“大唐雷音寺没有融资，在融资市场没有被看好，他们会觉得我们是一帮老了的人，他们关心的是90后怎么想、95后怎么想，我们只是一批被拍倒在沙滩上的老了的人。”而就是这样一个创始人是“中年人”、主讲人是“中年人”的大唐雷音寺，却在今日头条上收获了150w+粉丝，3.92亿阅读量，流量分成超10w。很多人说大唐雷音寺有自带流量的裁音师，有技术一流的运营团队。但谁能想到，即便成为今日头条第4个粉丝跨越百万级的头部号，大唐雷音寺的运维只有一个人做。而在大唐雷音寺从2月8号创刊后的5个月内，内容都是张春蔚一个人在扛。
70后的张春蔚干了20多年媒体，论写，她在南方都市报时一个人写过八个版；论说，她一天能在中国的主流媒体做六个小时的直播。
张春蔚不用做任何改变就已经是一个资深成功的媒体人，她可以快速找到互联网的运维规律，“寺是学习的地方，庙是取经的地方，我们其实就是在取经学习的路上。”
“取经”在开始就栽过跟头
要说张春蔚和新媒体的“缘”，就不得不提罗振宇这个“红娘”。
早年张春蔚在《经济观察网》做过有关罗振宇的专栏，那还是罗振宇刚开始做新媒体的时候。“当时很多人都说这是特别小众的，还问我为什么要写罗振宇”，但张春蔚嗅到了新媒体即将崛起的“味道”，“当时财经郎眼的年度关键词盘点我提的也是自媒体”。
随后在2013年，张春蔚也开始“试水”新媒体领域，一连开了三个公众号，先后做了25场直播，却只涨了1w粉丝，内容的方向也并不清晰。“所以在14年下半年我们就停了。”
这对张春蔚来说是一次失败的尝试，但也因此有时间沉淀更好的内容。
张春蔚说整个传媒行业最后一个风口是音频，因为只有音频没有上市公司。所以大唐雷音寺是一家“教人好好说话”的内容版权公司。
“今日头条的核心是在做第三重搜索。第一重搜索是百度和谷歌的时代：去找问题；第二重搜索是知乎是分答：一问一答的模式。但是大唐雷音寺和今日头条共同在做的是第三重搜索：解决人的情感诉求。”
在张春蔚看来，所谓的情感诉求就是“夜里想起千条路，清早起来卖豆腐”，“所以我们只需要解决互联网此刻的情绪，而我们几十年的积累应对此刻情绪，太简单了，太容易了，因为这个问题30年前也碰到过，20年前你指导过别人，10年以后你会教你自己的孩子。所以我跟大家说，我们其实找到的解决方案是互联网进入第三重搜索，心理抚慰、情感诉求以及当下的陪伴。”
而至于版权，张春蔚说视频是版权的保证。文字甚至是文字风格的可复制性极强，唯有人脸是可识别的。“让别人记住你的脸，你会获得不一样的人生。那是你的品牌、你的Logo、你的版权，你说的就是你的版权。”
在过去的20年当中，张春蔚没有一天不在做新闻。但新媒体人张春蔚，并没有因为互联网而膨胀，相反还保持着每周都会在主流媒体上有点评、评论和内容。她始终站在内容的第一后，这也就是为何她确为70后，却比00后对媒体的动向还要敏感的原因。经验是一方面，更重要的是坚持学习、不断接受新内容的这个过程。
运维“黄金法则”是试出来的
“我们是今日头条当中第四个过百万号的，但是我的运营只有一个人。”
但这一个人的运营之道不是凭空捏造的，而是不断实验得出的。在张春蔚成功把大唐雷音寺从自媒体号变成机构号后，她把大唐雷音寺当作微博来用。
“我们最多的时候一天发了50条原创内容，熟悉今日头条的版权合约的都知道，一个月给他20条独家，给你2万块钱，它的成本是一千块钱一条，相当于我一天付了50条独家，我想试今日头条的后台，它到底能承受多少的流量，发到最后我们试出来，对与今日头条来收，每天可以承接的良好的发布内容是15-20条。”
而试出的除了发布数目，更有用的则是发布时间和内容关键词。
“情商高、真敢说、大实话、会聊天、好好说话”，这是张春蔚做内容的关键点，也是把文章变成百万级“爆款”的秘诀。
在发布时间上，张春蔚说“早晨6点、中午11点、下午5-6点、晚上11点”是4个关键的时间点。“早晨的6点一定要做发布，中午的11点多一定要做发布，吃饭的人拿着手机看的就是你，下午5点到6点下班的人看的就是这个，晚上11点一定要发，因为有很多深夜需要陪伴的人，那些需要夜听的人，需要朗诵的人，需要情感陪护的人，晚上11点是热点中的热点，重点中的重点。”
“超级IP会换取流量”
关于裁音师的选择，张春蔚并不是随便找来一个“网络红人”，更不是随便拉出自己的朋友充数。
选择梁宏达，是看中了他潜在的“流量”，也看中了他积累20年的数据库。
“梁宏达是和高晓松、罗振宇一样，在传统媒体时代他就可以一个人撑起一个台的”。和新媒体领域不同的是，以前的传统媒体并不是遍地是选题、漫天是新闻的世界，如果没两把刷子是无法撑起一档节目，甚至是一个频道的。从这点上看，梁宏达的“专业能力”可以得到体现。
而人的“引流”能力不会因为平台转移就消失，这样的能力在互联网上同样适用。所以其实，梁宏达虽不是“网红”，但也携带流量和粉丝。
上面已经说到了，大唐雷音寺其实是用几十年的经验来解决当代的情绪问题。非梁宏达不可的另一个原因就在于他身上的20年数据库。
“梁宏达拿出来他20年的数据库和大家一一对应，赵忠祥把他50年的数据库拿出来对应，我把一群中老年艺术节的互联网化向今日头条敞开，他们都曾经艰难过，他们当年怎么跨越的那些艰难放在今天同样适用。”
张春蔚塑造了一个超级IP的形象来带大唐雷音寺的流量，同时也成就了超级IP本身。
“梁宏达在知乎是十几万的大V，微博也是拥有三四十万的粉丝，今年蜻蜓做他的情商课，和高晓松是一个价格。”梁宏达跳进互联网，也成为了一个“爆款”。
月入100w真不是梦
想在今日头条上粉丝超过百万已经很难了，更难的是做到和公众号粉丝持平。
“大唐雷音寺微信和今日头条都是150w粉丝，我们做到了两边持平，那么为什么可以做到持平，内容是最恒久的联系。”
包括在今年11月份新开的“特别会说话”公众号，在不到一个月的时间内涨到7w粉丝，说到吸粉的诀窍，张春蔚只有三个字，“功能性”。
“你必须找到用户的痛点是什么，要具备功能性，帮助他们解决问题，他们才能来关注你。”
而在变现上，从去年12月份开始，大唐雷音寺在今日头条的内容变现就已达到6w。“一直到上个月，短视频做到了7000万的阅读，分了104000块钱的现金。”
从粉丝和变现上来看，大唐雷音寺依然是头部大V，但他们没有满足于此。
大唐雷音寺依然出书、依然坚持做直播，同时还进军电商领域，“今年5月份开始做的电商，第一个月是25万，后来到现在每个月70多万不成问题，想达到百万的目标应该很快了。”
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