最近一段日子，疫情在家，每天坚持2-3个小时的学习，记笔记又淡下来。最近读到STP 部分。何为（市场细分/市场选择/品牌定位）对于企业的营销管理来说是一个战略动作，我想对于个人来说也是一个及其重要的战略思想。结合自己的经历和想法，来记录点滴的收获和感想。
一、何为STP ？
STP 是市场细分/市场选择/品牌定位的英文首字母缩写，也就是一个企业选择为哪些客户或者市场提供价值，这一思想的底层思维就是穷举+排除的方法。
STP在科特勒的《营销管理》一书中是底牌的般的核心存在，是战略般的策略过程，后续的品牌建立/价值创造/价值传播/价值传递等都是围绕这一战略而进行的战术行为。
对于个人而言，很多时候，尤其是工作/生活迷茫的时候，为什么迷茫，很多时候，我们对自我缺少了自我认知，对自我的优势和自我的劣势也不知道，对可以做什么/选择做什么都是欠缺思考的，欠缺思考，大脑就会失去方向，就会陷入原地打转（迷茫/无助）的循环反复中去。
所以开启自己对自身的细分/选择/定位过程，无疑是给自己人生的一个战略指南。
二、何为市场细分
S 市场细分，就是根据企业的认知，将现有消费者进行分类，分类的过程就是穷举的过程。分类有很多种方法，按照人口统计/地理区域/心理统计/行为要素等四个大方面进行，不同的要素组合，可以分为很多种划分法。
在细分时，不是漫无目的的细分，要基于消费者需求的细分，就是上来是结合自身企业的愿景和设想进行细分，需求导向下而细分。
假设对于我们自己来说，进行人生工作或者创业机会细分时，要结合自身的愿景或者兴趣进行方向细分，不是上来随随便便就漫天细分。这是一个有约束的穷举过程。
三、T市场选择
市场选择就是找到企业要进入的市场或者市场组合。如何选择，当然会有几个维度的组合：可衡量/规模大/可进入/可区分/可操作，选择时还要考虑企业自身的资源和能力，要考虑竞争因素，要考虑盈利性。
比如，我们上大学进行专业选择时，我们会考虑进入前景好/发展潜力大，还要考虑自己的学习能力和学习兴趣以及自己的家庭背景，同时还要考虑到专业的竞争程度等，也是同样道理。
四、P 定位
定位就是企业品牌以什么样的产品或者理念进入消费者的心智，底层是一个价值主张，是一个消费者认可/信任并选择或忠诚于于你的理由，外在表现就是给这个品牌或者企业一个价值标签。就像人生，没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，事情总会有个理由。生活中，有些人是理科男，有些人是桃花劫，主动和被动，都会有一个价值标签。
但进行定位就是主动进行价值管理的过程，而不是被动接受。被动的东西要么没有特色，要么就是负面。定位如此，人生定位同样如此。
所以，在定位时，价值主张，要考虑与消费者的合意度/企业的可达度/与竞争对手的差异度，三度合一，才可能是一个好的价值主张，任何企业单方面的认知都不太容易成为一个好的或者成功的定位。人生定位同样如此。
看着营销管理，突然发现想研发一门课程，就是《人生成长战略思维课》。
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