2018-08-28

小鳗总结：

我觉得咱们的培训太微妙了。

新人培训把代理引进门，高阶培训让大家学会发朋友圈技巧和谈单话术，总代回炉让大家把这些都用起来，真是太科学了。因为老大也知道，很多总代其实也没出过多少货，355是没做好的。曾经业绩好的总代，很多也面临着不好的状态。总代回炉其实就是让大家把状态找回来。

说真的，我刚开始也是觉得有负担的，但是真做到了的时候，觉得心里还是挺爽的。做一件事，就要把它做好，因为我们要做个优秀的人啊，优秀是一种习惯。当我们自己状态不好时，有一个培训能推我们一把，这是何等的福气啊！

还是那句话，总代回炉培训结业，这不是结束，这是开始，是一个找回状态，全面爆发的开始。

感谢导师和助理宝宝们，谢谢你们的辛苦付出。[玫瑰][玫瑰]

小小鲁总结：

我聊天也是弱项，一直不太敢聊，想着靠朋友圈吸引吧，结果业绩也就受影响，我刚进群也是一看每天聊五个顾客，就有点打鼓，坚持这七天真的是刷新了认知，聊了其中几位都挺认可，但是我不主动，对方就不主动一直互相观望

还有就是敢去说了，讲不好拉倒，接着唠家常，找需求，最主要是我开始慢慢的懂得去找顾客需求，找不到需求就有点敲在棉花上的感觉，总是说多好多好不起作用

因为之前工作做的不好所以也不存在爆发，只能是一步一步坚持做才有可能持续出货，做一个好产品也是和人连结的好方式

非常感谢导师们一整天不停的点评作业

跃小秀总结感言：

这次总代回炉培训，最大的感受是，真正切身体会到了什么是假努力，什么是真努力。发现自己不知不觉习惯了空喊口号，制定了目标，每天叫嚣着努力努力，可是真正行动起来的点，没有做到几条。

这一周和优秀积极又努力的大家在一起，每天制定了确实可行的聊人目标，想着就一周，完不成任务可才丢脸，可不能落后，这么一压，所有不必要的活动推掉，抓住一分一秒可以利用的碎片时间，全情专注投入。果真，圈子的力量太伟大，时间，越挤越多；聊人，越聊越上瘾。这成了正向循环，每天在聊，就知道朋友圈该发什么，自己接下来该做什么。也明白了我自己为何去年刚上总代那会儿业绩为啥那么好了，高压力下出成绩。

这一周，真正懂得了，销售，97%是信任，3%是成交。学到了以下几点：

1、聊天的目的，是建立好感，拉进距离，获取信息，挖掘创建需求。

2、每一天都要有目标，预则立，不预则废。

3、提升能量层级非常重要，价值互换永远存在，最好的销售是吸引，不是推销。我最大的问题，气场不够强，缺乏自己的主观意识和个人色彩，从而导致聊天中框架太弱。这是接下来最需要着重培养的点。

罗马不是一天建成的，大咖也不是轻松容易就成为大咖的。在此，非常感谢各位导师的耐心指点，谢谢小助手们的辛勤收集整理。我想，这一周的体验和培训，会成为我这辈子最难忘也最热爱的经历，接下来，会让这样的经历成为习惯，会一砖一瓦，去建造自己想要的罗马。

再次感谢各位导师和小助手❤

娜娜总结：

l说实话我是从刚进群，一看任务就想退群的，我是真的不想聊天的，主动去聊我真的不太想去做，但想着既然代理了小优，喝着也有效果，那就试试吧，突破一下自己嘛，别人能做到，我也可以的。所以我就坚持了，期间我儿子生病了，我内心又一次打了退堂鼓，但是我又自己说服自己，不能给自己找借口，七天的培训都坚持不下来我还能干嘛，所以就坚持下来了，所以当中的收获是必须的，我就不说了，重要的突破了自己思想禁锢

高瑛总结：

首先谢谢在这一周各位导师的辛苦付出，你们辛苦的[玫瑰]

短短的一周这么快就结束了，刚开始进群的时候，看到培训内容，心里还打过退堂鼓，想到一天得聊五个人，自己害怕自己做不到，可是押金已经交了，再退出去，也觉得脸上无光，就这样硬着头皮上了，第一天，第二天，还有点放不开，不知道找谁聊，也不知道该怎么聊，后来越聊就越有感觉了，觉得一天聊五个人也没有什么难的，只要你去做，就一定可以。

通过这几天的培训，自己也深深认识到自己身上的短板，在以后还得加强专业知识的学习，整理好自己的相册，需要给客户发材料的时候能够随手拈来，自己有时候的需求度也比较高，不知道怎么找客户的痛点，同理心也不够，这都是以后需要努力的方向。

培训结束了，并不代表自己因为不需要交作业，就懈怠自己，355不是说的，更需要去做，期待自己的爆发

再次谢谢导师还有助理老师们，谢谢你们的辛苦付出，谢谢你们对我们的无私指导。[玫瑰][玫瑰]

