之前参加稻盛和夫的企业经营学习会-盛和塾，学习了很多企业经营的理念，其中有意向活动就是走访塾友的企业，昨天轮到走访我的企业。之前我对于走访这事，是持有不支持的，因为我的企业去年才刚刚成立，人没有几个，办公司也非常小，连个接待的地方都没有。但是这是例行程序，我也不能予以拒绝，后来我想明白了，这本来就是我展示自己企业的机会，同时大家来访主要是给企业经营把脉，当前企业发展存在哪些问题，需要具体如何进行解决。
昨天来的塾友比预想的要多，大家都是小企业主，年产值在几百万到几千万不等，既有加工制造业，也有贸易，跨境电商等，还有和我们比较类似的研发设计。
整个过程除了我介绍之外，都是大家各种提问题，提建议，整整持续了三个小时，大家提了很多好的问题和建议，很多是灵魂拷问：
作为初创企业面临的一般通常会面临几个问题：
第一，业务是否明晰，有没有明确的战略，企业的定位是什么，方向是什么？主要的盈利模型是什么？
创业初期是先活下来，什么赚钱做什么，在这过程中多看，尤其是多和同行交流，把市场做明白，等活下来之后，有资本了，可以再做减法，砍掉一些业务，哪些客户不做，再进行聚焦。
建议我聚焦业务，找准企业的切入点，先从我最擅长的着手，技术方面我最擅长和熟悉，另外就是在这方面我的行业人脉比较多，还有就是回款的周期比较短，能够快速回款。
匹配这些条件，我的切入点应该是，从研发租人做起，一方面可以培养企业需要的人员，另一方面能够创造持续的现金流；最初可以锚定2-3家主要客户，持续进行深耕；
在劳务派遣之后，然后逐步做分包，最后做整包，待自己的能力比较强、手里也有些资金之后，做一款属于自己的产品。
第二，如何拓展业务，具体就是找项目，如何能够快速找到项目，如何能够持续进行业务拓展，最终能够做到让客户主动找到我。
最初的业务拓展要靠多拜访，通过海量的拜访能够让客户熟悉我；逐渐地要通过媒体宣传让大家找到我，把一些工作的场景、自己做过的案例做成小视频和ppt，通过宣传，让朋友帮助，广而告之，最终让流量转化为客户。
我介绍了企业，一位企业家朋友，提出听我我的介绍，并不清楚我是做什么的，没有什么重点，今天虽然是塾友间的走访，但是也是一次难得的推销机会，企业的介绍材料中间缺乏和企业之间合作的具体案例，无法让客户直观感受到我们的存在。
通过宣传逐渐打造自己个人IP，树立行业形象，和客户之间建立信任感，让大家一提到我就能想到是做什么的，哪方面做的非常好，会想到我们的企业。
受到这些启发，我想通过一些行业的会议来宣传自己，通过和行业学会合作，来展示自己的能力，可以一对多进行宣传，同时有学会的背书，可以和这些企业产生信任，能够有机会获得合作的机会。
另外初始合作的企业，可以不必太看重收益，通过做业务把客户关系建立起来，然后再逐步提升价格，也称之为低成本获取客户。
第三，找人，员工招聘。初创企业的员工招聘会比较困难，如何吸引和留住骨干员工，这方面可以充分发挥小企业的优势：（1）薪资灵活 不按资排辈，按照给企业创造价值的大小来决定待遇；（2）发展空间大，小企业快速成长，会产生一系列的岗位，这样可以吸引到一部分人员；（3）分配机制灵活，对于一些骨干员工，通过给予一定的股份，来调动大家的积极性。
另外就是要快速培养人，自己培养的人，文化一致，可以走的长远，同时成本也比较低。
大家都说企业治理的最高境界是通过文化来管理，但是对于企业小而言，初可以不搞文化，以业务驱动为主，提倡创造价值文化，效率第一，更重要的是要形成员工的自驱力，随着企业逐渐壮大，在逐步打造企业的文化。
第四，找钱，如何搞到运营资金，总的原则是：财务指导经营，形成企业的蓄水池。
企业怎么样发展，要先考虑到企业的生存，先活下来，初始状态就是什么赚钱快就干什么，逐步形成企业的蓄水池，量入为出，保证企业能够长久地活下来。
第五，聚焦，目前企业的管理人员就我一个人，精力有限，因此要时时抓住重点，每天问自己：今天对我来讲最重要的事情是什么，如何评价事情的重要性，就是做这件事情可以让企业活下来，让企业赚钱，很快能够实现收益，根据这个标准就是如何能够拿到业务，如何能够把人员放出去。
并且把握一个原则，重要的事情一次只有一件，一天围绕这个把事情做好。
第六，要有总体的计划和规划，比如2023年的年度计划，具体的目标是什么？要达到什么目的，通过做那几件事情来完成，重点深打几口井。目前来讲对于企业经营而言，这方面我做的还不够，23年年的计划还做的比较粗糙。
第七，多读道盛哲学经营方面的书籍，每天仅仅打卡几分钟是远远不够的 ，通过读书一方面是获取企业经营的正确方法，另外就是能够获得内心的平静。
第八，创业必须要坚定不移，不能犹豫，不能给自己留有退路，否则我开始摇摆了，下面的兄弟自然也会人心涣散。创业者要充满激情，要非常有感染力和号召力，充满力量，让人看到激情澎湃的一面。
第九，要有使命感，合作共赢，满足他人需求，对客户有帮助，别人干不好，利他主义（企业和员工），办一个为企业社会做贡献，实现自己的人生价值。
具体而言就是创业让人的心灵得到净化，当然这需要学习稻盛哲学，让人在离开这个世界时灵魂比来的时候更纯粹。就事业而言，创业是为了员工物质和精神生活的双幸福。
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