销售其实没那么难，抓住细节决胜千里（一）

今天去客户那送样，顺便拜访了隔壁的一个好友，交流三个多小时，意犹未尽，收货满满！

我朋友主营是搞急救包生产的，主要产品是急救毯，我博实新材料的阿里商铺也代销他的这款产品，销量还不错！平时各忙各的没有细聊，今天他正好也不忙，我们就敞开心扉大聊一番！通过跟他这么一聊，我才知道他为什么来钱这么容易了！回来把他的一些窍门总结几点，我用几篇连载文章来跟大家一起交流。

要想做好销售先下车间，到生产一线去摸索产品门道。

    他说很多业务员看到我这急救毯就说这个产品太简单了，就是一张镀铝膜，裁切、折叠、印刷、装袋、封箱，就ok了！没什么可学的，可以轻松销售了。其实这也是我的想法，这些年也就是这么简单销售。朋友说，其实不然，我们在深入掌握产品知识后可以实现利润的更大化！比如你生产一条急救毯不深加工的利润是0.1元，客人定10000条，你的利润就是1000元，但是你如果掌握了核心工艺，那附加值就高的多了，如果客人需要印刷，你印刷成本加上去，相应的与利润也就翻翻了，这就是为什么我喜欢做深加工的缘由，深加工利润更不透明，利润率大增。有很多人说是搞销售的，不是搞生产的，但是你深入生产，了解了这些门道，你在跟客户核价、报价、后续跟踪服务上你就优势凸显，你赚的钱也就多了起来！

      所以我这朋友在别的企业在扩大普通产品产能实现销售突破的时候，他却研究深加工，他的产能相对小了，但是实现的利润却增加了。他接着说，我再举个实例，印刷都是整卷材料的印刷，印刷完了再裁切折叠，比如一卷料印刷后一般出6000条左右，但是客户实际需要10000条，我这是就会跟客户说，因为料子是死的，要印刷就两卷一起印，就是出12000条，一般情况下客户就会花12000条的钱买10000条的货，因为各家logo都不一样嘛,材料印刷完了他不要没人要了!这样平白无故产多出了2000的销售，很多情况因为都是外贸订单，订单数是死的，这多出的部分，客户要么作为库存下次订单发货，要么就付款却不要货了。其实，我这朋友在很多时候是可以判断出客户最终购买数量，在确定实需10000条的情况下，他完全能可以通过生产控制调整来精确产量，那就是生产出10000条的产品，而虚无多出的2000条就是是踏实的利润。

    当你对整个生产流程满怀于胸的时候，就是你实现最大利润销售的时候，虽然你会觉得我朋友做的不够阳光，你可以不接受，可以批判，但这个操作方式对你多少可以有点启发的，这就够了不是吗？注意一个前提就，是你掌握了产品价值的核心所在，你就有了相应的定价权不是吗？

    上面无非印证，生产销售不分家，如果一个搞生产的再加上销售的头脑，那你不成功都难！深入生产一线，让你更清楚客户的用途和使用中容易出现问题的因素，能第一时间提出解决方案，这样就能更快的赢的客户的信任，信任是当今商业发展的基石，阿里为什么这么强势的发展，就是他搭建了买卖双方信任的桥梁，让人与人之间少了很多提防，多了一些朋友一样的融洽。

    就进车间，了解产品，创新于产品深加工，把握产品核心定价权，这样就可以轻松实现利润的最大化。

销售其实没那么难，抓住细节决胜千里（一）