为了小而美的战略，其实在前几年淘宝就开始“去爆款化”，也就是说，要让更多的优秀商品有机会出现在消费者面前，开始把流量打散，并且逐步的在很多类目中降低销量权重。
但是，我们必须还要承认：店铺当中有一定比例的相对爆款，还是很有必要的，一方面可以作为流量款吸引更多的顾客，另一方面也是深度动销的需求。但是，怎样才能去做一个爆款呢？
很多淘宝卖家在这里忽略了一个非常重要的问题：认为数据表现决定了爆款。所以才有了所谓的7天螺旋、转化率等等。但是，实际上本末倒置了。应该是爆款决定了数据表现。一个商品能否成为热销款式，最关键的因素是商品本身是否符合市场需求、是否被消费者所接受。
只不过，搜索引擎没有办法“主观”的去判断你的商品好还是不好，你的产品能不能被市场接受，搜索引擎只能通过数据去评判。
那么对于一个新品来讲，搜索引擎怎样去判断你是不是具备这样的基因，进而决定是否给你更多的展现来扶植你呢？首先你要明白新品的特点：刚上架、没有人气、没有销量积累、没有评价积累等等，因为没有这些（尤其是销量积累和评价积累），考虑到从众因素，是会影响转化的。
所以，这时候判断你的商品行不行，有两个指标就非常关键：加购占比和收藏占比。能够在新品期（尤其是第一周）把这两个指标做好，你至少已经在搜索引擎眼里具备了爆起的基因了。而这些，都是我们在平时运营中可能会忽略的优化细节的问题。
1. 首先你要明白收藏加购占比的重要含义
为什么说你收藏占比和加购占比比较好，是爆款的基因？首先我们要想到的基本问题是：评价积累下来的权重和销量积累下来的权重，在很大程度上可以通过从众效应来促进转化。因为新品没有，所以在这一点上就有所欠缺。
在这种情况下：收藏和加购代表着潜在消费者对你的产品是感兴趣的，其中加购比收藏代表着更大的兴趣。之所以没有立刻下单，从人气的角度来讲，可能会有以下几点：
这是个新店（新品），虽然看起来很不错，也非常有吸引力，但是是不是真的呢？
这个东西还没人买呢，我现在买会不会购买失败啊！
我再等等，看看大家的意见！
我再比较比较，看看有没有更好的。
……
从这些点上来看，如果你的收藏和加购占比比较多的话，搜索引擎就会“理所当然”的认为你的宝贝是爆款基因的，因为能吸引到比均值多的消费者关注，这对于新品新店来讲，本身就代表着人气。
2. 这两个指标你达到什么样的水平算具备了热销款式的基因
那么收藏加购占比应该做到一个什么样的水平呢？无限制？没要求？当然不是！其实搜索引擎在判断的时候很简单：只要你比竞争对手好就行了（但是也要有一个限度）。这个收藏加购占比的行业均值，你可以从生意参谋当中看到。
打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选好你的子类目，最关键的是你要注意数据维度：选最近7天的数据。一天的数据偶然性太大，30天的数据又周期太长，可能会受季节性因素的影响。另外，还有很重要的一点，就是你必须要注意一些特殊的时间点，比如大促前，收藏和加购占比一定是比较高的，这都属于特殊的时间点。
在这里面，收藏人数/访客数=收藏占比，加购人数/访客数=加购占比。直接找到你的叶子类目（最精细的类目），计算出来后，你能达到什么样的值比较好呢？
一般情况下，第一周，你要保证两点：
第一点：你的收藏占比和加购占比，比行业均值高大概50%左右；
第二点：你的收藏占比和加购占比，每天都是正向稳定的增长（当然，前提是，随着你的访客增加，不能只收藏加购数增加，但是访客数不增加）
3. 如何去提高这两个指标，让你的宝贝有这个基因
那怎么去提高你的收藏加购占比呢？首先，必须明确的是：你不要想着去买收藏（记得早期的时候，有人卖，10块钱1000个收藏，你觉得这种东西有用么？）另外，对于收藏加购占比这个指标来说，会有一个正常值，所以你也不要想着去通过一些虚假交易的手段去提高这个值，意义不大，还承担着被灭的风险。所以，正常干，用正规手段干！
（1）设置比较明确的有特色的收藏按钮
很多淘宝店铺其实都忽略这一点，这样的收藏按钮你可以自己做，也可以去买一个，因为比较简单，所以没有多少钱，然后放在你的详情页比较明显的位置，否则都看不见你，收藏什么啊，首先你得让我知道从哪里可以收藏你吧。
（2）收藏有礼
这个就属于用的比较多，比较滥的了，但是不可否认的是，这一定还是有效果的。一般就是优惠券啥的，常规的东西，不多说了。因为下面才是重点！
（3）设计有特色、超级有吸引力的活动
有时候我经常想：其实对于做淘宝而言，你一定要有非常好的营销思维和创新思维。所以，活动的设计，我只能给大家提供思路，具体的你肯定要根据自己店铺的实际情况，根据你类目的实际情况，根据你资源的实际状况去进行设计。
有兴趣可以交流，taokeke234。
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