这是一个有着七十多个楼盘的大型社区，步行到地铁口大概需要六七分钟，地铁口附近商业配套齐全：银行、餐饮、便利店、药店一应俱全。范玮带她看了四套房，三套房是在这个社区。单独的那套房是一个相对较小的楼盘，回迁房，社区内绿化很少，房子外墙的涂料已经有些脱落，向阳的地方散落放着一些破旧的沙发，上面坐着三三两两的老年人。
房子是经过专业的二房东改造的房子，梁若草听说过这家叫青客的公寓。这是一间标准的群居房，两室一厅的房子隔成了四室，开门就是一条狭窄的走道，没有厨房，走道里放了一张简陋的长条桌，桌子上放着几个电池炉和几个脏兮兮的厨具。走道里常年亮着灯，有股令人作呕的味道在弥散。梁若草在心里已经pass掉这个房子，但是还是进去看了看房间和卫生间。房间内一张一米五的双人床，靠窗的地方摆了一张书桌，靠墙的一侧有一个三门的衣柜，一个人住足以。卫生间的情况很糟糕，水龙头用的是劣质的五金器具，已经有着斑驳的锈迹，卫生间的瓷砖磨损的厉害，散落着各类毛发。
看完房子，梁若草没有说话带头向门口走去，范玮心领神会的跟在后面：“姐，这个房子条件差了点，不过价格很便宜，比周边其他的房子要便宜600元。”
“再看看其他的房子。”梁若草惜字如金，没有对房子表示不满，她是做过市场和销售，知道这套房子就是个对标物，下面要看的房子才是主角。狡黠的销售和好的写手一样，都知道先抑后扬，红花再美也需绿叶点缀。虽然深谙销售的门道，她却打心眼里看不上这样的三脚猫的所谓销售技巧，也不屑使用这样的技巧，把产品和服务卖给真正需要它的人是她一贯的思想。
“姐，你普通话说得很好，是北方人吧？”
“安徽人。”
“真巧，我也是安徽人，我是安徽宿州的。你是哪儿的？”范玮惊喜的说。
“那还真的很巧，我老家是宿州泗县。你是刚毕业的大学生吧？”
“泗县我知道的呀，我是灵璧的。我去年毕业的，在家呆了一段时间，今年才出来工作。”
“这边工作辛苦吗？”
“还好呀，我之前在其他公司做电销，天天坐在房间打电话，没意思，做中介自由。”小姑娘挺善谈，确实很适合做销售。
“刚刚你看的是青客公寓的房子，它们的房子走的是低端路线，价格相对便宜一点。这个小区的房子不错，你喜欢高层还是底层？”
“高层，最好带阳台。”梁若草喜欢高层，高层的房子蚊虫少，光照好。
“好，那我先带你看高层的。”
这是一套位于19楼的两室两厅的房子，厅被隔出一间做卧室，就是行业内俗称的N+1。新收的房源，还没有人入住，房间打扫的很干净。范玮从包里拿出两幅鞋套，递了一副给她。“戴个鞋套吧，阿姨刚刚打扫完。”
梁若草接过鞋套套上，跟着范玮走了进去。房子挺不错，厨房和卫生间应该是房东原来的装修，卧室里是长租公寓自配的家具，和之前在集中式长租公寓看到的家具类似：简约、大方、现代。梁若草问了问价格，果然是比之前看的青客公寓的房子一间贵了600元。每个房间装的都是智能门锁，看到这个智能门锁，梁若草不由得在心里感慨，从自己给出第一版长租公寓PPT后，不过两三年的时间，一个新的业态已经成型。
“姐，这房子你满意吗？”
梁若草正要回答，口袋里的手机忽然响了起来。
“我接个电话。”她从口袋里掏出手机，看了看来电，是她姐姐打来的电话。
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