1.什么是投放？
投放就是广告投放，包括线上和线下投放，目的是下载app，促进购买和宣传品牌。
这里只讲线上和以下载app为目的的投放。
2.哪些地方可以投放？
线上的话，比如腾讯广点通（微信，QQ，QQ空间，腾讯新闻，QQ浏览器，腾讯视频等等腾讯系的app）微博粉丝通，头条系（抖音，西瓜视频，今日头条，火山小视频，懂球帝），百度（百度搜索，百度贴吧，百度浏览器，手机百度，作业帮），阿里系（UC信息流，优酷，爱奇艺），网易（有道词典，网易云音乐，网易新闻，网易邮箱），其他app类，如美图系（美图秀秀，美颜相机，美拍），知乎，B站，豆瓣，天气类应用，WiFi万能钥匙，陌陌，网盟广告，还有其他各种接了广告sdk的app，游戏广告。
以上大部分是信息流渠道，其次还有应用市场渠道，如华为，小米，OPPO，vivo，应用宝，360，豌豆荚，三星等等，商店和信息流都可以投放。
再次是海外市场，如Facebook，ins，Twitter，YouTube，Snapchat，Google这些等。
3.广告的收费模式是？
有cpc（按点击收费），cpm（按曝光收费），cpa或cpd（按安装下载收费）cpt（按展示时长收费），GD（品牌广告，固定交付的曝光量）等。
4.怎么投放广告？
一是通过媒体dsp后台投放，有的可以自投，如FB，但大多是找的代理公司去投放优化。
二是需要第三方监测平台来监测广告数据，如TD，热云，友盟，AF，神策或者自建的监测平台来监测数据。
三是需要制作符合调性且能带来效果的广告素材，去正式投放。IOS多半投直链（直接跳App Store下载），安卓大多需要落地页跳转（各应用商店黑心厂商的利益联盟）。
5.投放需要具体注意什么？
一是筛选渠道，不同渠道用户人群不同，选择契合度高留存高的渠道。放弃不合适，有垃圾用户，成本高留存低的渠道。
二是素材制作，数据分析和效果优化。素材指点击率转化率更高的素材。比如文案，标题，banner，落地页，视频。数据指广告投放各环节的数据分析。优化指根据数据反馈去做素材，出价和预算调整。
一个好的优化师，文案写作，用户思维，数据分析三样能力缺一不可。噢对了，还得有极强的抗压能力，受得住比996更严重的007（早10，晚0，一周7天，一年365天每天加班）
三是预算，去计算各渠道的投入产出比，加大回报率高的渠道投放预算，减少回报率低的渠道预算。
四是数据，要做好投放，必然要先成为一个数据狂魔，疯狂要数据，去反馈调整。举个例子，假如你这个月有1000万的预算，目标是获得200万的注册用户，那么你应该怎么去实现这个目标？
首先，成本需要控制在5块以下，只有5块以下的成本才能获取到200万的用户，如果成本是10块，那么1000万除以10，只能获取100万用户。
其次是预算分配，一个月要获取200万用户，那么一天需要达到16.7万的新增。这16.7万的新增分配下去，每个渠道需要承担多少的新增量级，该渠道能达到的成本是多少，需要分配多少预算，每周需要上线多少素材。
再次，不能只看消耗，成本，激活这些数据，因为有的渠道会搞假量。所以还应该分析其他纬度的数据，如次日留存，七日留存，30日留存，用户行为，使用时长，活跃用户留存，注册到日活的转化率，次日成本，30日成本，还有其他各环节转化率趋势，用户标签年龄性别地理位置等分析。
今天就到这，明天讲讲海外市场的投放。
写于12月7日凌晨2点41
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