客户。

    有些客户天生没有”被你消费“的命,就只是”帮你转发“的人

    这也是一种幸运!

    但是”帮你转发“,本质是”为己转发“,客户为什么愿意转发你的文章

    是因为”信息差“,你知道他不知道,他也希望通过转发,实现他知道别人不知道

    所以有句土话:人不为己,天诛地灭!而很多的老板,明知不可为而为之!

    总结:

    天下没有听话的孩子,市场都没有听话的顾客

    所以:你能影响谁,你能帮到谁,就铸造了你的价值!

    营销自循环=流量【前端鱼塘+后端鱼塘】*转化率*客单价【产品结构】*复购率【新产品+新计划+新理念】。

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