导语：现代社会，商品种类繁多，成千上万，价格也是千差万别。当商品一旦被标上不同的价格时，消费者就会产生完全不同的心理反应。《无价》一书中曾就写到：尽管价格只是一个数字，但它可以激起复杂的情感涟漪，在不同的情境下，同样的价格可能会被视为一笔划算的买卖或是一次敲竹杠，亦或是根本无所谓。
心理学家曾做过一个实验，将原本9元的价格调整到9.9，大家是相对接受的，之后进行第二次调价，将9.9再次上调至10.8时，人们就会去寻找新的替代品而放弃现在的产品。结果发现，当价格同样上涨0.9元的时候，绝大部分消费者会接受第一次涨价，但会在第二次涨价时选择放弃。
为什么会这样呢？消费心理学家认为，第一次涨价后，价格数字里左边的那位比如说9元涨到9.9中9保持不变，但是在第二次涨价后，价格从9.9涨到了10.8元，给人感觉似乎涨了很多，不知道你是否有同样的感觉呢？这样的消费者更关注数字的左位变化，被称之为“左位偏见”，它是经济学中非理性行为的一种，虽然两次的涨幅一样，都是涨了9毛，但第二次涨价的时候，左位发生了数字的变化，所以对消费者而言，产生了“价格涨好多”的错觉。
第二个原因则与消费者的“心理定势”有着密切的关系。“心理定势”即人们接受了一个刺激物或刺激信号后，马上回根据以往的经验活生活认知建立起一种相应的心理准备状态，不自觉的对人行为产生影响。按照人们的心理定势来看，1-9属于一个价格带，而好过9就属于另一个价格带了。
第三个原因则是这种“尾数定价”引发但精准感和信任感。实践证明，消费者更乐于接受尾数价格，大部分人认为，整数时一个估计值，不十分准确，而尾数价格相对具象，有信任感，不会有变数，因此更能促进消费者的购买欲望。
第四，类似8，9这样的尾部定价更适合中国传统文化习俗对于美好事务的象征。往往很多人购物时都希望借用“8”来寓意“发”，“9”则寓意着“长久”，“完满”。因此，现在的商家们就通过这样的定价游戏来蛊惑消费者们，8，9结尾的价格比比皆是。
看到这里的你，有同感吗？
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