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本文内容总结自三节课课程 0-2 年运营人超车计划

仗义证 from 得到

2016 年 8 月 1 日得到的仗义证活动上线后，活动效果非常好，传播广，下载量高，朋友圈刷屏，评价也正向，解决了之前主要通过利益诱导的方式裂变活动的持续性差和败口碑问题，对品牌塑造也有积极作用，对于得到早期发展起到了重要的作用。现在看来依然值得借鉴，尤其是目前微信对利益诱导分享裂变的打击，学习仗义证的玩法，或许可以带来新的思路和新的气象。

from 得到

背景：马伯庸根据 4 篇论文创作了神作《显微镜下的大明》，但是反响寥寥。于是得到花了 10 万元将书的版权买了下来，还制作了听书版。

活动内容：在得到 App 里免费将书送给用户，但是希望得到用户仗义相助，将有价值的东西传播出去，分享推荐给 5 个用户，不强求用户一定要分享，可以通过生成仗义证分享给朋友。

常规裂变基本框架

玩法

基本玩法

通过 XXX条件， 让你帮我转发；你只有帮助我拉人才能获得 XX

举例

拼团

X人扫码送

转发票圈送

转发入群送

流程设计

基本流程

用户从看到活动>参与活动>传播活动整个路径的设计

执行细节

文案写作的角度

裂变海报的元素分布、字体、字号

课程价格与锚定策略

返利分销的工具及其参数

案例解读：得到+马伯庸“仗义证”

一个玩法

常规玩法：通过利益刺激来诱导用户参与活动

得到仗义证玩法：送你一个有价值的东西，这个东西基于一个高级有情怀的理由，并且希望你帮助我们传递价值，让更多人看到

2 个流程

流程 1：得到 App 端分享的基本流程

在 App 中看到入口弹窗

引导弹窗

自动生成仗义证引导通知小伙伴

分享朋友圈

流程 2：微信 端分享的基本流程

扫码

引导弹窗

浏览落地页

未注册用户注册

生成仗义证

保存后的海报图片

4 个要点

给到用户超级有价值的东西和表达，表明态度和立场

扫码后直接告知用户获得赠礼，但不要让用户离开/直接看到礼物，而是直接请求帮忙

转发的页面/海报等给用户一个强烈的身份认同

仗义证：让用户有“我有江湖义气，我是仗义的”身份认同；分享出去也并非受利益驱使，而是因为认同某种价值观

撬动转发的文案不断强化情怀、理念、价值主张，甚至做一点小的道德捆绑

我想请你帮我一个忙，这个忙背后我们付出了很多努力

我先把它送给你，是否帮忙取决于你，我们不会强迫你

但是有价值的东西是值得分享的，劳动成果值得被尊重