招生是学校的生命线。
很多校长都特别担忧学校的招生。虽然说教学质量是学校的生命线，但是没有招生就没有教学。
很多校正都会这么一个问题：给我一套百试百灵的招生方案呗，我就指望这个招生方案起死回生呢！
有没有好的招生方案呢？-----答案当然:有！
但是，好的招生方案，不一定好的招生结果！
招生是营销，需要巧妙的策划！！
只要懂策划，招生其实没那么难！
营销策划的三个维度：
1.充分调查市场环境
2.遵循一定的方法或规律
3.系统的、周密的、科学的
一、充分调查市场环境
1.恐惧心理：拒绝硬销售（传单、打电话）
2.猎奇心理：接受软销售（潜移默化、不知不觉、心理感受）
3.传播心理：主动的传播（朋友圈、抖音）
二、遵循一定的方法或规律
1.漏斗营销——引流+转化（新东方一元班）
2.增值心理——让客户觉得超值（百元拉杆书包）
3.饥饿营销——越得不到越想得到（学而思新校战略）
4.创感服务——让你不好意思不买单（台湾小菲力）
5.参与体验——让客户参与其中（重庆智强教育装修讨论群）
6.节日营销——借助节日的号召力（双12同学会、康乃馨招生法）
三、系统的、周密的、科学的
1.所有的营销策划必须是一个闭循环（系统化）
2.营销策划的核心是周密的（把握每一个细节）例子：导游、电信诈骗
3.营销策划要讲求科学、切忌脱离实际 例如：利用会销推大单
如何落地呢？
招生最核心的一环就是体验课——足球中的射门、篮球中的投篮
《体验课的营销策划设计》
1.课前准备——学生的名字帖、性格测试、教师易拉宝（展现专业性）
2.创感服务——冷餐会（体验课后的创感服务）——报名难的时间段的思考？
3.家庭服务——特殊的家庭教育服务，让你无法拒绝报名 网路教育工作者+高端妈妈精英俱乐部
4.捆绑服务——教育义工（乐龄中心）
5.增值服务——主题月活动，潜移默化培养孩子的18项品质
尊重、创新、协作、开明、信任、奉献、正直、自信、同情、勇气、应变、责任、热情、毅力、友善、平衡、韧性、变通
6.优惠政策——利用猎奇心理及传播的思维去设计优惠政策 封闭式的传播
招生方案只是一个起点，一个完整的、精妙的闭循环策划，才是招生好坏的终极展现！
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