2018-09-21

《现代人如何抵御风险》优秀作业

1、课程内容对工作的启示或者话术？

黎秀灵

购买保险产品就是为了抵御未来可能会发生的风险，做到防范于未然，比如这次广州发生的台风山竹，使很多车子浸水受损严重，如果事前都有买全车保险的车主就可以获得保险公司的赔偿，从而把损失降到最低，但如果没有买到车险的车主就只能自己多承担损失了。

何丹

风险是人类社会从事任何职业都存在的，只是大小和可控范围不同而已。我们从事的工作是金融行业，不论是互联网借贷还是资产证券化产品，都存在一定的风险因素，但是只要我们把源头的底层资产严格审核，做好一系列的风控措施，还是可以利用资金的错配利用来获得收益的。对于客户来说，可能观念里面根深蒂固的想要保本保息的投资理财，但是世界上是不存在无风险的投资，这一点观念还是要温和耐心的去引导客户正确对待投资理财。让客户明白投资的风险和收益性，并且也要将完备的风控措施展示给客户看。

黄华容

俗话说，穷人买彩票，富人买保险。穷人太想改变命运了，总想着一夜暴富，而富人通过保险保障把极端不确定性的风险规避。保全自己是对家人是最负责的做法，拥有保险能够让我们掌握生活的自主权，不会因为意外、疾病而降低生活质量或者陷入困境。保险的本质是保障，当自己和家庭出现不可控制的风险时，保险能够发挥保障作用，保障家庭的生活质量不被改变。对于家庭来说，保险是家庭的最后经济屏障。

罗柳萍

以后跟客户推荐我们的理财产品会告诉客户，理财产品所带来的收益不仅是可以让客户钱不贬值抵御通货膨胀，重要的是能让客户在某个阶段需要花钱的时候做准备。向客户推荐我们的保险是帮客户能抵御发生意外或疾病的时候不会让客户辛苦赚来的钱一朝散尽有保险公司帮客户承担了风险。使得客户家庭今后的生活不受到太大的影响。

孙婉

跟客户交流时，可灌输“人生没有花常开，有风有雨有保险”的观念。无论家庭贫穷与富有，都要合理购置保险。因为保险能带来幸福生活：1⃣️能提供保障2⃣️能解决人生忧患3⃣️能轻松养老，减轻子女负担4⃣️是忠心耿耿的患难之交5⃣️可作为工作能力受损的赔偿6⃣️可补偿疾病带来的经济损失7⃣️可避免陷入债务清偿8⃣️可维持人性尊严9⃣️可防止通货膨胀和货币贬值是投资理财的一种方式，可积累财富。

黄小兰

今天听了薇薇老师给我们上的现代人如何抵御风险这堂课我马上想到以后跟客户讲解理财产品时，可以跟客户说理财不要放在一个蓝子里，但也不要放在太多的蓝子里，真正的分散投资讲究的是选择，投资平台和理财产品的差异化，从平台类型.产品类型.投资期限.预期受益等多方面作分散投资，这样可以增强抵御风险能力，保障资金的安全！

李慧周

我们在与客户的交流中，一方面要引导客户利用不同的资产间的风险差异进行组合投资来降低整体风险，达到最佳的资产配置。这个过程要让客户理解进行资产配置最大的作用就在于当市场波动时能让他们少亏钱，并且能很快的回本。另一方面是向客户灌输“鸡蛋也不要放在太多的篮子里”——因为投资理财观念的匮乏及精力的有限以前对时间概念的模糊造成的概念错误：例如，在多个投资理财平台，投资相同期限，不同利率的产品，从本质上说是同一个篮子，而非不同的篮子，这是在堆积风险而非分散风险。只有产品的差异化才能真正的分散风险。

严细根

公司在转型专业第三方财富管理平台的过程中，我们必须加强学习，不但要学习金交所产品，商业:保理，私募基金，保险业务等相关金融知识，另外，还有经营管理，相关法律等方面的知识也要涉及，知识面要广，这样，客户才会感觉到我们的专业度，才更容易促成业务，所以做为一个专业的理财顾问，不但要有专业知识，还需要有丰富其他相关知识，学无止境，这个课程的开设，确实很有必要！

