上篇文章，是有感于一家教育培训机构因经营不善，导致的欠薪维权事件。
我的朋友圈里，有好几位在这家机构就职的朋友。其中有一位学管老师，在2016年就因聚智堂跑路导致被欠薪，没想到都2021年了，又碰到陕西新文达倒闭。
教培行业有毒，这句调侃的底色，是深深的悲凉。
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为什么今年，尤其是在下半年，爆雷跑路的机构特别多？
始于去年春节并很快席卷全国的新冠疫情，是第一波暴击；双减政策开始推行后，学生们的课外辅导时间被严重压缩，那些在疫情后侥幸活下来的机构，无疑又遭到第二波暴击。
尤其是那些摊子铺的越大，校区地段好面积大的连锁机构，轰然倒塌的结局，早就被安排的明明白白。
那么，教培机构一旦倒闭，谁第一个受损？
退费难的家长、被欠薪的员工。
现在偏安一隅的工作室，也只是惊涛骇浪里的一叶扁舟。
小而美，不容易。
当行业面临垮塌时，转身，只是迟早问题。
这时候，问题就来了：
广大教培机构的从业者们，除了彻底转型之外，还能做什么？
进公校吗？
倒是可以。
问题是，多数公校老师随着待遇的提升，工作强度也在逐层加码，你确定自己能接受？
再者，公校教师岗位竞争的内卷程度，近几年也在不断增加，能不能应聘成功，恐怕都是未知。
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这时候，有些教培机构老板，脑子一热，就有了转型素质教育的想法。
这个事吧，理论上可行，实际上难度极大。
因为转型，绝不是换一个产品那么简单，整个商业模式都要变。
说白了，也就是从“刚性需求”的产品，变成“弹性需求”的产品。
中考5:5的分流趋势、大学文凭贬值、大学生就业难，这三点，催生了K12段课外辅导的刚性需求。
很刚很刚。
与之对应的弹性需求，大致就是吹拉弹唱等素质类教育。
需求肯定是有，但一点都不刚。
哪怕是中考体育，选择报班的学生家长，大多也是临时抱佛脚的心态。
需求不刚的产品，最大的弊端，就是交付标准不统一且效果难量化。
这个特点，导致的直接结果，就是学生粘性差、易流失。
比如文化课任务繁重，没时间学钢琴画画等，甚至天气不好，都能成为缺课的理由。
这种产品特性，决定了入局者需要花很多时间和精力在招生上，最好的结果，也就是沦为纯营销驱动型机构。（教学产品效果可能也不错，但这不重要）。
论营销能力，文化课培训机构，从基因上就比不过深耕素质教育多年的从业者（K12网课机构除外）。
你转型成功的底气从何而来？
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当然，除了自己摸索转型，也可以选择直接加盟。
听起来是不是少走了很多弯路？
实际上这条路，压根就是死路。
具体案例太多，可以借鉴下奶茶店加盟，赔钱破产一大堆。
这时候，有的朋友估计有话要说：
话可别说的太绝对哦。
肯德基麦当劳之类餐饮品牌，不是也可以加盟吗，没听说谁加盟麦当劳后亏到破产。
醒醒吧朋友，这种品牌的加盟费，都是大几百万真金白银，你有吗？
你能够得着的品牌，无论是餐饮还是美术音乐，人家赚的就是你的加盟费。
如果生意真的这么好做，人家是没有借呗还是没有微粒贷？
实在不行哪怕裸贷，自己闷声发大财就行，干嘛还要跟你分钱？
病急乱投医的结果，大多是死的更快。
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说了这么多，是不是该抛出解决方案了？
抱歉，我也没有。
写这篇文章的目的，一是为了从火坑旁边，拉一把那些头脑发热准备跳进去的朋友；二者，也是为了抛砖引玉：
大家身边，有没有那些双减后转型成功，或者在双减前就早已跳出教育行业的朋友？
不用举马云李笑来这种大佬们成功转型的例子，因为没法复制，对普通人不具备参考性。
文末留言区，欢迎畅所欲言。
相信各位的观点，也一定能带给其他读者朋友以启发和思考。
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