昨天看了老大这个云淡风轻的聊天，就立马保存图片了，看看老大都是咋说了
我的天啊，一看，简直了，所有的记录不到5张啊，这么快，就成交了780，太神速了，真的佩服的五体投地（哈哈哈，但是老大说，她也是慢慢积累来的哦，不是一下子就这么厉害呢）
成交流程呢，其实说过很多次，几步曲的都有，但是主线都是一样的，八九不离十
可是！你有没觉得，当你去聊客户，或者有人咨询你的时候，就心慌慌了，脑子蒙了，节奏乱了，不知道该咋办了，着急的诶，赶紧去问你老大，这个怎么回复啊，这个怎么说啊，哈哈哈，有木有（我很诚实的哦，反正我之前是有的，现在练习多了呢，比之前好了很多）
而且还有，你有没有觉得，哎呀，别人跟我说话我应该以什么语气去说呢，如果我太高冷的话，顾客也不理我怎么办啊；哎呀，如果我太热情了，人家以为我是巴结怎么办，天呢，好纠结好纠结
其实这都很正常呀，有这种心里才正常，如果你一开始就那么厉害，那么牛，那你肯定赚的不少，哈哈哈，因为销售是能干一辈子的事儿呀，懂了人性就懂了销售，懂了人心就懂了销售，确实是这个道理呢~~~
这里你肯定很好奇，老大给我们讲了啥
我简单总结一下，这个顾客呢，是老大之前的一个人给她推荐来的，因为当时老大很忙，就先没有通过，等她有时间的时候才通过了微信，并且进行了【及时沟通】
——重要性：
1、不及时，顾客对你没感觉了，你再说啥都是浮云，再遇上脾气急的顾客，你装啥啊，有那么忙吗？这样对彼此都不好
2、如果当时老大通过，又没有去理人家，就好像你家里人给你介绍了个对象，你把人家放一边，等过了几天了才想起来这个人，呵，人家已经是别人的了，哈哈哈
整个过程中，【问】【答】【赞】
人家跟你不认识，肯定不会对你热情，就好像你不认识一个人，你会跟他讲那么说话吗？对不？换位思考一下，是不是觉得，这就是很正常的一件事，也不会因为人家不理你而玻璃心了
一定要问出来，是要了解需求，如果你不问，你怎么说呢？一味的说自己的眼贴有多好多好，是不是有点“王婆卖瓜”了呢？
这其实也很好理解，你去看病的话，医生是不是也会问你？啥症状？多长时间了？对不？肯定不会上来就直接给你开药啊，让你去检查啊
如果人家的状况确实很严重了，对不，咱也别耽误人家治疗啊
所以，小伙伴们，千万别怕哦，嘻嘻，这是对彼此负责
【答】是对方的回答，这个根据情况自己应变就好了，因为很难把所有的问题全部列出来，但是前提是，你要大概的知道，对方当时在想啥
【调频】一个人很难抗拒跟自己相似的人，就好像你跟你闺蜜，是不是吃的口味一样，哇，喜欢的明星一样，穿衣服风格也会彼此选来选去的，啥都能说能讲
同理啊，你真正喜欢一个顾客，真心想帮她的时候，就是要把她当朋友，当闺蜜一样的啊，要不然你又不理人家，又平时不说话，人家凭啥要找你呀？对不？你又不是明星，站在那里就有一堆人围着你转，当然明星也是很辛苦的啊，平时功夫多累，才有那么多的粉丝
咱们平民老板姓，有100个这么关系好的顾客就已经非常完美了，你觉得呢？
老大今天是拿她自己的案例给我们讲的，超级舒服，结合前两天的，你品品，是不是这种销售更好一些呀？
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