千寻总结感言:

这次总代培训我以为会跟以前的差不多，就是老师们把她们的经验、感受或者学习到的感悟告诉我们大家，给我们些力量让我们在优弹素这条路上勇往直前，进群看了规则才知道居然是让我们一对一去聊天，谈单，真正的来实操啊。

说实话，刚开始我是有些抵触的，因为知道以前的作业并没有很好的完成，内心还是怯怯的，每天聊人会觉得是任务，有负担。

当时也是同样的感受，但是已经进来了，总不能当逃兵吧，不能自己看不起自己啊，就当是负担，就当是任务也一定要完成啊。

逼着自己去聊，去多聊，有机会就去私聊，竟然第一天就出货一箱，我自己都没想到的，有付出就有收获一点不错啊。

然后接下来的几天也每天都在坚持，有任务才有动力吧，角质层也挺厚的越来越不惧怕，反而结果挺好的，种草了好几个小伙伴，不谈不知道还是有不少人挺看好小优的。

最谢谢米果老大小王子老大她们的良苦用心，谢谢导师们每天那么辛苦加班为我们批改作业，跟她们真没什么关系呀，这么的想让我们每一个都好，很感动。你不努力又对的起谁呢？

今天就算是结束了，但是今天依然在聊人，是这几天的收获触动到我了，不聊又怎能知道需求，不聊又怎能建立情感链接，为以后的小优做铺路呢。

爱大家爱团队爱小优，砥砺前行！

段儿的总结感言：

这次的总代回炉培训，本来我是没资格参加的，在培训开始的前两天，我刚升为总代，升总的前两天，我就一直在纠结，到底对不对要不要升，虽然已经决定了，但打款的那一刻，心里面还是不自信，从市级到省级再到总代，我就出了一箱货。

所以听说有总代培训，我努力争取，终于加入了。

入群后知道每天的任务就是聊天聊天，然后有很厉害的导师点评，虽然从一加入小优就知道，每天355很重要，但有时候聊天就是执行不到位，以至于出货量也达不到，在第三天的时候，我就出货90盒，虽然是升级，但也督促了我去回访，也在每天的导师点评中，知道了自己聊天是哪方面的不足，同时还收获了很多产品知识，（都收藏起来啦）。

对了，在聊天过程中，我还有被人家直接拉黑的经历。当时还有点小难受，但想想我又不是人民币，何必让每个人都喜欢我，大不了我再去重新找人聊，我的玻璃心也被治愈了。

感谢导师们的辛苦点评，有时候凌晨一两点都还看得到导师们的身影，所有的努力都不是白来的，都是辛苦换来的。

娟娟感言：

通过这次培训，真是悔不当初，发现一个前同事对小优很感兴趣，可是以前反感微商所以没主动问我，有次到昆明本想亲自找我了解的，后面因为孩子原因没忙得来，得知这个消息后我兴奋又悔恨，因为她现在做了别的产品。好在她一直好好小优，也承认我们团队优秀，说等断奶来喝，这次一定要好好跟进，觉不错过。

也发原来自己可以每天聊那么多人，以前真是很佛系，经常有人群发点赞的，我都懒得理，以后要抓住每个有链接的人展开聊天，把每天撩人的习惯保持下去。

最后感谢各位导师，每天那么辛苦给我们点评，真的好感动，以后自己会更加努力，不负各位老师的付出，更不负初心。

七月总结感言：

这周参加联合培训我看到题目也很担心自己能不能坚持下去，因为要做大群的轮值工作，我怕自己无法完成每天的聊人任务，但是结果证明我是错的。

列出名单后，我发现很多人都是我打算聊，但是因为拖延，所以一直没去聊的人，平时虽然也有聊人但是没有计划没有目标，很多人聊了很久也没有切入小优，都是闲聊，就是所谓的假努力，忙得要死，却穷的要命。

经过几位导师的点评，终于明白自己不成交的根源问题是对自己不自信，对小优的爱没有深入骨髓，没有把小优当做自己的孩子，如果连自己都不相信这事儿能做好，别人更不会相信，更不会跟随，记得以前说过如果要让别人相信你80%那你一定要传递给对方200%的信心，如果爱请深爱。

云朵点评中我还有一种心态，就是和别人小优就感觉是在推销，她说如果突破这种心里那起码可以再上一个台阶了。

还有以前每次聊人都有要做很多心理准备，内心戏，猜测对方可能在睡觉吧，在上班吧，在吃饭吧，总是要准备很久才有勇气去聊，其实这也是害怕被对方拒绝，经过这几天发现其实想聊谁就去聊好了，人家忙的时候可能不回复，但是看到呢话肯定就回复了，即使被拒绝也能知道原因，能获取有效消息很重要，切入聊天和小优也很容易了。

从今天开始每天都把聊人的好习惯坚持下去，这才是这次培训的最终目的，感谢导师们辛勤和无私付出。