明哥解析：需求，是市场之根，是销售和产品存在的价值。明哥重磅推出“需求”，心法·技巧·工具完整呈现，让你在市场上势如破竹，让你年薪百万。
1. 明白客户的真实需求：
你的客户主什么和你成交？
很多销售员背销售单背得不亦乐乎，这种以产品为中心的理念是对的，但如果客户不需要你的产品呢？
硬推是不可取的，无论做微商还是销售，重点不是卖出产品，而是客户的需求：
伤其十指不如断其一指，满篇瞎掰不如捕捉需求。
如果你的客户是想找你购买面膜，那你就卖给她一张面膜吗？
她购买护肤产品的目的是为了什么？
是为了让自己变得更漂亮，如果出现一款产品能够让她变漂亮，那她就一定会购买另外一款产品。
变漂亮，是她真正的需求！
在成交过程中，我们要读懂客户的内心，用心与客户沟通交流， 挖掘其真正的需求，根据他的需求给他想要的产品，客户才愿意在你这里消费。
2. 除了产品，还应该照顾客户的情感需求：
市场上大部分的交易还是在于产品，产品要好，人无我有，人有我优，人优我精，但仅限于产品就够了吗？
马斯洛需求层次理论，将情感需求列在物质需求的上面。
这点可以很好的用在销售上，一位熟如客户的朋友说：“黄老师，我之所以被你成交，不仅仅是因为产品有多么牛逼。”
不是因为牛逼的产品，那我的客户是为了什么和我成交？
他和我讲了他妈妈成交他的故事，“在我小时候：有一次我得了感冒，我妈妈拼命地追着我，灌我吃药。从家里追到学校，追了两公里的路，最后我妈妈追到我，把我摁在地上，把我的嘴巴扒开，把药灌进来。”
大家都经历过这样的场面吗？很多家人们都有了孩子，孩子生病后不吃药，你们怎么办呢？看着她病弱下去吗？
我们分析一下，他妈妈成交他，让他吃这个感冒药，是为了自己的好处，是为了自己赚钱吗？当然不是，而是为了他，为了爱。
所以产品牛逼虽然是加分项，但更重要的是我把满足了他的情感需求，让他感受到我成交是为了爱。
当把握住客户的情感需求，就要去细分总结，因为每个人的生长环境不同，对爱的需求也有微妙的差异，找到细分点，情感需求与物质需求同时支出，满足她的需求里。
3. 满足客户需求，你才能在市场有一席之地
企业家福特所说：“最有效、最能满足客户需求的企业，才是最后的生存者。”
有一个学员之前是做美容师，大部分好客户都已经笼在老美容师手上，分到新手手上的客户十分挑剔，但她并不因此而抱怨和忽视，客户挑一句，她改十遍，你说这不好，她从头到脚改一遍，客户要买一张面膜，她不厌其烦地问清楚，推荐了更合适的细致面膜，并且送货上门，当同时进的朋友被淘汰削出，她的客户却渐渐多起来。
因为她深知，有客户，才有了销售，有了客户需求，才有了市场。
所以，你的产品能不能运营，你能不能在市场里占有一席之地，满足客户的需求至关重要。
公司绝不只会只有你一个销售，市场不会只有你一家公司！
只有以客户需求为中心、从客户的角度、发现客户情感的需求并满足的销售，才能年薪百万，也唯有这样的公司，才会所向披靡。
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