写一些东西记录生活,认认真真生活。
一.销售产品:
公司做微盘也就是通常说的微交易,这个产品。是互联网金融的,属于小型投资理财类。
二.销售工具:
社交类的软件 例如:陌陌,探探,微信,QQ等。
我个人用的微信比较多一些。
三.交易内幕:
对于互联网金融公司据我了解到的是大部分公司都是做原油,贵金属,微交易。公司的盈利是靠客户的的操作赚取其中的手续费提成与返点。大盘与微盘的手续费提成是不一样的。
有好多人说互联网金融都是骗人的,我想说这个不是。只是好多业务员把这个投资类的产品卖出去用的手段不同。在这里好多业务员伪装成老师,其实不够专业,导致投资客户真正损失,所以才会产生被骗的效果,其实是投资人自己不懂不够专业,跟产品关系不大。投资这个东西还是自己玩才能玩出感觉,老师大部分也是靠不住的。
四.销售工具使用:
微信使用主要添加资源与开发客户。
添加资源途径:
a.摇一摇 b.附近的人 c.漂流瓶 d.手机号资源导入 e造粉软件(星辰造粉、QQ同步助手)
五.模拟器使用:
现在市场上用的比较多的两款模拟器:夜神 与 海马。
我用夜神不卡顿,海马比较卡。要是真机比较多的话也可以用真机的,只是附近的人加人不方便罢了。
六.销售方法:
个人营销与群营销,广告营销
A、个人营销步骤:
1>初步印象,特殊的‘我’,多以女性为主
2>八大资讯:姓名,性别 ,地址,年龄,爱好,有无投资历史,家庭情况,经济状况
3>培养感情
4>有无投资需求,分类客户
5>开发客户
6>及时删除无用、无意向、僵尸粉客户
B、群营销:
1>三种身份:投资老师,老师助理,水军
2>作用:
投资老师:提供投资建议与指导(也有老师会喊单)
老师助理:回答客户问题,活跃气氛
水军:负责提问,包括投资问题,产品本身,带动气氛
3>气氛:
图片,新闻,音乐,红包
C、广告营销
主要以混群别人创建的微信群,QQ群发送广告图片。
七.销售时间:
一般销售的黄金时间是晚上7点到10点左右,所以加班很普遍。
八.销售对象:
年龄多是26-45之间的有投资意向的男性客户,女性客户也有但是不多。并且南方人的投资意识要大于北方人。
九.金融红线:
A.不能代替、指导客户操盘
B.不能用第三方身份做产品推广,多以第1方,1.5方身份(就是做微交易与兼职做微交易)
微交易还有好多人不懂,做一下科普吧:
微交易对比.png还是那句话玩投资,玩的就是心态,因为风险与收益成正比的,投资比银行收益率高多了,风险也大多了。
网友评论