3109103-陈求忠总结，《2017年2月1号》（连续总结第62天）辅导员-海燕姐
一:今天完成目标
1灯管案例下100%
2抄写概念 完成率 100%
3背诵人情做透4招 完成率100%
二学习总结
具体内容
3109103-陈求忠总结，《2017年2月1号》（连续总结第62天）辅导员-海燕姐
一:今天完成目标
1灯管案例下100%
2抄写概念 完成率 100%
3背诵人情做透4招 完成率100%
二学习总结
具体内容
1开发客户两大模式=宙斯盾案例+T5灯管
2T5灯管开发客户方式=单爆模式+决定发力方向
3单爆方向=单爆一个工业区+一条街+一个行业
4单爆方向=集中公司资源+激发优势到极致+损失厌恶+搞死竞品
总结
T5灯管案例，是单爆的典型应用，单爆一个工业区，单爆一条街，单爆一个行业，符合单爆原则，集中全部力量，以某个主攻方向做突破口的思维模式，不向大海撒盐，这里自己从把一件事做到极致的角度分析，是把一件事从纵深两个维度扎深，才能在市场具有极高的竞争力，才能掌握行业话语权，利润有一定利润，因为现在竞争激烈，如果做的产品质量一般，是打动不了消费者，销量一般，忠诚度也一般，口碑也一般，什么都一般，离末路就不远了，比如苹果手机，那么有钱，世界上市值最高的上市公司，就是因为把手机做到极致，只做这一件事，它这10年来没有涉足其他行业，手机网速快，不卡，口碑好，质量过硬，获取了整个全球手机行业80%多的利润，可见苹果帝国多么可怕，这就是单爆一件事到极致的力量和成就！
从本案例角度分析出发，宁波货想要有更好的发展，之所以按照单爆一个城市，一个行业，一个工业区的思路，是因为一个致命的弱点，公司资源有限，财力，物力，知名度，市场占有率等等都非常有限，竞争力一般，上有品牌压制，下有广货低价穷追不舍，而且优势不突出，在这种尴尬的行业现场和地位，一着不慎，就可能成为灯管行业的一个炮灰公司，那么，单爆一个点就是为了激发自己的优势到极致，把有限的资源集中起来，打歼灭战，一个据点一个据点的啃下来，进一步细分分析，宁波货为什么在宁波卖的好，受消费者欢迎，1质量比广货好，价格比品牌低，整体生产成本可以有效降低，那么选择宁波货的消费者应该是清楚宁波货的优势，我们分析采购宁波货的客户主要是哪些行业，聚集地在哪些工业区等等，客户的基本面貌清晰了，再根据目标客户群去寻找精准客户，看看哪个城市这类客户多，哪个工业区这类客户多，然后进行单爆，以点带面，树立一个个标杆客户群，最好攻下一批知名企业，影响力和宣传力度将会大增，这就是单爆加借力的威力，从这个方向去单爆效果会更好，所以T5灯管案例我认为适合资源有限的公司使用效果更佳，另外也非常适合深根细作的公司扎根一个行业，比如苹果公司，都可行，取得成功的几率更高！加油，棒棒哒自己和同学们！
三明天学习目标
1如何提炼关键词
2抄概念八大方向，目标细分，单爆，十五项细分
3背诵人情做透四招
总结地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action
三明天学习目标
1如何提炼关键词
2抄概念八大方向，目标细分，单爆，十五项细分
3背诵人情做透四招
总结地址:http://101.201.236.107/studentManager/detailSummary.action
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