020凡勃纳效应

-->TOP1.概念：

消费者购买某些商品的目的，并不是仅仅是为了直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获取心理上的满足。即：一些商品价格定的越高，就越能受到消费者的青睐。

-->TOP2.问题：

如何运用“凡勃纳效应”，提高市场份额？

1.贵不是目的，能炫耀才是。

2.装是一种刚需。

3.心理安慰（贵即是好的）

-->TOP3.应用于现实生活：

1.不买最好，只买最贵。买奢侈品，豪车，价格不重要，最好是全球限量版，越贵越好。但有时候买最贵的，只是节省挑选的时间，因为价格在哪里，商品的品质也一定差不到哪去。并不是为了装。这种情况就不属于“凡勃纳效应”。凡勃纳效应会导致买贵的，但买贵的不一定就是凡勃纳效应。

收藏真品。

2.人们总是希望获得他人认同。大众判断一个人价值的信息来源很多，学历，履历，工资,穿戴或者身边的物件都能反映出一个人的能力。

3.苹果手机为了满足国人的“土豪”的心理：推出一款“土豪金”颜色的手机，卖的还挺火。

4.限量款，签名版，独家版... ...往往一下就售空。稀缺性容易制造与众不同。

总结：

贵不是目的，能能让消费者恰到好处的炫耀，不露声色的装，是核心。凡勃纳效应的产品为消费者铸造了社交货币，越贵社交货币的值越高，商品的高价算是社交货币的溢价。很多奢侈品、珠宝饰品都会用到这种现象。

卖贵的商品的同时也要为该商品赠送上一些“合理解释”。有时候购买的不是稀缺，而是区别，不一样。