我们谈谈全书的最后一章：货架思维。
广义的货架
这一章所说的货架，不是单纯指超市里面摆放商品的货架，它包含了那些实物的货架，也包括你在某个场景中能看到或听到的所有商品信息的总和。比如说你在公交车站看见麦当劳的广告，这个广告就在广告的货架上，在你看到它时，沟通就发生了，之后，你可能会去麦当劳店里面点餐，交易就发生了。所以，任何有商品信息的地方，都是货架，货架还有可能是声音形式，比如你在听广播听到的广告，声音消失的很快，但也有可能让人印象深刻。刚才说的麦当劳的广告周围可能有房地产或者其他产品的广告，这种货架属于摆放不同类的商品；而在超市里，同一类的产品往往放在一起，这种货架就是摆放相同种类的商品，这可以作为货架思维的两个出发点。
再谈到达率和转化率
刚才说了，你经过货架的时候，商品和你的沟通就发生了。这里就需要研究到达率，首先货架上都是密集的商品摆放，怎么让受众第一眼就看到你，这就是到达率。利用视觉冲击力和色彩对比、放大、加粗等手段可以吸引受众注意，提高产品的到达率。其次受众注意到的时候，沟通即时发生，如同之前谈到的《文案训练手册》一书所说的滑梯效应：只要读者读了文案的第一句话，就无法控制住自己停下来，如同滑梯一滑到底。这里的沟通和邮购文案是逻辑原理是一模一样的。之前说过受众的的特征是茫然和遗忘，受众注意到商品信息以后，瞬间就要需要了解购买理由，每一条信息的先后顺序都需要设计好。让认同的人由受众转化为购买者，让不认同的人赶快走开，不要挡住其他受众。
货架无处无在
这里可以这样做一个考察：如果一个产品包装被撕碎，扔到垃圾桶里，如果看到碎片的人仍然能分辨出是什么产品，这个包装就是一个成功的基于货架思维的包装设计。垃圾桶也是一个货架，只要它有商品信息，它就可以完成和受众的沟通。
占领货架
书中说到：商品是流水的，货架是永恒的。所以要用超级符号来占领货架。如同厨邦酱油的绿格子包装底纹，厨邦所有的产品都有这个绿格子底纹，就算厨邦更新产品，绿格子仍然占据着货架，不会被挤走。而所有产品绿格子连成一片也大大提高了到达率。货架是有限的，就算是互联网有无数的产品页面，但是需要占领的仍然是前面几个有效的页面。除了超级符号，占领货架还可以从时间，速度，位置等一些维度来考虑，根据不同的条件和产品制定不同的战术。
《超级符号原理》这本书就导读到这里，全书分为文化母体、购买理由、超级符号、货架思维四个部分，这四个部分贯穿了营销4p中的三个P：产品、渠道、推广（除了定价没有涉及），为我们在思考营销时提供了一个最基础的视觉，谢谢华与华！
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