董玉洁

1.鸡蛋不要放在一篮子里，但也不要放太多篮子。2.保险在风险面前是安全感和尊严的一份提现。3.保险能够帮助个体将风险转移，分散到社会群体中间，提高了我们人类的独立性和安全感。4.金融是迄今人类社会最有效实现跨区域，跨时间，大规模风险分担的一个机制。5.利益共享，风险共担。

黄志传

漫长的人生中，会面临各种各样的风险，其实风险并不可怕，可怕的是我们没有风险的意识。就如这几节课所学，我们只要选择正确的金融决策，风险来临也坦然面对。只有通过合理正确的资产配置，财富才能稳定逐渐增值。例如:面对通货膨胀，我们可以选择年化收益大于通胀率的理财产品，比如易贷，金交所，保理这些固收类的金融产品；如想达到更高的收益，可以做私募基金；做这些金融决策之前都要合理规划，正如诺贝尔经济学奖得主詹姆斯.托宾所言"鸡蛋不要放在同一个篮子里，但是也不要放在太多的篮子里"

2、学了今天的内容后你认为公司为什么要上保险产品？

黎秀灵

公司要上保险产品，就是为了使客户有更多的选择，除了传统上的保险公司之外也还可以购买我公司的保险产品，同时也是为了更好地 拓展业务，使公司的业务向多元化发展。

何丹

保险其实是利用社会这个大群体来分担我们个体可能会遭受到的风险。保险具有风险共担的能力，它的这种能力让我们脆弱的个体在一定程度上获得了较高的安全感，我们公司上的保险产品主要是生命健康险，它保障了我们和客户在遭受到疾病影响之后依然有经济能力去对抗疾病，不至于发生类似以前生个病就要倾家荡产的悲剧。其实我觉得越穷就越是要买保险和理财，因为我们普通收入的家庭是经不起疾病和通货膨胀的压力的，保险产品在本质上保障了我们客户的资金安全，我觉得是很有必要去推广的。

罗柳萍

风险无处不 在，发生在别人身上是事情发生在自己身上就是事故了。保险是当今社会每个人和每个家庭都应该具备的意识，上保险产品不仅能使我们员工能够获得跟丰厚的收入，同时也是我们公司能够全方位打造第三方财富管理平台更好的服务客户服务于社会的一个重要组成部分。

孙婉

保险是金融业三驾马车之一，对任何家庭和个人至关重要、不可或缺。而随着经济的发展和观念的开放，保险越来越被人们所接受和认可。国商作为一家综合型金融企业集团，业务涵盖广，致力于打造一站式金融服务平台，让更多客户合理规避风险，实现财务自由。现在公司发展的战略高度，及时对接上线保险产品，挖掘保险市场潜力，抢占无限商机。

黄小兰

学了今天现代人如何抵御风险这堂课深知了为什么要上保险产品因为保险可以抵御风险，让客户可以全面化的选择到抵御风险的各种产品，可以根据客户的需要满足各种抵御风险产品的需求

李慧周

作为全国性的第三方专业财富管理管理机构，保险作为其中一种金融工具存在是必须配备的。主要有几方面的原因：1. 它能满足客户安全感，更能体现生命的尊严。2. 能有效的将散落的资金聚集起来在需要的时候发挥作用。3. 优化投资结构，分散投资风险并实现利益共享。

严细根

公司转型为第三方财富管理平台，产品需要多元化，另外保险产品也属于金融产品的一种，客户对产品也有不同的需求，既可以拓展客户渠道，也相应的增加了我们的收入，二全期美！！！

董玉洁

我们公司看到了这巨大的市场需求，重新定位，迅速向全国性的专业第三方财富管理机构不断的转型。从自身来说规避了单一产品，对于未来企业发展带来的风险与局限。对外界而言，更是为了满足当前市场需求，帮助我们的客户分辨产品的不同，及时弥补客户知识的匮乏和精力的不足，所以我们在传统业务的基础上也陆续上线了各类深交所商业保理金新信托，商业保险海外保险等金融产品。

黄志传

公司没嫁接保险业务时，易贷或金交所及基金产品，对客户资金增值及流动性都有非常好的效果，现在对接保险业务后，对客户的资产保值增值更加全面了，也为客户资金面临的风险增加了一道防火墙。也让公司的金融工具更多元化，成为第三方财富管理公司。

3、你认为什么样的客户是我们推荐保险的对象？为什么 ?

