为什么你卖的保险产品责任又全又便宜呢？

经常和朋友们聊保险，当分析不同公司产品的时候，大家经常会震惊：为什么不同保险公司的保险费率和保险责任差别会这么大？这个正常么？

甚至很多人经常听到保险行业的代理人在说：每家保险公司的保险费率和条款都是在保监会的监管下的，大家价格其实都差不多，责任也差不多，事实真的如此么？

几年前确实是这样，保险价格差不多，现在差距确实越来越大！可很多老百姓并不知道！就算知道，大多数人也不明白，而且是主动的不愿意明白，宁愿花高价，买老牛！

不是所谓的大公司，保费就一定有贵的理由。买保险看得是条款，有些所谓的“大"公司，看清条款后，保费贵的还真没理由！

契约社会，以合同为准。希望大家养成看条款的习惯，不要轻信口头承诺。人可以骗人，条款不会骗人，毕竟白字黑字才是最真实的。

看下图，更全的保障，更低的价格，二十年交费下来一辆本田雅阁没了！

为什么你卖的保险产品责任又全又便宜呢？

相关规定

其实自从1999年93号文公布后，中国的人身保险市场预定利率一直维持在2.5%以内，所以在十几年的时间里，各家保险公司费率和责任差别都不大。这些重大的变化来自于2013年8月1日保监会的一个通知——《中国保监会关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》

2013年8月1日，保监会2013年62号文发布，非常重要的三条内容是：

第一，普通型人身保险预定利率由保险公司按照审慎原则自行决定；

第二，2013年8月5日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%;

第三,保险公司开发普通型人身保险，预定利率高于中国保监会规定的评估利率上限的，应按照一事一报的原则在使用前报送中国保监会审批。在中国保监会作出批准或者不予批准的决定之前，保险公司不得再次报送新的保险条款和保险费率审批。

从以上第一条可以看出，普通型人身保险预定利率是保险公司按照审慎原则自行决定的。很多业务员在和客户沟通或者答疑的时候都在说，所有保险公司的费率都是有保监会的监管的，各家公司价格差不多。然而事实上价格都是保险公司自己定的！

但是保险公司可以随意定价么？会不会出现恶性竞争？

事实上中国的保险业监管还是非常严格的，虽然赋予了保险公司定价的自主权，但是还有上面的第二条和第三条，2013年8月5日及以后签发的普通型人身保险保单法定评估利率为3.5%，这就是为什么2013年8月以后保险公司的大部分产品都比以前降价的原因！

2013年是中国保险业的一个分水岭，寿险预定利率改革之后，中国寿险业的产品价格普遍下调，极大促进了保险行业的整体发展！

 

第三条为寿险产品的竞争打开了通道，虽然规定了法定评估利率为3.5%，但是如果想设计高于法定评估利率的产品，保险公司需要按照一事一报的原则在使用前报送中国保监会审批。保监会允许合理竞争，但是绝不会允许恶性竞争，这就是为什么超过法定评估利率需要审批的一部分原因。当然，这也是为了促进保险行业良性健康的发展！

作为保险从业人员，我们秉承专业的原则，所说的每一句话应该是客观真实的，而不是用所谓的话术去讲给客户。

我们合作的几十家保险公司，很多产品费率责任也是不完全一样的，客户选择哪个都没关系，我们尽量客观的予以分析和介绍，最终客户根据自己的消费偏好来选择，从公司品牌、产品费率，保险责任、保险公司的服务几个因素来综合衡量，然后选定自己理想的方案。而不是一直在销售过程中强调所有公司价格差不多，这样是有失专业水准的，也是片面的。

在我心里，每位客户都是信任我的人，是我的朋友，我都会尽量用自己的专业给每位客户最客观的建议！一家之言，仅供大家参考，欢迎拍砖~

   

为什么你卖的保险产品责任又全又便宜呢？

相关文献

附保监会2013年62号通知全文如下（中国保监会官网复制粘贴来的）：

为什么你卖的保险产品责任又全又便宜呢？ 为什么你卖的保险产品责任又全又便宜呢？