今天继续谈谈创意量产的方法——最渴望联结术。
在正式开始之前，可以先想想，为什么流行音乐会如此风行？是因为旋律好听，还是营销做得好，还是演唱者长相俊美？
如果仔细发现，最重要的因素在于它的歌词，那些流行的歌曲中80%的歌词都和爱情相关，爱情不论年龄、爱情不论地点、爱情不论时态，他和每个人都息息相关。
由此得到的结论是：爱情其实比音乐更重要。这才是流行音乐火热的根本原因——与人们最渴望的事物联系起来了。
使用最渴望联结术，有以下步骤：
第一步：确定目标用户，也就是你的宣传方案要跟谁来沟通。
比如针对百万元级以上的投资项目，目标用户年龄大体分布在40岁以上，且拥有一定的社会地位，比如企业高管、企业主、政府高官、艺术名人等。
第二步：把目标用户最感兴趣的东西找出来，写在一张清单上。
比如这类人群，一般都会喜欢高端住宅、别墅、名贵家具、经典名表、高质量的海岛游、红酒、跑车、高尔夫、名牌服饰、歌剧、字画、雪茄、顶级咖啡机、商学院、五星级酒店等，越多越好。
第三步：精简列出的清单，去掉所有和我们产品相关的项目。
去掉和投资相关的项目，比如房产、信托理财等。留下最不相关、差距越大的。
第四步：从剩下的清单中，挑出一个目标对象“最渴望”的事物。
选出目标用户最渴望的事物，然后重新定义，改变宣传方式以及渠道推广。
四点注意事项
第一点：需要定义清楚目标对象，定义得越狭窄，越具体越好。
比如年龄和性别，以及地域。
第二点：避免使用性爱的诱惑。
让创意直接走入尽头。
第三点：罗列最渴望的事物清单时，尽量选择具体的东西，避免使用抽象的。
抽象的事物很难思维开阔发散。
第四点：选取最渴望的事物，要比你的产品更让目标对象向往。
就像人们喜欢的不是音乐本身，而是因为爱情，所以喜欢音乐。
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