第二次作业

爱艺术是一家儿童艺术机构，小菲是（经营者），七月八月处于暑期，她（发现）很多家长小朋友都出去旅行，很少能约来试听学员，只有快开学时候，学员才有一个星期时间（挖掘）休息，而这一个星期时间家长上班，孩子没人带（挖掘）。临近开学后，大多家长都会给小朋友寻找课外班（消费者需求）。

于是，在七月八月的时候，平时班级正常上课，开始着手设计招暑期班（营销产品），为期五天，每天两节课，中午学员在校区吃饭，每天上两个不一样的内容（产品），课程内容可以让孩子自由创作，又可以培养孩子美的素养（深挖）。

课程内容定完后，小菲开始（线上）微信微信公众号（推广），及互动吧报名帖，还找一些合作机构资源共享（销售），（线下）主要是让老师口碑相传，和（销售）电话邀约体验（了解），一边在招暑期课，一边为开学作计划。

课程内容开始，老师主动为家长发孩子学习状态照片（服务），作品完成后，打包裱好让家长带回家，及根据课程内容给家长小朋友推荐书籍。

这样暑期能运转起来，在这个暑期过程中，策划一些线上线下活动，为开学做准备，维持老客户，挖掘新客户。