黎秀灵

从刚出生的小孩，到刚参加工作的职场新人以及刚刚组建家庭的年轻人，因为经济基础较薄弱，需要购买保险以防不测。

何丹

我个人认为不论是中低收入家庭还是富裕家庭，保险都是不可缺少的一种理财手段。客户的需求是多方面的，比如资金比较大的，可以推荐购买理财产品，再利用一小部分闲钱购买一份保险，生命和财产都应该得到保障。资金较少的客户也可以直接推荐购买保险，因为保费不会太高，是在可承受范围之内，但是保险对于客户未来的保障却不低，所以应该购买保险。

黄华容

小孩，中年人，特别是中年人，上有老下有小，保险就是一份保障，一个专款专用的账户，不知道意外和明天哪一个先到，有了保险家里就一一份安全，一份保障，给家庭也减轻负担。

罗柳萍

我认为越是条件不是很好的客户更加应该买保险，因为本身条件不是很好要是遇到什么意外或疾病就更没有低于风险的能力。

孙婉

任何一位客户都是我们的保险推荐对象！其一：投保年龄范围广（从出生30天～80周岁）其二：人最宝贵的是健康，我们的重疾险涵盖80种重疾和35种轻症，跟其他保险公司的重疾险相比，保费性价比超高。其三：我们的住院医疗险保费低，保障高，普通人皆承受得起。其四：我们的孝心保承保年龄高达80周岁，不管是老人自行购买，还是子女为表孝心为父母购买，都是不二之选。

黄小兰

首先保险是满足安全感，体现生命的尊严，那么我觉得对任何人都是推荐保险的对象，可以根据不同的人群推荐不同的保险比如溢百优品里的康乐一生、住院保、孝心保等保险产品，因为这样也可以抵御客户的风险，天有不测风云、人有旦夕祸福，谁都说不准明天会发生什么，那么保险就是一个保障它可以在你发生意外和重大疾病时不会导致家里的财产一贫如洗，所以会根据客户的需求推荐不同的保险。

李慧周

我认为走在路上的人都是我推荐保险的对象。那是因为保险只是将自己的钱从一个账户放到了另一个当账户当中，建立了一个专款专用的账户以备未来的不时之需：那在当今社会下那谁敢说自己的一生无病无灾，根据调查显示呢，十个老人当中有九人最终是因为各种疾病去世。而意外更是频频发生，那当下又有谁敢说自己不需要保险了，那确实呢，其实现在每个家庭的资产总额确实已经达到了一个很高的份额，但真正到用时又有几个人拿出足额的现金呢？借用一位保险销售员的话是：这人躺在医院里边，能给他花两三万的，是他的父母；能花三五千的，是他的兄弟姐妹；能给他送鲜花、送水果的，是他的朋友；能送去一百万的，那是咱们保险代理人！简而言之，保险就是聚集现在零散的钱，为自己的未来打造一把强有力的保护伞！

严细根

所有的客户都是我们推荐保险的对象，险企在央视投放了一句广告“保险让生活更美好！”，确实如此，没有保险，人生等于在裸奔，保险也已深入到社会的方方面面，保险观念也已逐步深入人心，还有一点，在拓展保险客户的同时，其实也是在增加和储备我们的理财客户，这个大家都懂！！！

董玉洁

我认为所有人都可以成为我们的客户。先说小孩，小孩抵抗力差，容易生病，发生意外的概率也高，而且年龄小保费低，这是一个优势。再说中年人，都家里的顶梁柱，经济收入的主要来源。人有不测风云，万一发生意外，经济收入马上就没有了，还要花费辛辛苦苦攒下钱，如果买了保险，有保险公司赔付，自己的积蓄就还在那里。最后说说年纪大的人，人年轻时努力赚钱，年纪大了抵抗力下降，身体机能也不如以前，容易出现问题以及各种疾病，如果有保险就会给自己和儿女减轻一些经济负担和心里压力。

黄志传

我认为所有客户到适合推荐。我的理解是从保险这个词的字面解释，保即保护，险即风险=保护风险，由于风险具有不确定性，无法避免；所以您觉得是不是人人都应该拥有保险？

期待下次分享！