你不努力，没人替你成长

姓名：良晓诺

时间：190816

来源：白杨师姐读书会（加入请添加vx：baiyangshijie002）

一 读书摘要

在开始阅读《从受欢迎到被需要》 这本书之前，我们首先要明白不管面对什么样的问题，不要着急动手，先想想这是个什么样的问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题就需要你捅破那层窗户纸，如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。

二 金句语录

1.形象管理，简单来说就是你的形体管理和着装管理。

2.“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。

3.如果你想做一个真正的奋斗者，如果你想建设好的个人品牌，做到形体管理是前提。

4.为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。

5.“没有人有义务必须透过连你自己都毫不在意的邋遢外表，去发现你优秀的内在。”

6.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。

7.站在他人的立场上考虑展示这些信息的方式，给自己一个不被别人屏蔽的理由。

8.别太把自己当回事，别人记住你的专业以及你专业的态度比记住你这个人有价值多了。

9.此“富”非彼“富”，这里的“富人”是指那些资历雄厚、资源强大的牛人，他们是未来有可能为你提供助力的贵人，“站在富人堆里”强调的是要提高自身价值。

10.你的朋友圈、人脉圈、社交圈，就代表着你自己，他们就是你的净值、你的身价。

11.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。

12.人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道跟互补的人交朋友的好处，而是担心跟他们交朋友会受到伤害或遭到拒绝

13.我们就能从容地去面对与我们非同类的人，就可以多样化地拓展我们的人脉圈，从而见识到不同人眼中的世界，碰撞出更多的创意。

你不努力，没人替你成长

14.只有定位足够准确，下面的“他们需要什么”“他们能提供什么”这两个问题的答案才能更准确。

15.我所说的生态化社交，并不是要否认人脉圈子的价值，而是要用另外一种思维为它赋能。让它在一个更多元化、更加开放的平台上发挥更大的价值。

三 思考题

Q1:梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

首先，只想跟自己喜欢的人交朋友的人，对于其他人不是不能交朋友，而是不愿意跟他们交朋友。

其次，不管你是我注意到，也不管你是否把它当成问题，人之所以不愿意跟不像自己的人交朋友，并不是不知道互补的好处。而是担心与之交往过程中会被伤害或者拒绝。

然后，我将这样升级人脉圈:

1.降低那些有攻击性嫌疑的行动和语言。

2.在不同中寻找相同，寻找两方都有的共通点

3.寻找一个可以为两者人品和能力“背书”的共同联系人。

最后，巧妙地运用这些方法，从容的去面对与我们非同类的人，这样便可以扩展我们的人脉圈，看见不同人眼中的世界。

Q2:如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

首先，一个成功的介绍是让别人记住你的基础，运用三点定位法，能够简单快速的让别人记住你。

其次，三点定位法是“我是谁、我能提供什么、我需要什么？”

最后，今天向你推荐一位大咖，她是GYL全球青年领导力品牌创始人、畅销书作家、下班加油站创始人，也是极北咖啡董事长，她叫张荫。

它能帮助青年人、创业者从0到1解决创业问题，她可以提供时间管理，效率管理，精力管理，演讲写作，人际沟通、打造个人品牌等有效方法。

它需要用户、学生提供上课后的反馈及提升后的效果；当然她也需要和拓宽市场，去帮助更多初入职场的年轻人摆脱迷茫。

Q3:请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解。

首先，人脉交往过程中的沉默成本是指以往发生的，但与当前决策无关的费用。

其次，死磕虽然极有可能耗尽你的资源，让你一无所得；但他能让你感觉到希望，至少不会马上面对资源被耗尽的局面，这就是纠结与沉默成本不愿让之前的努力白费。

然后，众所周知不管是哪个领域的，“从0到1”都是非常耗尽耗费精力的事，所以要及时终止死磕，你得告诫自己:“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。”

最后，只要有从头再来的勇气才能锁定目标实时回复不忘初心；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，只有这样我们才能及时止损，守住所剩资源，拓展人脉圈。

Q4:请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案？

我曾有个朋友小景，最后我们各奔东西、相逢既是陌路人。

小景是我学生时代所结实的朋友中为数不多的心直口快、做事大大咧咧的小伙伴。

而导致我们人脉关系陷入僵局是因为一些在现在看起来小的不能再小的事，当时看起来很大的事。

我当时采取的方法是:既然话不投机半句多，我便采取冷暴利的方式，纵使相逢也是陌路人。

自从学习了高情商的课以后我便主动:

1.融入他人生活，然后了解他人所感兴趣的。

2.人的天性有一点，就是希望自己时刻被他人所重视。

3.而他本身有最大的渴望，就是展现自己。

因此，我们现在的关系，虽然没有从前那般好，但已有了质的变量，主动一些，让高情商替你破解社交障碍这个局。

Q5:如果用自己的语言向他人解释swot分析法，你将如何表述？举例说明，你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

现实生活里你是否遇到过这样的问题？

1.你精力设计的设计方案没得到客户的认同!

2.遇到问题、麻烦不知该如何解决？

3.你精心撰写的文章收到许多的负面评论!

你不知该怎么办？那么下面这个SWOT分析法或许可以帮你破除以上三个问题:

首先SWOT分析法最早是用于企业制定方案的，而现在我们把它借用过来，变成一套能够帮助你在沟通过程中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。

其次:

S是strengths，在心智模型中，让你思考的是两个方案各自的合理之处和可行性。

W是weaknesses,在心智模型中，让你注意两方案当中不合理当中不合理和可行性不高的地方。

O是opprtunities,在心智模型中，让你注意两个方案中那些能给对方带来利益和机会的地方，侧重点在于对方提出的方案和建议。

T是threats,在心智模型中，让你注意这些方案中那些可能给对方带来损失的地方，侧重点在你原来预设方案。

然后，用最直白的语言来说:

前两点是站在你自己立场去分析、考虑判断哪些是合理的，哪些是不可行的。

后两点则是站在对方的角度来重新审视判断，重点在于观察你预设方案中哪些会给对方带来损失和威胁，对方重新提出的方案中哪些是对方关注和希望得到的。

最后，不管对方提出的方案合理性和可心性如何，一定要做到首先肯定对方的善意和诚意，结论性的话让对方来讲，而你则需要做的事是引导，这是他收获认同感和参与感的关键之处。

四 启发与收获

1.此“富”非彼“富”，“富人”智者那天资历雄厚资源强大的牛人，他们是你未来有可能提供助力的贵人。

2.我们要从容的去面对非同类的人，这样可以多样化的扩展我们的人脉圈，从不同人的眼中看到不一样的世界。

3. 任何问题的解决都是一套组合拳，单单一种方法是很难彻底解决问题的。

4.作为一个刚步入社会的新人，我们看似一无所有，但我们拥有积极向上的价值观，通过这类价值观，可以把很多和我们“不同”的人聚集在一起。

5.把握好边界感是关系融洽的重要法宝之一。

附件:思维导图

你不努力，没人替你成长