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诚佑:只做了这一个改变,这家美容院每年可以多赚30万

诚佑:只做了这一个改变,这家美容院每年可以多赚30万

作者: c9e71dde52d2 | 来源:发表于2018-11-27 21:25 被阅读20次

    每天学习五分钟,美容院老板赚钱很轻松!!

    你好,我是诚佑,美容院营销专家,每天一篇文章,分享我的美容院营销咨询经验与观察,这是第746篇原创文章

    最近由于快过年了,很多美容院老板有点着急了,都想赚笔钱好好过年

    但是很多美容院营销问题已经深入骨髓,不是一道两道策略就可以解决的

    而且美容院营销是一个系统工程,不是说改变那一点就可以实现逆转,当然对于一些有一定营销基础的美容院,这一点还是可以撬动大的变化的

    去年快过年了,我们都已经回家了,有个山东的美容院老板直接上门找我,由于放假没在,所以这个哥们就通过微信联系

    通过了解,这哥们的美容院客流还可以,他在一个商场里面,位置还不错,加上他之前通过各种活动搞来了很多客户,手里客户数量很多

    但是客流大,业绩却是很不好

    主要原因就是他们成交转化太差劲了,来十个客户也就勉强成交一个,这怎么能行呢?

    我们都知道美容院赚钱三要素:客流量、转化率、客单价

    转化率不行,光靠拓客,干的累还不赚钱

    所以要解决业绩问题,首先要解决转化率问题

    因为放假了要陪家人,所以我就简单跟他说了一个小策略,没想到这个策略今年帮他至少多赚了30万

    关键是这30多万没多花一分钱的投入

    那么这个策略是什么呢?

    通过沟通我发现他的客户管理做的不错,基本到店的客户都有一个档案,那么转化率不行其实很大程度上是因为客户需求与你的卖点不匹配

    那么就要从这两点入手来解决这个问题

    首先对于客户需求,这个问题大部分美容院老板可能都不知道如何去做,这里我给了他一个小策略:

    通过马洛斯需求来看,根据这个需求去对照每个客户,分析每个客户的需求,这样一来,他把店里现有的客户根据马洛斯需求做了一个分类,分成五类

    这五类人每一类人对应的就是他们的需求,痛点

    OK

    那么接下来就针对这些需求和痛点去打造自己的产品项目,去优化自己的产品和项目,来对应这些需求和痛点

    这样一来,在成交的时候就有的放矢了

    然后根据这个策略设计了几套营销成交流程

    接下来就是过完年开始测试各个流程的优缺点,然后根据测试结果来做进一步的优化

    就这样,他的美容院在今年至少比去年多赚30万,用他的话说,我认识了你,今年白捡30万

    其实很多时候,我们美容院老板站在自己的角度很那发现自身的营销问题,

    所以作为美容院老板,你要走出美容院,站在更高处或者找段位比你高的高手帮你寻找问题背后的原因,然后找到解决方案

    其实,美容院赚钱和打游戏一样,就是不断在解决问题,一步步攻关

    当你把问题都解决了,各个难关都攻破了,你得美容院赚钱就是一件轻松的事情

    祝你成功!

    真诚的

    诚佑

    美容院营销专家

    掘金研习社创始人

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