如何轻松影响他人，积极达成目标？

如何轻松影响他人，积极达成目标？

你是否正为下面这些列举的某一事情而烦恼呢？

1、孩子整天迷在网上，学习一塌糊涂，你正想帮助孩子戒掉网瘾;

2、让患病的亲人或朋友保持更健康的生活方式，但就是苦口婆心聊了，但就是收效甚微;

3、让不思进取的下属超额完成任务，但好话说尽，对方就当耳边风;

4、你也想带着团队做到行业第一，但不知如何来调动团队成员的积极性，主动性。

你是否会自我质疑：为什么有的人能轻松影响他人的行为，调动他人积极达成目标，而有的人却跟你一样，对此充满了无力感呢？

不管你是为人父母，还是一位管理者，或者只是一个想有所作为的人，你都可能希望在生活中拥有更多的影响力。影响力不等同于权力，权力可以迫使他人行动，而影响力却让人心甘情愿地自觉改变。

如何轻松影响他人，积极达成目标？

《关键影响力：如何调动团队力量》这本书作者团队详细阅读了17000多篇文章，寻找具有不同影响力的学者和人物，密切观察他们的工作方式，并从中寻找普遍规律。结果发现，卓越的影响者在以下三个方面做得比常人好:

1、他们更清楚要实现的目标以及如何进行衡量；

2、他们聚焦在少数可实现结果的关键行为上；

3、他们利用六种影响力来源激励和保证关键行为的实现。

A.聚焦关键行为

清晰要实现的目标以及如何进行衡量达成目标，这一条我们比较能理解，也知道如何去提升，但什么是影响者心目中的关键行为呢？

书中所说关键行为是指那些少数具有高杠杆作用的行为，即通过这些少数行为，可以撬动目标的达成。

确定和实施关键行为通常会带来以下问题：怎样确定关键行为？关键行为不够明显，难以确定怎么办？在这个问题上，如果你不够认真仔细，很容易关注错误的行为，导致失败。

成功的影响者不会陷入这种误区，他们会利用以下四种行为搜索策略，避免出现错误，保证对关键行为的关注：

1、注意显而易见的行为，指显而易见（至少对专家来说而已）但很少实施的行为；

2、寻找关键时刻，指行为关乎成败的时刻；

3、向优异表现者学习，优异的表现者指那些生活在同一环境但能带来积极结果的人；

4、注意文化壁垒，找出可逆转陈旧文化标准或禁忌的行为。

B.利用六种影响力来源

你已经确定了希望实现的重要目标，设置了衡量实施过程的具体方法，甚至找到了实现目标所需要的关键行为。但这一切都还不够，你必须让人们心甘情愿地采用这些行为。这就关系到实现影响力的第三个要素——怎么样让每个人实施关键行为。

作者团队通过大量实践研究，得出所有影响人类行为的力量都可以归结为两种基本的驱动力，即动力和能力，比如，人们经常暗自思量：“我能做到要做的事吗？”“这样做是否值得？”第一个问题其实问的是“我有没有能力”，第二个问题问的是“我有没有动力”。

对于这两个方面，作者进一步细分为个人、社会和系统三种来源。这三个影响力来源反映了三种相互独立的层面，分别是心理学、社会心理学和组织理论。通过了解这些层面，我们可以确保从已知的影响力技巧中选择相应的策略。

1、帮助人们喜欢讨厌的事物：个人动力

利用直接经验和间接故事提示因果地图，影响者可以帮助人们改变对关键行为的看法；

2、帮助人们做到无法做到之事：个人能力

实现新的行为需要具备新的技巧，开发个人能力可以帮助人们学习掌握行为技巧和情绪；

3、提供鼓励：社会动力

利用管理者和意见领袖鼓励关键行为的方式，管理社会影响力；

4、提供支持：社会能力

在关键时刻改变行为方式时，人们不仅需要鼓励，通常还需要帮助；

5、经济刺激：系统动力

审慎明智地奖励成功表现，不要轻易地做出处罚。注意激励手段是个人动力和社会动力之后的第三种选择。

6、环境刺激：系统能力

改变人们身边的环境，鼓励良好行为，抵制不良行为。

通过以上三个核心要素六个方面影响力来源的分析，作者团队得出，影响力不是偶然出现的，他需要经过认真分析和耐心尝试，并且在三个核心要素下成功塑造，才可能成为真正的影响者。实现轻松影响他人行为，调动他人积极达成目标。